Jeg sætter lige de to sidste sætninger fra meddelelsen ind her, som i særlig grad frembringer et smil på læben:
Ud over Finland anvendes Bittiums løsninger i fire andre europæiske lande som en del af landenes forsvarsskrankesystemer (puolustuksen johtamisjärjestelmä) samt i systemer fra adskillige forskellige våbensystemleverandører, såsom luftforsvarssystemer. Derudover er der igangværende pilotprojekter i en række andre lande.
Markedet for EKG-diagnostikudstyr vokser, og væksten drives af en aldrende befolkning, den stigende udbredelse af hjerte-kar-sygdomme samt den igangværende teknologiske transformation mod plasterlignende patch-enheder og længere målingsperioder. Der er to strukturelle ændringer bag dette. For det første er den teknologiske transformation forløbet i forskelligt tempo i forskellige regioner. USA er over de sidste seks år gået næsten fuldstændigt over til patch-baseret EKG-teknologi og lange målinger – altså præcis det, som Faros er designet til. I Europa er den samme ændring i gang nu, og Asien følger efter. Vækstpotentialet ligger således foran os og ikke bag os på de markeder, hvor vi står stærkest.
En anden væsentlig faktor er refusionspraksis. Refusionerne har bevæget sig i modsatte retninger. I USA er refusionssatserne faldet med ca. 40–70 % siden topåret 2020 afhængigt af målingskategorien. Det betyder, at selvom antallet af undersøgelser er steget, er markedsværdien samtidig blevet presset, dvs. volumenstigningen er ikke blevet omsat direkte til euro. I Europa er udviklingen omvendt: Refusionerne er stigende, hvilket understøtter både markedets overgang til patch-enheder og prissætningen af enhederne.
Hvorfor væksten endnu ikke kan ses i Medicals tal, er et rigtig godt spørgsmål. Det skyldes ikke primært tab af markedsandele til konkurrenter, men derimod hvor og hvornår markedsværdien vokser. Det største og allerede transformerede marked (USA) har lidt under faldende refusioner, mens de markeder, hvor værdien er voksende (Europa, Asien), først lige er i starten af den teknologiske transformation. Vores vækst følger tidsplanen for denne overgang i Europa og Asien, hvilket er langsommere at starte op, men retningen og driverne er klare.