Sesongista ja sään vaikutuksesta kaupan alalla (laajan valikoiman kaupassa, kuten Tokmanni):
Säällä on kyllä vaikutusta, mutta oikein johdettuna lähinnä tuotekategorioiden välillä. Perinteinen mittari hallituksen (vaatimus)tasosta onkin, että hyväksytäänkö sää johdon selitykseksi. Olet rakentanut A) valikoiman ja/tai B) kaupallisen aktivoinnin ja/tai C) kauppapaikkarakenteen laiskasti, jos sääselitys myynnin heikkoudesta ”menee läpi” johdolle ja hallitukselle itselleen. Sää vaikuttaa kun myydään vain yhtä kategoriaa, kuten jäätelö tai rantalelut - sekatavarakauppa käy sateella erinomaisesti. Käykääpä tänään klo 14 laskemassa autot vaikka Jumbon parkkiksella, ja tehkää sama harjoitus sadepäivänä.
Hieman huolestuttavia sävyjä on alkanut kyllä kumuloitumaan Tokmanni-tarinaan.
• rauhattomuus oman Tokmanni-konseptin toimivuudesta, joka näkyy erityisesti heikkona Comp Growth kehityksenä, joka näkyy heikkona kannattavuuskehityksenä
• Dollarstoren tulevaisuus - Tokmanni haluaa sörkkiä konseptia, mutta onko suunta toimiva
• laajentumispotentiaali Suomessa heikko ja uudet myymälät todennäköisesti laskevat kannattavuutta. Ihmettelen, miten investoimalla esimerkiksi Ähtärin (5000 kuluttajaa, joista työikäisiä vähemmistö) ostovoimaan voi parantaa kannattavuutta?
• Toimiiko tuore-PT-Tokmanni uudella rintamalla ja löytyykö monistettava konsepti vai hukataanko kehitysresursseja? Tällä uudella rintamalla kilpailijat ovat vielä kovempaa tasoa kuin nykyisessä divisioonassa.
• Oman halpakauppa-kotirintaman osalta kilpailijat ovat aloittaneet/aloittamassa vaihetta, joka todennäköisesti iskee Tokmanniin. Rusta, Jula, Biltema, Puuilo ja Temu ovat vaiheessa, jossa investoivat tulevina vuosina vielä paljon markkinaosuuksiin (ja kauppapaikkoihin). Markkinan kasvu ei riittäne korvaamaan sitä, että 40-60 kilpailijan myymälää tulee omien kauppojen viereen vuosikymmenen loppuun mennessä.
• en pidä myöskään mahdottomana, että 5 vuoden sisällä Action, Netto, Costco tai Amazon tulisivat Suomeen. Siinä on 4 sellaisen tason kilpailijaa, jotka kykenevät todistettavasti kauhimaan selkeän markkinaosuuden kaikilla markkinoilla. Ja silloin osuu myös Tokmanniin. Kaikki 4 eivät tule, mutta 1-2 niistä voi tulla. Suomen kauppakenttä oli hyvin erilainen 10 vuotta sitten Anttiloineen. Varmaa on, että se ei saturoitunut myöskään vuoteen 2025.
• Tokmannin markkinointistrategia toimi todistettavasti hyvin 2000-2020. Mediakäytön ja kuluttajaprofiilin muutosten vuoksi pohdituttaa, etttä toimiikohan suorajakelu + Hi/Lo/Offers enää 2025-2030 yhtä tehokkaasti?
Minulla ei ole epäilystäkään, etteikö Tokmanni ratkaisi näistä haasteista osaa, ehkä jopa useamman? Mutta kykeneekö Tokmanni ratkaisemaan kaikki 7 haastetta? Ja jos edellä mainituista haasteista yksikin jää ratkaisematta, se valitettavasti laskee osaltaan kannattavuutta. Kuten @Arttu_Heikura totesi, on monta rautaa tulessa. Ja Tokmannin johdon ratkaisu näyttää olevan, että lisää rautoja tuleen!
Tässä vielä kiinnostuneille pohdintaa tuosta Dollarstore/Tokmanni-konseptien suunnasta: