Kuuskymppiä tunnissa plus alv on todella vähän. Itse veikkaisin että vain halvimmat projektit ovat menneet tuohon hintaan. Ei tuollainen hintataso on ole mitenkään kestävä ja kannattava pörssiyhtiön kulurakenteella.
4 tykkäystä
Vastauksia löytyy täältä Gigs - Gofore Gigs
Tuosta päältä taitaa jäädä 15-20%:a Goforelle itselleen. Eli jos alihankkijoille / freelancereille voidaan maksaa 70-90€/h niin ihan normi hinnoissa pyöritään.
2 tykkäystä
Ei tarvitse veikkailla julkisten hankintojen osalta. Ne ovat julkisuuslain nojalla ihan vapaata tietoa ja tiedon saa kysymällä ihan vain hankintayksiköltä. Olen itsekin kannustanut analyytikkoja näitä kysymään, kun edelleenkin kauppahinnat ilmaistaan analyyseissa spekulatiivisena, vaikkei tarvetta usein olisi.
Ei ole edelleenkään mikään salaisuus, että Gofore(kin) on voittanut useita monivuotisia puitekilpailutuksia juuri näillä 60€ / h hintatasoilla ja myös luokkaa 40-50€/h on projekteja mennyt. Hyvä myös huomata, että näilläkin hintatasoilla puhutaan monesti erittäin kokeneista osaajista, mitä kummallisimmilla sertifioitumis- ja kokemusvaatimuksilla.
Osalla yhtiöistä on laskutuspohjainen proviikka omille konsulteille ja verraten matala kiinteä kuukausipalkka. Siksi kannattavuus kestää vielä jossain määrin nämäkin hinnat. Konsulteille (jotka hintoihin eivät juuri vaikuta) toki ikävää, kun provikat kyntää kovallakin utilisaatiolla. Mutta toisaalta kai moni on tyytyväinen, että ylipäätään on töitä.
8 tykkäystä
En ole muuten varma, onko tämä sivusto Gofore-seuraajille tuttu. Mutta täältä pääsee näkemään suoraan semi-reaaliaikaisesti, ketä Oyj ja muut tytäryritykset julkisella sektorilla laskuttaa ja miten paljon:
14 tykkäystä
Suuria ei odoteta, mutta mitään isompaa valoa ei tuntuisi olevan näkyvissä. Alalla haastavaa, liikevaihto selvästi laskussa ja kannattavuusasioissakin taitaa olla haasteita. 
Uskollista omistajaa jänskättää. 
Ja tässä siis on Jonin etkokommentit, kun Gofore julkistaa Q2-tuloksensa ensi viikon torstaina.
5 tykkäystä
Ja tällaista tiedotetta tuli perjantain kunniaksi.
Sisäpiiritieto, negatiivinen tulosvaroitus: Goforen toisen neljänneksen oikaistu EBITA oleellisesti vertailukautta heikompi, ohjeistaa koko vuoden oikaistua EBITA:a
Gofore arvioi toisen vuosineljänneksen 2025 oikaistun EBITA:n jäävän oleellisesti vertailukautta pienemmäksi. Gofore julkaisee puolivuosikatsauksensa 2025 torstaina 14.8.2025.
Goforen kannattavuus heikentyi huhti-kesäkuussa 2025. Tämänhetkisen tiedon mukaan:
- Oikaistu EBITA oli 1,2 miljoonaa euroa (6,1), 2,6 % (12,7 %)
- EBIT-liiketulos oli -1,1 (5,2) miljoonaa euroa
- EBITA -0,3 (6,1) miljoonaa euroa.
Vertailuluvut huhti-kesäkuu 2024.
Toisen neljänneksen kannattavuutta (oik. EBITA) rasittivat laskenut liikevaihto sekä jo ratkaistut ongelmat: heikko laskutusaste ennen muutosneuvotteluita seuranneita sopeutustoimia, työmääräarvion ylittäneiden projektien toimitushaasteet sekä erityisesti yhden projektin alaskirjaus, jonka vaikutus kannattavuuteen oli 1,0 miljoonaa euroa. Gofore ei näe muissa projekteissa alaskirjausriskiä.
