Fra den indledende introduktion til den faktiske levering af et system til et neurokirurgisk hospital tager det typisk mellem et og to år, med et gennemsnit på omkring 18 måneder. Det tager normalt mere end et år, da dette er en budgetpost for hospitalet. Hvis et hospital viser interesse for CNS i år, vil det sandsynligvis indsætte en pladsholder i sit budget for 2027, hvilket er det tidligste, de kan få systemet, og nogle gange for 2028.
Vi rapporterer ikke Brainlabs ordrer i nøjagtige mængder, men som du kan se i vores pressemeddelelser, er ordremængderne generelt steget. Denne sommer modtog vi de største ordrer i Nexstims historie, to ordrer på 10 systemer hver. Du behøver ikke gå mange år tilbage, før 10 systemer var vores samlede årsvolumen, og nu modtager vi ordrer af den størrelse på en enkelt sommer. Tingene har ændret sig, og vi bevæger os efter planen, men der er selvfølgelig stadig meget at gøre. Brainlab har allerede tusindvis af hospitaler som kunder, mens Nexstim til dato har solgt 270 diagnostiske systemer, så der er et stort potentiale for at øge volumen. For os er Brainlab en kanal til markant at øge salgsvolumen af diagnostiske systemer.
Tålmodighed er en dyd, men mon ikke vi inden for et par år er involveret i en forretning af en helt anden størrelsesorden.
Inden for et par år når Sinaptica også at komme videre, hvis de altså skal videre, men det massive volumenhop, som Brainlab bringer, anser jeg især for at være meget sandsynligt.