Som någon som följer byggbranschen på nära håll funderar jag över Admicoms möjligheter till tillväxt på hemmamarknaden. Easoft, Fondion och Evelia är direkta konkurrenter till Admicom som har tagit stora marknadsandelar under de senaste åren. Utöver dessa finns en mängd andra företag i branschen, men Easoft och Fondion är de tydligaste hoten ur Admicoms perspektiv.
Easoft är också ett mjukvaruföretag från Jyväskylä, som köptes upp av danska EG i slutet av -24. EG äger även Jydacom, vilket är det affärssystem (ERP) som används av de största byggföretagen. Admicom kan inte ta över Jydacoms position som mjukvaruleverantör till de största byggbolagen, och Easoft kämpar i samma kundsegment mot Admicoms Ultima.
Fondion är i sin tur ett ganska färskt företag i branschen, där man i bakgrunden hittar tidigare anställda från Admicom. Från Admicom gick anställda med ansvar för den tekniska sidan över till Fondion, så man kan anta att det finns vissa likheter även i själva programvarorna. Under den senaste räkenskapsperioden gjorde de en omsättningstillväxt på två miljoner och vände även resultatet till plus.
Det som orsakar problem för Admicom i konkurrensen mot de ovannämnda och andra mjukvaror inom byggbranschen är programvarans helhet. Om man väljer Ultima tvingas företagets nuvarande bokförare byta ekonomiprogram till Ultima, eller så måste företaget byta bokföringsbyrå helt och hållet till en som också använder Ultima. Konkurrenterna däremot arbetar med integrationer mot de största ekonomiprogrammen. Detta skapar problem, eftersom företagaren i det svåraste scenariot måste övertalas att även byta bokföringsbyrå när hen byter affärssystem.
Tillväxten begränsas också av företagarnas ovilja att byta programvara. Digitaliseringen inom byggbranschen är så pass låg att när en företagare väl har tagit i bruk ett program för att underlätta den dagliga verksamheten, stannar hen troligtvis kvar vid det under en mycket lång tid. Eftersom majoriteten av små företag inom bygg- och installationsteknik endast behöver vissa specifika funktioner, som finns i nästan alla programvaror, är det svårt att motivera för en företagare varför hen ska genomföra ett systembyte. Ett byte innebär en implementeringsprocess med både företagaren och de anställda. Att lära sig ett nytt program vid sidan av arbetet och de utmaningar det medför är ett verkligt problem, särskilt för något äldre företagare i branschen.
Funktionaliteten är också ett område där konkurrenterna har knappat in på Admicom de senaste åren. Till exempel har Fondion ett mängdberäkningsverktyg direkt integrerat i sin huvudprogramvara. De utlovade funktionerna i Admicoms mängdberäkningsverktyg Quantima, som borde ha lanserats redan för ett år sedan, lyser fortfarande med sin frånvaro – inklusive integrationer till de egna programmen Ultima samt kalkylverktyget Estima.
Det har varit hög personalomsättning inom Admicom de senaste åren, vilket har gett möjligheter för tidigare Admicom-anställda hos andra företag i branschen. Utöver de tidigare nämnda personerna bakom Fondion är den tidigare ekonomichefen Petri Aho numera VD för konkurrenten Evelia, och Joni Haapamäki, som haft olika säljroller samt varit affärsområdeschef, gick över till att bli VD för Aceve (tidigare Pajadata).
Som en slutkläm vill jag säga att Admicoms produkter är bra. Ultima är mycket omfattande i sin funktionalitet, men en stor del av dessa funktioner är endast användbara för en liten del av branschens företagare. Byggbranschen kommer att fortsätta digitaliseras, men konkurrensbilden har förändrats helt sedan exempelvis början av decenniet.