Dette handler faktisk om den samme case som Wisers udgivelse fra juni. Med den forskel dog, at Optomed ikke bliver nævnt en eneste gang nu, men det er usandsynligt, at man udfører en tilsvarende pilottest med flere forskellige aktører i samme måned. Nyheden er i sig selv en gentagelse af det gamle gennem en anden kilde.
Salgscyklussen er lang. 1-3 år. Optomed vil meget gerne tale mere om dette, når der reelt er noget at tale om.
Hvis du ikke umiddelbart kan finde teksten, så er kameraerne på billederne fra Optomed. Og teksten er faktisk også at finde på det tredje billede, på en mørkeblå banner eller plakat, eller hvad det nu er. Den samme plakat er også blevet taget med til andre arrangementer på de nederste billeder.
Hvorfor har jeg mon en følelse af, at tingene i Kina kunne tage fart på en helt anden måde, end hvad vi ser i USA? De går nemlig ikke i stå, hvis noget vurderes som nyttigt. I USA tør ingen derimod foretage sig det mindste, hvis der er fare for en eller anden form for retssag relateret til menneskers sundhed.
For ikke at tale om Finland, hvor man sidder fast i gamle arbejdsgange, da velfærdsområderne (hyvinvointialueet) er blevet etableret med fokus på specialiseret lægehjælp omkring de gamle sygehusdistrikter, uden penge og uden visioner for, hvordan man reelt kan udvikle driften på andre måder end blot ved at spare.
Tak for linkene, interessant data. Som repræsentant for den almindelige “menigmand-investor” (tuulipukusijoittaja) må jeg virkelig undre mig over selskabets investorrelationer. I WISERs materiale findes der allerede ret konkrete tegn på, at Kina-planerne skrider frem, hvilket Optomed selv har fortalt meget lidt om.
Ifølge WISER har Optomeds Aurora-kamera opnået NMPA-godkendelse i Kina. Derudover er der igangsat screeningspiloter i Kina, opbygget et samarbejde med et hospital og en lokal AI-aktør, samt etableret et samarbejde med en stor optikerkæde, der har været længe på markedet. Nu søger Optomeds kinesiske joint venture en person til at opbygge salget til blandt andet klinikker, optikerforretninger, forsikringsselskaber og den offentlige sektor.
Hvis det er dette, vi arbejder ud fra, begynder det unægtelig at forme sig som en interessant helhed for en investor. Reguleringen ser ud til at være på plads, lokale partnere er fundet, og kommercielle kanaler bliver opbygget. Den kinesiske model ser også mere omfattende ud end den amerikanske. Ved siden af diabetesscreening er nærsynethed (myopi), optikerforretninger og primær sundhedstjeneste også en del af det. Og lad os ikke glemme, at der er over 230 millioner diabetikere og over 130 millioner mennesker, der lider af højmyopi i Kina, så det potentielle marked er enormt.
WISERs materiale er præget af markedsføring, og godkendelser, piloter eller partnerskaber fortæller selvfølgelig endnu ikke noget om den omsætning, Optomed vil generere. Den reelle værdi af Kina-casen bliver først afgjort, når denne aktivitet omdannes til kommercielle volumener.
Men tilbage til investorkommunikationen. Begge de nævnte partnerskaber startede i juni, altså i det samme kvartal, som augusts Q2-rapport dækkede. Det var dog svært at udlede af rapporten, at der så aktivt opbygges en kommerciel helhed i Kina. Det er noget nær ufatteligt, at folk, der har investeret i Optomed, skal stykke et sådant billede sammen fra kinesiske kilder. En oprigtig hat af for detektivarbejdet fra folkene på forummet.
Det ærgrer mig også, at man ikke fik spurgt ind til dette i interviewet med den administrerende direktør. Kina ser lige nu klart mere interessant ud, end Optomeds egen kommunikation giver indtryk af. Man sidder tilbage og spekulerer på, hvornår alt dette begynder at kunne ses i Optomeds omsætning og pengestrøm?
Det var ellers lagt op til, at det kunne spørges om i interviewet, og vores Kinnunen har allerede tidligere identificeret, at potentialet kan være større, end hvad der tidligere er givet udtryk for, og at Inderes’ beregninger kan være i underkanten. Det ser ud til, at Kina dog var blevet udelukket fra Q2-interviewet af virksomheden, og virksomheden vender tilbage til dette, når der rent faktisk er andet at annoncere end spekulationer.
