Her bliver tæppet godt nok trukket væk under F-Secures investorcase!
Kernen i det hele i en nøddeskal: forbrugerne har brug for realtidsbeskyttelse mod truslerne i den digitale verden + operatørerne sælger bulk (forbrugerne presser operatørerne på prisen) + operatørerne har hverken penge eller kompetencer til at lave “det hele” → F-Secure bygger produktet, infrastrukturen og platformen! Lidt karikeret behøver operatøren ikke at kunne noget som helst eller investere en rød reje økonomisk; man prakker bare kunderne en færdig Total-sikkerhedspakke på, opkræver pengene fra kunden og deler det beløb, kunden betaler for digital sikkerhed, mellem operatøren og F-Secure.
Nu står vi i en situation, hvor den vigtigste enkeltstående kunde i Tier1-strategien selv udvikler løsningen og/eller skifter fra F-Secure til konkurrenterne!
F-Secure har bogstaveligt talt i årevis talt om, hvordan man først investerer og bygger løsningen samt infrastrukturen. Og NÅR man så får mere salg, så fosser det direkte ned på bundlinjen, fordi det hele skalerer så fantastisk. Bortset fra at de nu barberer godt 10 % af omsætningen. Skaleringen virker jo også den anden vej; de faste omkostninger falder ikke synderligt…
En finsk “vækstvirksomhed” er en type, der ikke engang vokser organisk i takt med BNP. Den eneste vækst er blevet skabt via et ekstremt dyrt opkøb.
USA trækker ikke, Norden trækker ikke, resten af Europa trækker ikke. Resten af verden burde give masser af vækstpotentiale, men der er godt nok ikke begyndt at rulle mange euro ind fra Japan, Kina, resten af Asien, Sydamerika osv.