Neljänneksen liiketulosta (EBIT) laskivat myös muutosneuvotteluihin liittyvät kertaluonteiset 1,1 miljoonan euron uudelleenjärjestelykulut sekä 4.7.2025 tiedotetun Huld-yrityskaupan kulut 0,2 miljoonaa euroa.
Vertailukaudesta ja kuluvan vuoden muista neljänneksistä oleellisesti poikkeavan oikaistun EBITA:n johdosta yhtiö antaa tiedonantotavastaan poiketen ohjeistuksen vuodelle 2025.
Ohjeistus vuodelle 2025
Gofore ohjeistaa, että koko vuoden 2025 oikaistu EBITA asettuu 8-10 prosenttiin liikevaihdosta. Ohjeistus koskee Gofore-konsernia ilman Huld-yritysostoa. Gofore kertoo liikevaihtotietonsa kuukausittain; viimeksi kesäkuun liiketoimintakatsauksessa 9.7.2025.
Gofore on edelleen sitoutunut hallituksen 19.12.2024 hyväksymiin pitkän aikavälin taloudellisiin tavoitteisiinsa.
Toimitusjohtaja Mikael Nylund:
”Vaikka mennyt vuosineljännes olikin historiallisen heikko, katsomme loppuvuoteen luottamuksella. Olemme toteuttaneet merkittäviä toimenpiteitä kilpailukykymme varmistamiseksi. Pöytä on nyt puhdas ja edellytykset ohjeistuksen mukaiseen tulokseen ja tulevaisuuden kasvuun ovat olemassa”.
22 tykkäystä
Rajua on: 44.2M€ liikevaihdolla 1.2M€ EBITA-liiketulosta - eli 2.7% kannattavuus 
. Inden aamuinen ennuste oli kevyet 260% yläkanttiin.
Penkin tyhjentäminen toukokuun alussa loppuneiden YT:den osalta pitäisi toki nostaa tuota, mutta kyllä saa kovilla laskutusasteita tulla H2, jotta ohjeistukseen päästään, kun muistetaan, että tämä kannattavuustaso on saavutettu projektikatteilla, joiden sopimushinnat ovat jotain ihan muuta kuin 50-60€/h, johon ne ovat valahtaneet pahimmillaan tässä Q1-Q2/25 aikana.
Ja kun on tuloskauden investointitasoja katsonut OMXH:ssa niin mitään indikaatiota siitä, että nyt digiprojektihanat aukeavat kunnolla, ei kyllä vieläkään oikein tunnu näkyvän. Samalla julkkarilla mietitään miljardisäästöjä niin valtiolla kuin kunnissakin.
Mun kirjoissa näyttää kyllä pahalta ja kurssireaktio mielestäni melko maltillinen, kun miinuskasvusta ja ohjeistetusta 8% liiketuloskannattavuudesta maksetaan edelleen 18x PE-kertoimella.
28 tykkäystä
No juu, oli aika No go meinikiä tämä tulosvaroitus…
Täytyy nyt pohtia viikonlopun ykli, ehkä ensiviikolla pulkkamäki jatkuu, kun nyt oli omistajat jo vkl vietosssa…
Aika tavalla on vastatuulta softabisneksissä kun myös Qt oli pehmyt ja tämä Gofore suorastaan veltto 
9 tykkäystä
Lopeta nyt oikeasti noiden 50-60€/h hintojen viljely täällä, kun tuossa ei ole mitään perää.
Työskentelen itse alalla (ei Gofore) ja minun kesäkuun keskihinta myymilläni konsulteilla oli 77,xx euroa tunti. Hinnat ovat tulleet alas se on totta, mutta ei tuollaisilla esittämilläsi hinnoilla ole mitään todellisuutta.
Hyvänä esimerkkinä, minulla on kaksi konsulttia ”ketjutettuna” Goforen kautta heidän asiakkaalla ja Gofore maksaa näistä minun työnantajalle 75€/h. Tuskin näin, jos itse saavat siitä loppuasiakkaalta 60€/h?
Jossain julkkari -projekteissa hinnat voivat olla alhaiset, mutta ei läheskään kaikissa, se on murto-osa. Ja näihin sitten yleensä myydään asiantuntijoita, joilla työkokemusta on vasta muutama vuosi ja tuollainen 60€/h hinta on siten ihan validi.
