[quote="Opa, post:2528, topic:271"]\nJeg forsøgte at finde – men fandt ikke – en reference til denne udtalelse fra NuWays om omfattende tests vedr. Bittiums løsninger i relation til Safran og den franske hær.\n\nBittium og Safran har været involveret i IMUGS-projektet, og ligeså i ESSOR-projektet er kompatibiliteten af udstyr fra forskellige producenter som Bittium og Thales blevet testet.\n\nHvis NuWays har information om, at der er blevet testet, og det i stor stil, kan man vurdere, at vi er tættere på handler, end at man blot sidder og planlægger ting, som der lægges op til i Bittiums meddelelse.\n\nOk, det er ikke alt, der er blevet gjort, som behøver at blive skrevet ind i en meddelelse, men NuWays skriver noget, som det ville være dejligt at få bekræftet.\n\n[/quote]\n\nEller kunne det tænkes, at Nuways-analytikeren har udført et bedre analysearbejde end en anden analytiker og f.eks. har ringet til virksomhedens ledelse og udfordret dem for at få yderligere information, mens en anden blot har draget sine egne konklusioner ud fra virksomhedens meddelelse uden at sætte sig yderligere ind i sagen, eller måske ved at kontakte virksomheden for at bede om uddybninger til denne meddelelse og aftale samt hvordan man er nået dertil.
[quote="PR1000, post:2523, topic:271"]\n“Safran, with the French army, have extensively tested Bittium’s tactical communications solutions, which makes the MoU a key validation of Bittium’s technology stack in a strategic market.”\n\n[/quote]\n\nHej @Karoliina_Malmi, her er et par spørgsmål, hvis det er muligt at svare på dem.\n\n1. NuWays skriver i deres analyse, der blev offentliggjort i dag, at Safran og den franske hær allerede har testet Bittiums taktiske kommunikationsløsninger i udbredt grad. Kan I bekræfte dette? Hvilke af Bittiums produkter eller løsninger er blevet testet, og hvor langt er testfasen nået?\n2. I juni 2025 fortalte I om en leverance baseret på Tough SDR til en værdi af ca. 2,2 millioner euro til testbrug for specialstyrker i et unævnt europæisk land. Var det Frankrig, eller kan I på anden vis kommentere, hvorvidt denne tidligere pilotopsætning hænger sammen med det nu offentliggjorte Safran-samarbejde?\n3. I Safran-samarbejdet nævnes potentiel fælles udvikling og produktion i Frankrig. Kan samarbejdet udvikle sig til en licenserings- og teknologioverførselsmodel svarende til Indra-aftalen i Spanien, og er det målet?\n4. Rettet Safran-samarbejdet sig allerede mod et konkret indkøbsprogram eller et udbud for de franske væbnede styrker, eller er man på dette stadie blot ved at kortlægge mulige projekter?\n\nTak
Det udelukker det ikke, men det mindsker væsentligt frygten for, at Thales endnu kunne dominere markedet på en måde, så det mindre Bittium ikke ville være i stand til at konkurrencedygtige.
Staten er altid involveret i disse aftaler. Og så vidt jeg kunne se, var der endda en general til stede ved underskriftsceremonien. Inviterede de ham for sjov? Jeg tolker det uden tvivl sådan, at staten ønsker et konkurrencedygtigt alternativ. Virksomhederne vil naturligvis også gerne sælge – andre steder end bare i Frankrig. På den anden side, hvorfor overhovedet lave et sådant papir, da man jo kan købe radioer og andre produkter ved at bestille dem direkte fra hylden. Svaret er meget enkelt, og det er den politiske vilje til, at en fransk virksomhed er med. Det er selvfølgelig svært at få præcise oplysninger om disse ting, men min egen fortolkning er rent faktisk, at der næsten uundgåeligt vil komme et salg ud af dette, og det vil ske via en licensmodel. Meddelelsen er ret klar. Den beskriver målet om at få produktion til Frankrig. Denne produktion bliver bestemt ikke kørt op, uden at der er en stærk forventning om, at der kommer ordrer.
