Witted - Ny generation mjukvaruutvecklingsbolag

[markus.huttunen1]

Det här kanske låter lite krasst att säga rakt ut, men jag tror att IT-tjänstebolagen har en enormt stor roll när arbetet automatiseras. Det kräver en omdesign av många verksamheter och processer, men slutresultatet för ett stort bolag kan bli att det behövs 60 000 färre personer: Microsoft tarjoaa vapaa­ehtoisia irti­sanoutumis­paketteja noin 60 000 työntekijälle | Uutisia lyhyesti | Yle . För sådana projekt finns det efterfrågan, resurser, och där tjafsar man inte om timpriser på 50–60 €.

Här är det bra att komma ihåg att detta var ett frivilligt avgångspaket, och förväntningen är att en volym i storleksordningen “en ensiffrig procentandel av hela personalstyrkan” nappar på erbjudandet. Hur kommer det sig? Företaget har 223 t anställda, och 60 t är under 30 % av det. “Acceptansgraden” för sådana här paket med de relativt svaga villkor Microsoft erbjuder brukar enligt olika marknadsuppskattningar ligga i storleksordningen 10–20 % av personerna som erbjuds det. Då skulle det röra sig om 6–12 t personer som lämnar av 223 t anställda, det vill säga 3–6 %.

Om man sedan jämför uppsägningar i storleksordningen “en ensiffrig procentandel av hela personalstyrkan” hos Microsoft, så är detta den femte i ordningen under de senaste femton åren. Det motsvarar också en mindre andel av personalen än vad man alltid får som svar så fort man anlitar McKinsey eller BCG för att ta fram ett lönsamhetsprogram.

Marknadsnarrativet just nu är helt enkelt generellt att AI kommer och dödar jobben. Och i det sammanhanget har den här nyheten enligt mig också tolkats. AI kommer förvisso och dödar rutinerna på arbetsplatsen, men det flyttar också människan till att göra arbete med ännu högre värdeskapande.

Där håller jag helt med om att IT-tjänstebolagen har en stor möjliggörande roll i denna omställning.

[markus.huttunen1]

VD:n och ex-VD:n tog en liten battle, borde man ta en intervju till tråden Alokas haastattelee; en ”Exet VS Nuvarande”-dubbelintervju

Det här kunde bli en ganska tråkig battle, eftersom Harri och jag oftast är väldigt överens om saker och ting.

Enligt Witted syns AI-efterfrågan brett inom olika affärsenheter och det känns som att Witted satsar lite större på den här AI-grejen. Bolaget har tydligen ganska gott om resurser och kompetens inom AI-svängen, men det behövs förstås tunga experter och bolaget verkar se sin flexibla frilansmodell som en av sina konkurrensfördelar här.

Finns det några indikationer på hur Witteds AI-kompetens står sig i förhållande till konkurrenterna? Vissa bolag pratar förvisso lite mer fumligt om det här ämnet och med lösare grund, så det kan man väl dra vissa slutsatser av.

Har Witted någon särskild styrka inom det här AI-området gentemot andra, och finns det några konkreta bevis eller exempel kring AI-utvecklingen som man kan följa och jämföra med andra aktörer i branschen?

Om någon kan svara på något intressant med bra motiveringar som ger oss investerare mervärde så vore jag väldigt tacksam, så tack på förhand.

Här kan det vara på sin plats att öppna upp vårt eget tänk gällande AI-efterfrågan och ge lite mer fakta som underlag. Det är svårt för mig att säga hur det går för våra konkurrenter på den punkten, men ni kan utmana dem att prata om samma teman.

När vi pratar om AI-efterfrågan delar den sig hos oss grovt sett in i fyra kategorier:

1. AI-assisterad mjukvaruutveckling

2. Modernisering av miljöer för mjukvaruutveckling inför AI-eran

3. Utveckling av data och dess kvalitet för att kunna nyttjas av AI

4. Affärsdriven förändring av arbetssätt med AI som drivkraft

Av dessa har de tre första kategorierna vuxit kraftigt under det senaste halvåret, den fjärde är på väg att ta fart.

Vi har alltid fokuserat på digitalt mogna kunder – typiskt sett bolag som vill skapa konkurrensfördelar med hjälp av modern teknologi. Vi ser att dessa samma kunder ligger i framkant även vad gäller AI, och vi tror att efterfrågeförskjutningen mot AI-drivna initiativ därför syns hos oss tidigare än på marknaden i snitt. På samma sätt som den privata sektorns kursändring gällande IT-tjänster syntes hos oss under 2022–2023 tidigare än på resten av marknaden.

Dessa samma kunder gör också ofta saker med teknik som inte bara går att köpa som färdiga paket. Om din strategi är att skapa konkurrensfördelar genom teknik kopierar du i princip inte det konkurrenterna har gjort tidigare, utan du skapar kontinuerligt mindre eller större affärsmässiga innovationer. Dessa är svåra att 1) köpa som färdiga system eller 2) specificera i detalj på förhand som en projektleverans. När man dessutom kombinerar detta med teknikens tyngd i strategin vill man också hålla ledarskapet i egna händer. Dessa fundament förändras inte av AI heller – de snarare förstärks. Och av denna anledning fortsätter vi att simma mot marknadens ström genom att vi fortfarande inte fokuserar på fastprisleveranser av projekt eller på att utveckla och sälja egna lösningar, utan fortsätter med vår nuvarande affärsmodell.

Vi har öppet berättat att mer än hälften av våra nya affärer redan kommer från AI-drivna projekt. Det visar mig att valet att fortsätta med en redan beprövad affärsmodell är det rätta. Efterfrågans utveckling går mot att det snart inte längre är meningsfullt att följa specifika AI-projekt: AI blir en så integrerad del av all verksamhet att det känns lika naivt att stämpla något som ett AI-projekt som det i dag vore att tala om ”Internetprojekt”.

Hur vinner vi då den här efterfrågan just nu? Ett tråkigt svar, men med precis samma argument som tidigare: konsulternas breda erfarenhet, utmärkt pris/prestanda-förhållande och god leveransförmåga. I ett expertnätverk med tusentals personer hittar man även i AI-eran kompetens anpassad för kundens specifika problem mycket bättre än från en intern bänk på några tiotal personer. I AI-projekt har tidigare erfarenhet blivit ännu viktigare än förut, och den genomsnittliga konsulten som tagit sig an ett projekt besitter över 20 års bred erfarenhet. Med vår affärsmodell, där vi inte behöver finansiera en bänk och vår operativa verksamhet är effektiv, får kunderna toppkompetens till ett bättre pris än från bolag som arbetar enligt traditionella affärsmodeller.

För oss är AI-omställningen alltså i första hand en omställning av den efterfrågade kompetensen, inte av affärsmodellen. Omställningen av kompetensen inom mjukvaruutveckling är redan i full gång, och där har vi kunnat möta efterfrågan väl. Den affärsmässiga omställningen håller på att inledas, och den öppnar upp en helt ny typ av efterfrågeutsikter för oss, då kunden inte längre bara är CIO/CTO-organisationen utan alla funktioner från marknadsföring och försäljning till leveranskedjor och produktion.

[Harri_Sieppi]

Vi skulle säkert ha en typ två minuters battle med Hude, varefter vi skulle få gå över till att uppdatera varandra om läget. x)

Riktigt bra att AI-efterfrågan har brutits ner till rimliga helheter. Bara paraplytermen AI-mjukvaruutveckling är för abstrakt, och den är svår att köpa eller sälja. Den här typen av produktifiering eller strukturering hjälper en hel del.

Bra förtydligande om Microsoft: 60 000 var antalet erbjudna paket, inte antalet som lämnade. Frivilligheten är ändå just den väsentliga vinkeln. Det visar att inget delområde har gått åt skogen, utan att man ser möjligheter till effektivisering över hela linjen. Då kan samma jobb göras med en mindre skara folk.

Jag delar optimismen om att jobb kommer att finnas kvar och att förädlingsvärdet ökar. Samtidigt ser jag ändå att företag inte anställer som förr, unga har väldigt svårt att hitta sitt första jobb och i olika bolag görs nedskärningar på mer eller mindre AI- eller effektivitetsgrunder. Enligt en studie från Stanford har sysselsättningen för 22–25-åringar minskat i just de yrken som AI påverkar mest: Canaries in the Coal Mine. Enligt mig är detta ganska tydliga tecken på att mellancheferna tunnas ut i snabb takt och att många uppgifter där deras eller ungas kompetens har behövts inte längre behövs. Om omställningen medför ens en pessimistisk effektivitetsförbättring på 10 % (jag tror den är mycket större) och efterfrågan inte ökar i samma takt, kommer vi att få mycket mer arbetslöshet.