Eiköhän tuo laskenut kannattavuus johdu pääasiassa siitä, että osaajia istuu nyt enemmän ”penkillä”. Hinnat eivät kuitenkaan noin alas ole tippuneet, mitä täällä jatkuvasti viljelet, tai sitten olen itse vaan ihan saatanan kova myyjä ja saan keskimäärin 20€/h parempaa hintaa asiantuntijoista, kuin Goforen kaverit, mihin en taas usko pätkääkään.
28 tykkäystä
Valtiovarainministeriön saksintalista laittaa julkkarin puolelle lisää säästöpainetta. Valot päällä pitävästä porukasta on vaikein saksia, mutta palvelumuotoilijoiden kaltaiset ei-operatiiviset keikat ovat ekana punakynän alla.
Ei ole kyse siitä, etteikö digiprojekteille olisi tarvetta. Mutta tarpeita on itse kullakin ja budjetti sanelee mitä voidaan ostaa. YT:t ovat julkkarissa kauhistus ja sitä ennen leikataan kaikesta muusta.
6 tykkäystä
Miksi ihmeessä en saisi kertoa tietoja, jotka jokainen voi aivan itse käydä hankintayksiköiltä julkisuuslain nojalla kysymässä?
Se, että osa (yhä enemmistö) projekteista menee paremmilla hinnoilla tai ostetaan esim. ketjutuksena alihankintaa tarvittaessa vaikka persnetolla, jotta saadaan tarvittavaa osaamista ja päästään johonkin puittariin mukaan, ei mitenkään poissulje sitä tosiasiaa, että 50€/h ei ole edes matalin puitesopimushinta, jolla julkkarikilpailutuksia on tänä vuonna voitettu.
Julkkarikisoissa on lähes poikkeuksetta kokemus- ja pätevyysvaatimukset, jotka tulee täyttää päästäkseen ylipäätään mukaan tai voittaakseen erittäin kireässä pisteytyskilpailussa. Poikkeuksellisen matalat hinnat ovat koskeneet myös kokeneiden konsulttien sopimuksia. Tyypillisesti sopimuksissa edellytetään myös mahdollisilta korvaavilta konsulteilta vastaavaa osaamistasoa, eli junnulla ei voi korvata.
En ole missään nyt tai aiemmin sanonut tai edes antanut ymmärtää, että 50-60€/h olisi keskimääräinen Goforen tai muidenkaan alan toimijoiden hinta. Edellisessäkin viestissä sanoin eksplisiittisesti hintojen tippuneen pahimmillaan tuolle tasolle. Tosin sekään, jos esim. konsultteja myydään 70-80€/h, jonka sinä arvioit keskimyyntihinnaksi (jos ymmärsin viestisi oikein), ei lupaa kovin hyvää kannattavuustavoitteiden (15% EBIT-kannattavuus) kannalta, jotka vaatisivat mun estimaattien mukaan nykyistä selvästi kovempaa laskutusastetta vähintään sellaisella +100€/h taksalla.
Toivoisin rakentavampaa keskustelua @Kootteri. Laitan vaikka seuraavasta <60€ voitosta tänne viestiä, kun sellainen tietooni kantautuu, niin voit itse Suomen lain suomilla oikeuksillasi validoida tämän, jos et minua halua uskoa.
36 tykkäystä
Hirvittävää menoa Goforella. Spekulaatiot Goforen liiketoimintaa suojanneesta asemasta julkisella sektorilla näyttää pitäneen paikkansa. Nyt kun valtion kukkaron nyörit on tiukoilla ja supistuneen yksityisen sektorin konsultit tulevat julkisen sektorin kilpailutuksiin, niin menee pitkään ennen kuin kannattavuus nousee edes lähelle entisiä lukemia.
Goforen hehkutettu TES myös tekee työntekijöiden palkkojen nousun olemattomaksi, jolloin parhaat tekijät lähtevät etsimään paikkoja sieltä, missä siitä parhaiten palkitaan. Paha kierre, johon iso osa Suomen suurimmista IT-palveluyhtiöistä on jäänyt sopeuttamaan toimintojaan.
