S-gruppen gör en omfattande jämförelse av alternativen, tekniska egenskaper, inköpspris och framtida underhållskostnader. På denna bas väljs den bästa utrustningsleverantören. Vid en miljoninvestering kan valet inte göras på den grunden att någon småägare i Kempower annars blir besviken.
Produktens tekniska funktionalitet är ofta svår att verifiera genom att läsa säljbroschyrer. På grund av detta är det fullt möjligt att ABC i ett initialt skede köper både Kempower och konkurrenternas utrustning. Man får erfarenhet av användningen och sedan, när distributionsnätet utökas i framtiden, köper man i huvudsak mer av det bättre alternativet. Det är förnuftigt att använda flera utrustningsleverantörer också av den anledningen att den tekniska utvecklingen kommer att fortsätta under kommande år. På så sätt får S-gruppen information om konkurrenternas nya produkter snabbt när kundrelationen redan finns och man flexibelt kan testa dem. Produktens inköpspris hålls också lägre när utrustningsleverantören vet att man måste erbjuda ett fördelaktigt pris, annars kan nästa utrustningsköp göras från en konkurrent. Ingen förnuftig kostnadsmedveten köpare vill låsa sig vid en enda säljare.