Her er første kig på QPR’s Q2-resultat:
Første halvår forløb blødere end forventet, primært som følge af en svagere præstation inden for rådgivning. SaaS-omsætningen voksede dog som forventet, hvilket er afgørende for den langsigtede værdiskabelse. Der er en risiko for en negativ resultatadvarsel for resten af året, men i det store billede ville dette ikke være særlig dramatisk, da dette år stadig i høj grad handler om at opbygge grundlaget for den nye strategi.
Konsulentflaskehalsen lyder dårlig. Jeg gentager mig selv, men et værktøj som procesmining kræver i praksis en (erfaren) konsulent til at integrere data til mining, rydde op i outliers og foretage observationer. Måske kunne @Atte_Riikola spørge, om antallet af (egne) konsulenter udgør en flaskehals for salgsvæksten?
Inden for dette område er der heller ikke et overflod af eksperter at rekruttere, og det tager flere år at udvikle en junior til en ekspert. For en nyuddannet er procesmining og roden i SAP’s indvolde ikke det mest sexede job. Det er ærgerligt, for den, der mestrer området, har mange karriereveje åbne!
Interviewet var allerede blevet filmet, før dit spørgsmål, men situationen inden for rådgivning og det stramme rekrutteringsmarked blev behandlet i det:
QPR med negative nyheder og et ærgerligt tilbageslag i starten af den turnaround:
Resultatadvarslen kom ikke som en komplet overraskelse, og vi havde også markeret den i vores tidligere rapport. Advarslens styrke kom dog som en overraskelse, og det ser ud til, at problemer i nogle ældre projekter eskalerede ret hurtigt efter Q2-resultatet.
Den nye 25-35% SaaS-vækstprognose virker ret forsigtig, da SaaS-omsætningen i den øvre del af prognosen ikke behøver at vokse med mange ti tusinde euro (0,44 MEUR) fra Q2-niveauet. I morgen tidlig kommer der en negativ opdatering…
{“content”:“Sikke en masse uuh med disse undskyldninger:\n\n> Den generelt øgede ustabilitet i det europæiske driftsmiljø som følge af krigen i Ukraine, stigende inflation og eftervirkningerne af coronaviruspandemien skaber fortsat usikkerhed ved erhvervelse af nye kunder.\n\nHåber, at vi i det mindste i Q3-kvartalsrapporten får mere indsigt end de teflonbelagte boilerplade-kreationer, hvor al elendighed bekvemt udliciteres væk fra en selv.”,“target_locale”:“da”}
Ret elendigt. Dette seneste “omkostningsslag” har nok også overrasket den nuværende ledelse, i det mindste delvist. Ledelsen har været i en uheldig tilstand de seneste år.
Trist også i den forstand, at den nylige emission delvist vil gå til at dække fejltrin, og ikke til “vækstinvesteringer”, som ifølge selskabet allerede er blevet foretaget i et stykke tid.
Har QPR mistet sit momentum på procesmining-markedet?
Jeg gik glip af QPR’s annoncerede medarbejderreduktionsrunde … forhandlingsrunde om ændringer. Der er planlagt omkostningsbesparelser og en genvurdering af gamle projekter. Man kan ikke undgå at tænke, at en del af den gamle omsætning er blevet købt ind til en pris, og nu lider man under konsekvenserne.
Det er interessant at høre, hvor besparelserne vil ramme. Vil man kun fokusere på procesmining og fjerne andre tilbud fra sortimentet? En MBO-mulighed? Antallet af medarbejdere, der er omfattet af forhandlingerne om ændringer, er betydeligt, selvom det endelige antal sandsynligvis vil falde fra det annoncerede.
Uanset hvad er det allerede relevant at spørge, om QPR’s plads stadig er på børsen. Markedsprisen er under 10 millioner, og fra virksomhedens perspektiv ville omkostningsniveauet som følge af børsforpligtelserne være et oplagt sparemål.
@Atte_Riikola interviewede CEO Jussi Vasama om QPR’s Q3. 
Emner:
00:00 Start
00:19 Q3-tal og udfordringer
02:07 Omstruktureringsforhandlinger
03:31 Finansiel situation
06:07 Salgsudsigter
07:52 Implementering af strategi
Herunder er også Attes kommentar til Q3-resultatet.
Pengene fra emissionen blev hurtigt brændt af. Indtrykket er, at problemets omfang overraskede ledelsen totalt.
Nu er man i et stramt greb hos långiverne, selvom betingelserne stadig vil blive præciseret i løbet af resten af året. En ny emission ville ikke blive nogen succes.
Aktierne solgt med et betydeligt tab. Aktieemissionen skulle finansiere SaaS-transformation og vækst. Nu står vi i en situation, hvor problemerne har ædt pengene fra emissionen, og selskabet er i gang med fyringsrunder. Historien har ændret sig i en negativ retning.