“Binær” er stadig det rette ord til at beskrive Kina. De store drenge hvisker om, at Huawei bare kommer og kopierer Optomeds kamera uden videre, og så står man der med håret i postkassen. Det var vel det, man kunne forvente af en sarkastisk bemærkning på dette forum.
Kopi af artiklen linket af @Mr_Stock.
“”“”““Direktøren for Chongkou Street Community Health Service Center tog endda initiativ til at spørge: “Kunne I levere et par maskiner mere, så vi hurtigt kan tage dem i brug?”””“”“”
Det ser ud til, at de Aurora-kameraer begynder at blive afsat i et godt tempo derovre. Den kinesiske sundhedschef ovenfor spørger, om det er muligt at få flere af disse kameraer hurtigt …
Endnu en kopi.
“”“”"“Desuden sænker pilotprogrammets unikke servicemodel – “let hardware-implementering + AI kvantitativ styrkelse + SaaS cloud-service” – adgangsbarrieren for primær sundhedstjeneste markant. Den er velegnet til alt udstyr og personale, er i øjeblikket anvendelig til diabetisk retinopati og kan problemfrit udvides til screening for diverse kroniske sygdomme.”‘’‘’’
Kineserne ser ud til at være mere end tilfredse med denne pakke.
Det er ikke nødvendigt at kopiere unødigt; H kunne fremsætte et købstilbud på hele butikken. Til disse priser koster det ikke meget.
Det er gode pointer, men det er gamle historier, der nu bliver hevet frem på Optomed US’ LinkedIn. Der er en tydelig opvågnen derovre (selvom indholdet og frekvensen er lidt svingende), men AEYE Health og deres administrerende direktør er begyndt at pumpe mere og mere indhold ud i æteren => tre opslag på to dage, og det kan ses i form af et voksende antal følgere => nu mangler vi bare, at det kan ses på bundlinjen i dollars og hos kunderne 
Ja, gammel artikel, men den var altså et svar på en tidligere besked, hvor en uddannelsestid på 10 timer blev nævnt.
På Optomed USAs hjemmeside findes en opsummering af kundernes kommentarer om brugen af Aurora-kameraet i det kliniske arbejde med patienter. Disse er værd at læse, da de er baseret på praktisk erfaring. Blandt andet går omtalen af god billedkvalitet og brugervenlighed igen i kommentarerne.
Lad os tilføje, at ovenstående kommentarer vedrører Aurora-kameraet. Lumo er endnu lettere at lære at bruge, nemmere at anvende i patientarbejdet, og billedkvaliteten er bedre end Auroras.
Interessant… er der ikke kommet brugeroplevelser her, som ikke har været her tidligere, f.eks. den der Utah?
Hold da op… undskyld. Den sammenhæng forstod jeg ikke. Min fejl…
Nu er der også kommet kommentarer til det, som blev udeladt i Inderes’ interview. BF er klar i startblokkene, alle dokumenter er klar, og forretningsplanen bliver finpudset. Dette er også en binær case. Hvad angår det kinesiske JV, så er der forsøg i gang, og kommunikationen varetages af Wiser; også dette er binært.
Hvorfor pokker kunne man ikke have kommunikeret dette ud tidligere? Det er svært at blive klog på, men det er godt, at der sker noget under overfladen.
Så er den manglende brik med Big Pharma på plads. Flot.
Jeg lyttede til interviewet med Redeye. Et samarbejde med Big Pharma kræver også investeringer fra Optomeds side, og omsætningen/afkastet ligger ude i fremtiden. Alt er klar til brug, men det er noget, der overvejes.
Optomed er nok ikke i stand til at investere i den sag lige nu. Likviditeten skal beskyttes.
Det er også muligt, at de er begrænset af andre ressourcer end likviditet; hvis fokus er USA og Aurora AEYE, og efterspørgslen er tilstrækkelig stor, kan det potentielt være en flaskehals at frigøre personaleressourcer til den opgave.
Denne aftale med BigPharma / AZ er uvurderlig for Optomed. Takket være den stiger Optomeds BRANDVÆRDI på verdensplan til et helt nyt niveau, og det gør alt andet forretning lettere.
Mens vi venter på nyheden om aftalen…
Det kan tolkes på mange måder. Hvis man ser på Himbergs kropssprog, så er der noget i gære, og tingene skrider fremad. Jeg ville slet ikke være bekymret; det skal nok komme.