Til sidst en lille bemærkning. Du sammenligner vist selv dette med en hensigtserklæring (aiesopimus) i stil med Indra, selvom det korrekte udtryk jo er en hensigtserklæring / et memorandum (yhteisymmärryspöytäkirja). Den aftale, der blev indgået med Indra før licensaftalen, hed en hensigtserklæring, og den blev offentliggjort i en lidt fremskyndet tidsplan, da Spaniens forsvarsminister kom til at forsnakke sig og nævne Bittiums navn i et opslag – først blev det endda afvist en smule, og det blev fortalt, at samarbejdet var helt i sin vorden, og en uge efter kom den nævnte hensigtserklæring. Med Frankrig lever vi efter ret ens tidslinjer – det har helt sikkert stået klart siden efteråret, at man ønsker at lave denne type dokument. Og der er forskel på disse termer. Et memorandum refererer specifikt til, at den statslige eller offentlige side er mere stærkt involveret. En hensigtserklæring er mere et dokument mellem virksomheder.
Jeg føler bare lidt, at staten i Spanien var mere stærkt i gang med at træde på speederen. Selvfølgelig skal denne aftale have statens velsignelse, for det ville jo ellers ikke betale sig at starte dette samarbejde, hvis staten ikke var interesseret i resultaterne af det. Det er jo også i den franske stats interesse at få en anden næsten indenlandsk konkurrent til Thales. I Spanien er situationen dog efter min mening helt anderledes; der vragede staten Elbit og skiftede til Indra-Bittium. I Frankrig er Thales ikke blevet vraget til fordel for noget, i hvert fald ikke endnu efter min mening. Safran-Bittium vil sikkert få en eller anden del af markedet. Efter min mening en fremragende beslutning af den franske stat at få Safran-Bittium som en udfordrer til Thales.
God pointe,\n\ndet er rigtigt, der var jo en general fra den franske hær til stede ved signaturceremonien, netop for at understrege den vilje.\n\n\n\n
\n\n\n#defence #tacticalcommunications #defenceindustry #militarycommunications #bittium | Bittium
Bittium deltog i dag i Pörssisäätiö (Børsstiftelsens) arrangement. Adm. direktør Toljamo.
Det er en overbevisende udførelse, og udsigterne for de kommende år er fantastisk gode.
I denne præsentation kom det frem
-
Frankrig vil. Frankrig.
-
I Spanien blev Thales slået (næsten på hjemmebane, en usædvanlig direkte kommentar, som dog allerede kom frem for måneder siden i en artikel i Talouselämä. Det var der vist ikke mange, der lagde mærke til, men dengang sagde Toljamo omtrent sådan her: “Indra undersøgte, hvem der havde den bedste radio, og konkluderede, at det havde vi. Selvom ranskmændene lagde et betydeligt lobbymæssigt pres på Spanien”)
-
Tyskland og Japan blev sat i bås med Frankrig som direkte protektionistiske markeder. “Tyskland og Japan… dem vil jeg ikke kommentere endnu.” Ingen kommentar, ud over at han ellers bragte det op. Der bliver forhandlet aftaler for dem også.
SEB kommenterer Safranin MoU’en.
Forventningerne er ret lunkne, og forventningerne ligger snarere andre steder end på SDR-siden
We see this collaboration as an interesting opportunity, given the size and position of France’s armed forces. However, we are somewhat (positively) surprised about the country of next (potential) published activity for Bittium being in France, given that Bittium’s French competitor Thales has a strong position in the country, and Thales is currently delivering SDR radios to France as prime contractor, including ground, navy and air forces. The MoU does not provide any sizeable orders at this point, but opens interesting future opportunities. We did not list France as one of the ten most likely new collaboration countries in our 1 June report and we still see it as unlikely that Bittium would get a meaningful role as SDR radio supplier for French green army; however, we see interesting solutions around drones and air defence, given Safran’s position as local supplier and expertise in drone and anti-drone systems, C4ISR Systems and optronics. A combination of capabilities of the two companies could directly boost sales of Bittium’s SDR Unmanned products, while also extending Bittium’s addressable expansion potential secure data transfer in ground-based air defence and counter-UAS systems. In these applications, we believe Bittium’s role would be to provide resilient tactical connectivity between sensors, unmanned platforms and command posts. However, these fields include competition as well, with some parts relatively recently renewed in France (see table below). We think it is challenging to estimate the precise potential for Bittium at this point of time without further information on collaboration, but we think that the potential at this point in France for Bittium is clearly smaller than its potential for operating as primary communication system supplier in some of the other countries in which Bittium operates given the tough competitive situation, despite the French market being large.
SEB Research SEB Research