Denne kunne måske også være blevet sat i Puuilo-tråden. Men den egner sig måske bedre hertil på grund af Dollar Store. Altså markedsudviklingen ud fra konkurrenternas synspunkt. Jeg har tidligere skrevet, at konkurrenternas betydning i Tokmannis investeringshistorie vil være endnu vigtigere de kommende år. Tokmanni & DS er i en situation, hvor den største vækst er opbygget gennem butiksnetværket. Især i Finland er der stort set ikke længere vækst at hente i “nye butikker” (uden kannibalisering). Og i Sverige er ekspansionen på hold, fordi konceptets retning ikke er klar – det kan ikke betale sig at skalere et ikke-fungerende koncept.
Og tilsvarende er mange konkurrenter, især i Finland, først ved at starte på deres “bedste ekspansionstempo” – altså der, hvor Tokmanni var i perioden 2015-2024. I nogle år blev der vist åbnet 15 nye Tokmanni-butikker – i år vist nok 2-3 åbninger (i så købedygtige områder som Ivalo med 3.000 indb. og Ähtäri med 5.000 indb.)? Derfor mener jeg, at en Tokmanni-investor bør være ekstra årvågen over for, hvad konkurrenterne foretager sig de næste år. Jeg vil endda vove at påstå, at konkurrenterne er den vigtigste faktor, der påvirker Tokmanni i perioden 2026-2027 (f.eks. med en større potentiel betydning end PL-udviklingen, omkostningsprogrammet, markedsføringsstrategien osv.). Når der kommer en direkte konkurrenter lige ved siden af, er væksten i det lokale markeds størrelse simpelthen ikke nok til dem begge.
Ja. Når en ny konkurrenter kommer til en by, vokser discountkagen altid en smule. Men det at dele kagen tager alligevel et større stykke (end hele kagės vækst kompenserer for). Og det er velkendt, at det at modsvare konkurrencen bl.a. betyder faldende avancer og større markedsføringsomkostninger…
Rusta
Åbner alene i dette efterår 6 butikker i Finland!?! “We continue to expand at a high pace, which demonstrates the strength of our store pipeline and the significant growth opportunities we see across our markets. Our strategy remains unchanged.”
Clas Ohlsson
Ikke så meget vækst baseret på åbninger. Men jeg vil sige, at det er ret overbevisende præstationer. Har de måske endda “discountmarkedets” bedste tal i Finland og Sverige? Maj - juli +9% organisk vækst i Finland og +11% organisk vækst i Sverige. Lidt nogle andre tal end hos Tokmanni eller Dollarstore med de samme forbrugere og det samme vejr…
Jula
Når Rusta i denne uge praler med, at “vi åbner 6 butikker i Finland dette efterår”, hvad gør Jula så i samme uge!?!?
Jula: “Hold my beer.”
Jula åbner 7 nye varehuse i Finland i løbet af årets sidste måneder! Jula avaa seitsemän uutta tavarataloa Suomessa kuuden kuukauden aikana - Jula AB/Jula
“Det er særligt glædeligt at se, hvordan Jula fortsætter sin vækst i Finland. Vi har et stærkt tilbud, som de finske kunder sætter pris på, og vi ser store muligheder i fremtiden.”
Biltema
Og i samme omgang fortæller Biltema også, at man ikke har i sin hensigt at vente på det finske marked. Markedsandele hentes aggressivt med 10 nye butikker, og især Biltema Cafe søger at skabe en konkurrencefordel, som de andre vist ikke har.
https://www.biltema.fi/uutta-ja-hyodyllista/uutiset/10-uutta-tavarataloa-ja-kahvilaa-suomeen/
Puuilo
Heller ikke den indenlandske konkurrenter sidder og kigger fuldstændig passivt på svenskernes indtog på hjemmebane – men drager ud i et modangreb for at konkurrencedygtiggøre sig på udebane. Men også i Finland er ekspansionstempoet stadig ret højt. I år kommer der vel 7 nye butikker?
Og ovenstående er naturligvis kun en del af konkurrenterne. Men når 3 stærke svenskere i løbet af en uge fortæller, hvordan investeringer og ekspansion vil blive yderligere accelereret, rejser der sig efter min mening et berettiget spørgsmål: Når Tokmanni tager tæsk i Sverige med sin ændring af Dollarstore-konceptet, hvordan går det så for koncernens fysiske butiksnetværk, Tokmanni, på hjemmemarkedet, når svenskernes offensiv langsomt tager fart på hjemmebane?
Når der kommer en Rusta, Jula og Biltema ved siden af en almindelig Tokmanni – hvad er så Tokmannis konkurrencefordel og konceptets strategiske retning i de næste 24 måneder, som sikrer, at salget ikke falder på trods af de nye konkurrenter, at priskonkurrencen og avancen ikke falder, at de faste omkostningers % ikke stiger, og at markedsføringsomkostningerne ikke stiger?
Den almindelige lilleinvestors anbefaling til dem, der følger med Tokmanni: Hold øje med konkurrenterne i Finland i de næste fireogtyve måneder. Og hold øje med comp. growth.