EBITDA var en besvikelse, förhoppningsvis får vi svar på orsakerna bakom det i videointervjun.
Men det fanns också positiva saker på storkundsfronten. Det var tillväxt i antalet kunder där och en exceptionellt stor affär i pipelinen: “Vi har via en partner valts till vår första offentliga upphandling vars ARR överstiger en miljon euro” (Ett överklagande av upphandlingsbeslutet är fortfarande inne, så det är väl därför det inte har kommunicerats tidigare. Många andra bolag går vad jag förstår ut med information ändå, även om ett överklagande pågår).
Jag anser att framgång inom storkunder är kritiskt, eftersom det tydligt är den strategi LeadDesk har valt och det är också där ACE-affären passar in. Sannolikheten för att ACE-affären ska lyckas i framtiden stärks enligt min mening om LeadDesk når framgångar inom storkunder redan i övrigt, det vill säga att grunden s.a.s. är i skick.