Driftsresultatet (EBITDA) var en skuffelse, forhåbentlig får vi svar på årsagerne bag det i videointerviewet.
Men der var også positive takter på storkundefronten. Der var vækst i antallet af kunder dér, og der er en usædvanlig stor aftale i pipelinen: “Vi er via en partner blevet valgt til vores første offentlige udbud, hvor ARR overstiger en million euro” (Der verserer stadig en klage over tildelingsbeslutningen, så det er måske derfor, der ikke er meldt noget ud tidligere. Mange andre selskaber udsender så vidt jeg ved meddelelser, selvom en klage stadig behandles).
Jeg anser succes inden for storkundesegmentet for at være kritisk, da det tydeligvis er valgt som LeadDesks strategi, og det er også dér, ACE-handlen rammer. Sandsynligheden for ACE-handlens fremtidige succes styrkes efter min mening af, at LeadDesk allerede har succes med storkunder generelt – så fundamentet så at sige er i orden.