Om det har funnits oro här för hur IT-tjänstebolagen ska klara sig i framtiden, så delar jag den inte personligen. Från kodare mot builders, och behovet av teknisk kompetens försvinner inte. Innan IT-tjänstebolagens jobb har automatiserats måste alla kundernas jobb automatiseras.

Men hörredu Hude, en helt genuin utmaning eller fråga som det vore trevligt att få lite tankar kring. Witteds dagsomsättning var igår typ… 0 €. Hur ska vi förbättra det här mätetalet som ändå är ganska relevant för oss ägare?

[markus.huttunen1]

Jag delar optimismen om att arbetstillfällen består och att förädlingsvärdet ökar. Samtidigt ser jag dock att företagen inte anställer som förr, ungdomar har väldigt svårt att hitta sitt första jobb och olika företag genomför nedskärningar mer eller mindre baserat på AI eller effektivitetsskäl. Enligt en studie från Stanford har sysselsättningen bland 22–25-åringar minskat just inom de yrken som påverkas mest av AI: Canaries in the Coal Mine. För mig är detta ganska starka tecken på att mellancheferna tunnas ut i snabb takt, och många arbetsuppgifter där deras eller ungdomars kompetens behövdes krävs inte längre. Om omställningen leder till ens en pessimistisk effektivitetsförbättring på 10 % (jag tror den blir mycket större) och efterfrågan inte växer i samma takt, kommer vi att få många fler arbetslösa.

Även i dessa sammanhang är det bra att blicka tillbaka på historien emellanåt. På 1950-talet förutspådde ekonomer att mellancheferna skulle försvinna till 1980-talet på grund av datorer. Riktigt så gick det inte den gången, och mellanchefsskiktet har svällt rejält. Kommer det att bli så med AI? i handen och låt oss följa utvecklingen.

Ungdomars etablering på arbetsmarknaden är en mer allvarlig fråga. Jag har funnit viss tröst i de samtal jag har haft i min egen bekantskapskrets med några av de mest framstående teknikcheferna gällande deras rekryteringskriterier i AI-eran. Samtliga betonar processorkraft framför hårddiskstorlek – när information blir alltmer tillgänglig för alla, förstärks det kreativa tänkandets roll ytterligare. Detta borde leda till att “fluid intelligence” värderas högre på arbetsmarknaden, vilket i sin tur gynnar dem som precis påbörjar sitt arbetsliv snarare än dinosaurier som jag själv. Och de tidigare nämnda teknikcheferna agerar ofta därefter: utöver gamla rävar vill de även anställa framtida talanger.

Men du Hude, en helt genuin utmaning eller fråga som det vore trevligt att få lite insikt kring. Witteds dagsomsättning var igår ungefär… 0 €. Hur ska vi förbättra detta mått som ändå är högst relevant för oss ägare?

Du har tyvärr 100 % rätt med din statistik.

Jag kan inte erbjuda något trolleritrick för detta, men vi har identifierat tre grundorsaker:

1. Småbolagens attraktionskraft i investerarnas ögon

2. IT-tjänstebolagens attraktionskraft i investerarnas ögon

3. Witteds förmåga att sticka ut bland IT-tjänstebolagen

När det gäller den första punkten är det svårt för oss som bolag att göra något. Omsättningen i småbolagssegmentet är tyvärr för låg hos alltför många bra bolag.

När det kommer till den andra och tredje punkten är vår viktigaste uppgift att för vår del bevisa att vi klarar av en återkommande och trovärdig resultattillväxt. Det besvarar inte ensamt marknadens allmänna oro kring AI:s disruptiva effekt på branschen, men vi måste kvartal efter kvartal kunna visa att AI skapar efterfrågan för oss, inte äter upp den.

Investerarrelationer, investerarträffar och liknande är sätt att kommunicera ovanstående, men först måste siffrorna över en tillräckligt lång tidsperiod vara tillräckligt övertygande för lyssnarna.

[Karhu_Hylje]

När det gäller att lyfta likviditeten behövs inga trollerikonster. Omsättningen till organisk tillväxt samtidigt som lönsamheten bibehålls eller förbättras. I och med det marknadsvärdet uppåt och detta tillräckligt länge, så tar marknaden Witted på allvar. Bara att leverera.

[markus.huttunen1]

När det gäller att öka likviditeten behövs inga trollerikonster. Få omsättningen i organisk tillväxt samtidigt som lönsamheten bibehålls eller förbättras. I och med det ökar marknadsvärdet, och håller detta i sig tillräckligt länge kommer marknaden att ta Witted på allvar. Bara att skrida till verket.