111 työntekijän pikkufirma Senso on siis markkina-arvollaan nyt Suomen pörssin 20–25 suurimman yhtiön joukossa listautumishinnalla mitattuna.1,6 miljardin hintalappu tämän kokoluokan firmalle on kansakoulun Ojalan laskuopin perusteella niin raju että kaiken pitää mennä vähintään täysin nappiin loistavilla katteilla seuraavat 5-10 vuotta. Odotukset tulee ylittää joka raportointijaksolla. Maailma on kuitenkin sen verran karu, että ikäviä yllätyksiä tulee aina - siis aina, varsinkin pörssiuralla.
Senson paras vallihauta lienee nyt laaja tunnistuskirjasto ja jatkuvat ohjelmistopäivitykset.. Mitä enemmän erilaisia drooneja ja niiden signaaleja järjestelmä tunnistaa, sitä vaikeampi osaamista voi olla kopioida nopeasti. Etu kuitenkin heikkenee, jos kilpailijat rakentavat vastaavat kirjastot tai uudet droonit siirtyvät tunnistamisen kiertäviin tekniikoihin. Kilpailijat voivat tuoda markkinoille halvempia tai laajempia kokonaisratkaisuja, ja asiakkaat voivat suosia toimittajia, jotka tarjoavat useita puolustusjärjestelmiä saman sopimuksen alla.
Kasvun vaatimat rekrytoinnit, tuotantotilat, testauskapasiteetti ja jatkuva tuotekehitys kasvattavat kustannuksia ennen kuin lisämyynti välttämättä toteutuu. Entä henkilöriski? Tämä tuntuu olevan toistaiseksi pitkälti yhden miehen pikkufirma. Itse en ole valitettavasti vakuuttunut tänä vuonna perustetun johtoryhmän tasosta ja kokemustaustasta yleisesti. Mutta katsotaan…
Tuppaa vaan olemaan niin, että toimialoille, joilla vedetään kovia katteita ja jotka ovat kovassa kasvussa ilmestyy myös kilpailijoita ja kopioijia kovaa vauhtia ja vanhat isot puolustusalan toimijat suuntaavat valtavia resurssejaan mm. alan tutkimustoimintaan.
Vaikka kysyntä droonintorjunnalle kasvaa kovaa vauhtia, Sensofusion ei välttämättä saa enää kasvua vastaavaa osuutta markkinasta. Suuret puolustushankkeet voivat myös suosia paikallisia kotimaisia toimittajia tai laajempia järjestelmätoimittajia.
Mitä suuremmaksi liikevaihto kasvaa, sitä enemmän uusia asiakkaita, toimituskapasiteettia ja tilauksia tarvitaan saman kasvuprosentin ylläpitämiseksi.
Toistaiseksi menee lujaa, toivotaan että meno jatkuu ja seurataan kiinnostuksella tapahtumia. Itse odottelen rauhassa miten maailmankaikkeuden neljästä perusvoimasta yksi eli gravitaatio vaikuttaa tämän firman arvostustasoihin.