Det var dejligt at finde L’Oreals åbning her. Tak for det! 
Jeg er selv overbevist om, at når verden åbner op, vil især luksusmærker øge deres salg.
Under Corona-perioden er fester blevet aflyst, og folk har sparet penge op. Det er tid til at investere. Vi har set tegn på dette, f.eks. i denne regnskabssæson, hvor indtjeningsvæksten for detailaktier har været blandet. For eksempel øgede Stockmann, der fokuserer på kvinder, sin indtjening.
L’Oreal rapporterede en indtjeningsvækst på 18,0 % i forhold til sammenligningsperioden. Selvom sammenligningsperioden ikke var særlig imponerende, var der også en vækst på +9,3 % i forhold til præ-Corona 2019Q3.
Jeg antager, at mange på forummet ikke er fortrolige med L’Oreals mærker og markedsandel som sådan. Jeg kunne uddybe dette lidt. Hvorfor? For at forstå, hvorfor jeg tror, vi kan se vækst, f.eks. over et år.
Først og fremmest. Typisk indeholder produkter fra alle divisioner hudpleje- og renseprodukter, make-up, hårrens-, behandlings- og farveprodukter.
Selvom jeg hovedsageligt taler om kvinder, findes der selvfølgelig også alt til mænd. Kvinder er bare storbrugere, i hvert fald indtil videre.
Tidligere fandtes produkter fra en bestemt division målrettet i bestemte salgssteder, men jeg har bemærket, at det i dag ser ud til, at produkter fra alle divisioner sælges blandet. Med andre ord. Alle kan i dag findes i supermarkedet. Men for at klargøre den typiske køberkandidat, vil jeg gennemgå de gamle salgskanaler.
L’Oreal Luxe
Alle L’Oréal-teams rundt om i verden er forpligtet til at skabe det bedste af Conscious Luxury
L’Oreal Luxes produkter inkluderer mærker, der er markedsført som produkter, det er værd at betale mere for. Parfumer holder f.eks. længere i brug i forhold til forbrugerprodukter på grund af de anvendte råvarer og parfumers historie. Biotherms ansigtsrens siges at holde huden ung længere. Yves Saint Laurents øjenskygger indeholder mere farvepigment. IT Cosmetics, fordi du kun har én hud.
Luxe-produkter er altså til de øjeblikke, hvor man vil investere i sig selv, forkæle sin elskede eller sig selv. Typiske købssteder for Luxe-produkter er butikker specialiseret i kosmetikprodukter som Kicks, Stockmann eller butikker på skibe eller i lufthavne.
Festlige lejligheder og rejser øger efterspørgslen efter Luxe-produkter i form af souvenirs.
Salget steg med 25,4 %, og i forhold til 2019Q3 var væksten hele 13,3 %. Var der opsparet efterspørgsel i Q3, eller stjal man markedsandele fra en konkurrent? Jeg ved det ikke. Tiden vil vise det.
L’Oreal Consumer Products
Fordi vi alle er det værd.
Så længe jeg kan huske, har L’Oreals forbrugerprodukter opmuntret kvinder, der betragter sig selv som almindelige, til at passe på sig selv. Forbrugerprodukter er make-up egnet til hverdagsbrug, og når du ikke føler behov for at betale ekstra for din make-up. “Værdinvestorens make-up”.
Mange af os har også en lille kunstner i os, og den billige pris opmuntrer os også til at prøve noget nyt selv. Supermarkedets hårfarver er derfor perfekte til at udleve en hårfarvningsafhængighed.
I sig selv udløser make-up og hudplejeprodukter, der typisk er placeret i supermarkeder lige ved indgangen, min shoppingtrang. Hvis jeg ikke bevidst undgår afdelingen, er det let at tage noget med. Jeg tror ikke, jeg er den eneste.
Jeg kiggede for en gangs skyld lidt længere på listen over mærker, og de fylder en overraskende stor del af kosmetikafdelingen i mit lokale supermarked. Jeg burde Lynch-lignende tjekke det, men ud af den blå luft kunne det meget vel nærme sig halvdelen.
Salget steg +5,2% og overgik 2019-sammenligningsperioden. Dette var den mest moderate stigning for denne division.
L’Oreal Professional Products
Frisørfaget er en kunstart. Vi vil ikke masseproducere frisurer. Frisører, deres ekspertise, vil altid spille en rolle. L’Oréal står helt til deres rådighed.
Produkter fra Professional-afdelingen blev tidligere typisk solgt i frisørsaloner og hos frisørsalonsgrossister. Frisørelever bliver en smule hjernevasket allerede under studietiden om visse mærkers fremragende produktudvikling, og L’Oreals produkter vokser til at blive anset for at være førende inden for branchen. Virksomhedens repræsentanter besøger skolerne allerede under studietiden for at fortælle om produkterne og deres kemi. Produkterne bruges til at øve farvning på andre, og de foretrækkes også i hverdagen. Efter endt uddannelse videregiver eleverne informationen til deres kunder, og som professionelle i branchen stoler man på deres information.
Tidligere forsøgte frisører at sælge produkter til deres kunder, som ikke kunne fås andre steder end hos dem, men dette er efter min mening forsvundet. Først begyndte frisørprodukter at dukke op hos bl.a. Stockmann. Stockmann fik lov til at sælge produkterne, fordi der var en frisørsalon i lokalerne. Da f.eks. Tig (ikke et L’Oreal-produkt) for første gang satte sine produkter til salg i supermarkeder, fjernede mange frisørsaloner Tig fra deres sortiment. I dag er det en fornøjelse at se, at L’Oreals Professional-produkter som Redken og L’Oreal in Paris både bruges aktivt af frisører og findes på supermarkedshylderne.
I 2021Q3 steg salget med 22,5 % sammenlignet med 2019Q3.
L’Oreal Active Cosmetics Division
Tilføj sundhed til skønhed
Mange kvinder er ikke særligt begejstrede for at bruge kemikalier til skønhedspleje og er forbeholdne over for dem. Der er også mange kvinder, der har allergier eller særligt tør eller atopisk hud, og som ikke kan bruge almindelige produkter.
Active Cosmetics er nok den eneste division, hvis produkter jeg ikke er særlig fortrolig med. De fandtes længe primært på apotekshylderne. Nu har jeg spottet dem overalt, og i nogle butikker regnes de som naturkosmetik. Jeg ved ikke, om det kun er det, der skrives i aviserne, eller om unge er interesserede i naturkosmetik? For en i trediverne er naturkosmetik The Body Shop, men er der plads til vækst her? The Body Shops produkter er uhyrligt dyre. For at være ærlig indikerer farverne på produkterne ikke nødvendigvis, at de i hvert fald endnu ikke vil blive ungdommens favoritter. Måske får vi et nyt mærke her, da virksomheden har ekspertisen.
Divisionen havde en vækst på 34,5 %, og Q3-resultatet konstaterede, at væksten fortsætter.
Den 20. september havde Henkel, L’Oréal, LVMH, Natura &Co og Unilever offentliggjort deres intentioner om at udvikle et pointsystem, der gør det muligt for forbrugerne at sammenligne produkternes miljøpåvirkninger. Ved selv at få lov til at skabe pointsystemet er der normalt en god mulighed for at gøre det, som man selv ønsker.
Grunden til, at jeg ønskede at gennemgå disse forskellige produktporteføljer, skyldes det, jeg selv gætter på og anser for at være ret indlysende:
Når verden langsomt åbner op, har folk sparet penge op og vil sandsynligvis bruge penge på fester og på at investere i sig selv. At passe på sig selv. Behovet for forskellige produkter vil gradvist vokse, når man oftere mødes med andre mennesker uden for hjemmet. Frisørbesøg vil ikke længere blive udskudt, dage uden make-up vil blive færre, og globalt set nærmer forskellige fester sig.
L’Oréal siger, at de under Corona-perioden har investeret i social medie-synlighed for at tiltrække unge til at bruge deres mærker. Med øget rejseaktivitet vil mange tage souvenirs med hjem. Det bliver interessant at se, hvordan væksten udvikler sig. Udvikler den sig jævnt?
Der er også mulighed for at tage markedsandele fra en konkurrent.
):