Desværre mødte turnaround-historien allerede fra starten et stort og uventet bump på vejen på grund af de projekter i Mellemøsten. Nu er man nødt til at tage en strafferunde og via omkostningsbesparelser og yderligere finansiering forsøge at skabe fornyet fremgang for vendingen. Der er stadig masser af potentiale inden for process mining på længere sigt, men i øjeblikket bliver det begravet under de udfordringer, der er opstået.
Her er vores kommentarer efter regnskabet fra morgenrapporten:
Og den fulde premium-rapport: Nousuajurit vähissä ennen haasteiden ratkeamista - Inderes
QPR’s kommentarer om finansieringsforhandlinger var blevet fortolket forkert, og jeg har skrevet en kommentar om dette i morgenrapporten. De finansieringsarrangementer, som QPR refererer til, vedrører ifølge vores nye forståelse omlægning af et kortfristet banklån til et langfristet lån. Derfor bliver der ikke hentet ny kapital, i hvert fald ikke på kort sigt. Set over en længere tidshorisont ville en stærkere finansiel stilling være til gavn for selskabet, når man tager de investeringer i betragtning, der fortsat kræves for kraftig vækst i SaaS-forretningen.
@Atte_Riikola og @Roni_Peuranheimo har givet deres kommentarer til QPR’s seneste betydelige aftale.
QPR Software meddelte mandag, at de har indgået en betydelig aftale om udvidelse af deres SaaS-løsning til process mining med en global medicinalvirksomhed. Handlens bindende kontraktværdi er på over en million euro over en treårig periode og består af softwarelicenser, SaaS-tjenester, softwarevedligeholdelse samt et softwareleveringsprojekt. Handlen er i QPR’s skala (2022e omsætning 7,5 MEUR) af en ganske pæn størrelse og understøtter den stærke SaaS-vækst, vi har prognosticeret for de kommende år (2022-2026 CAGR ca. 31 %).
Intern viden: QPR Software Oyj’s adm. direktør Jussi Vasama fratræder sin stilling
Jeg er i udgangspunktet helt uenig i dette. Transformation tager uundgåeligt tid, og fyringsrunder kan være nødvendige i et softwarehus, når man ønsker at skabe forandring. I en virksomhed med så lang en historik er der uundgåeligt mange mangeårige medarbejdere, som med en sandsynlighed x gør transformationen umulig, hvilket gør det nødvendigt at omrokere staben. Da jeg ikke kender virksomhedens interne dynamik, må jeg selvfølgelig blot vurdere sandsynlighederne ud fra mavefornemmelsen…
At den direktør, der er ansvarlig for transformationen, forlader selskabet, må absolut tolkes som en negativ nyhed, medmindre der er bedre information tilgængelig. Enten er det gået over al forventning, og “handlemanden” søger mod nye udfordringer, eller også er arbejdet, for eksempel på grund af den efter min mening sandsynlige interne modstand, blevet for frustrerende, så man er endt i en blindgyde.
Smukke ord om et succesfuldt år taler selvfølgelig for en vellykket forandring, men uden en mere detaljeret redegørelse ville jeg betragte disse ord som “salgstaler”. Jeg venter spændt på, om der kommer mere lys over sagen.
De smukke ord i meddelelserne lyder i mine ører som standard virksomhedsprosa, hvilket hverken siger det ene eller det andet om virkeligheden. Det bedste signal om en vending ville være aktiekøb foretaget af insidere.
For et par dage siden overvejede jeg i mit stille sind QPR’s produkter i Digital Workforces salgsarsenal, men jeg havde ikke gættet, at CEO Vasama ville skifte til DWF så hurtigt efter sin start. Jeg betragter ikke selv udskiftningen som et godt signal, men hvad ved man egentlig om årsagerne til afgangen her udefra. Samarbejdsforhandlingerne (YT-runden) er gennemført, og der er ryddet op, så den nye direktør kan starte med et mere rent bord.
Kommentarer fra Roni og Atte om QPR’s nye administrerende direktør.
QPR Software meddelte i går, at selskabets bestyrelse har udnævnt Heikki Veijola til selskabets nye administrerende direktør. Veijola tiltræder sin stilling senest den 1.3.2023. Selskabets nuværende administrerende direktør Jussi Vasama fortsætter som selskabets administrerende direktør, indtil Veijola tiltræder og opgaverne er overdraget.
https://www.inderes.fi/fi/uutiset/qprlle-nimitetty-uusi-toimitusjohtaja
QPR offentliggjorde årsrapporten for 2022 i begyndelsen af ugen. Herunder blandt andet en gennemgang fra den nye administrerende direktør Heikki Veijola!
Til dem, der er interesserede i markedet for process mining, er her en relativt ny oversigt fra Gartner, som også inkluderer QPR. Virksomheden er placeret i deres Magic Quadrant i kategorien “visionær”.
https://www.gartner.com/doc/reprints?id=1-2CZI8XWU&ct=230320&st=sb
QPR offentliggjorde Q1-resultater i dag.
https://www.inderes.fi/fi/tiedotteet/qpr-software-oyjn-osavuosikatsaus-tammi-maaliskuu-2023
Her er et interview med den nye administrerende direktør.