Näinköhän käy vielä niin, että Tampereen firmoista Vincit kasaa pakkansa ensin ja lähtee lähtötelineistä nopeammin uuteen nousuun. 
Inderesin analyytikko on kohdellut Goforea kuin kukkaa kämmenellä, vaikka meno on hyytynyt jo trendinomaisesti pitkän tovin ja arvostus on huidellut niiden kuuluisien kv-verrokkien tasolla, mutta millä verukkeella?
17 tykkäystä
Miten tämä voi olla mahdollista? 1,1 miljoonaa euron kulut siitä, että annetaan potkut X määrälle ihmisiä. Oliko heillä kalliit eropaketit? Loppuiko joitain projekteja? Harmi, että ei ole Hankenin tutkintoa, jotta ymmärrätäisi näitä. Miten tehdään tappiota asiantuntijabisneksessä, missä laskutetaan X euroa tunnilta ja maksetaan työntekijälle X-Y palkkaa? Hallintokulut? Ca’mon! Miten kaikki kulta muuttuu katinkullaksi. Vepu oli oikeassa: Suurin osa firmoista (osakkeista) on sutta ja sekundaa.
5 tykkäystä
En olisi liian huolissani näistä kertaluonteisista. Onhan tuo 1.1M€ nopeasti katsottuna melko iso uudelleenjärjestelykulu, mutta se on kuitattu 2kk aikana, jos / kun laskuttamatonta penkkiä tyhjeni.
Sen sijaan huolissaan pitäisi olla tuosta oikaistusta EBITA-kannattavuusasteesta, jonka pitäisi kertoa sen asiantuntijabusineksen tilan vertailukausien välillä. 2.7% on erittäin heikko ja haavoittuva taso ja antaa signaalia hyvin matalasta hinnoitteluvoimasta, matalista laskutusasteista ja heikosta markkinakysynnästä. Terve taso olisi vähintään 10% - mieluusti 15%, joka on Goforen pitkän aikavälin tavoite ja saavutettu lihavampina vuosina.
3 tykkäystä
Asiantuntijabisneksessä tappiota tehdään seuraavasti: työntekijän palkka sivu- ja yleiskuluineen on X €/kk. Työntekijän laskutus kuussa on Y € /kk. Jos X > Y niin tappiota tulee Z = X-Y.
Miksi negatiivista Z:taa sitten joskus tulee? Siksi, että huonoina aikoina tai ohi kohdistuvalla tarjoomalla, huonolla laadulla tai löperöllä myynnillä ei saada riiittävästi tai saadaan liian alhaisen hinnan keikkaa ja laskutusta Y. Joskus haasteena on liian kapea työntekijän osaaminen tai laatu (saanut esim. toistuvasti asiakasprojektista potkut), jolloin vaikka hyväkatteista keikkaa löytyisikin, niin ko. työntekijää ei saada noihin keikkoihin myytyä, kun asiakas ei huoli. Joitakin konsultteja taas voidaan myydä laajasti erilaisiin projekteihin ja asiakkaat rakastavat heidän työtään. Kaikki asiantuntijat eivät oikeastaan lainkaan edes sovi konsulttibisnekseen vaan heidän paikkansa on tuotebisneksen puolella ja organisaatioiden sisäisissä tehtävissä. Kaikki konsultit eivät tätä itse tosin näe. He ovat sitten yleensä YT:ssä lähtijöiden joukossa.
Ongelma on myös se, että Y on muuttuva ja se pitää myydä ja lunastaa uudestaan ja uudestaan, mutta X on ainakin peruspalkkaan osalta kiinteä eikä jousta. On toki asiantuntijatyössäkin pestejä, joissa X on kokonaan provisiopohjainen, mutta tavallinen työntekijä ja ne TESit ovat yleensä turvallisuushakuisia. Niitä, joilla X on kokonaan laskutuksesta riippuvaisia, kutsutaan yleensä yrittäjiksi.
Eli jos Gofore saa systemaattisesti hoidettua Xistä turhat ilmat (yleiskulut) pois ja lisättyä niiden joustoa sekä hoidettua korkeaan Y:hyn liittyvät tekijät kuntoon, niin ehkä tuosta vielä hyvä tulee.
Eiköhän ne siellä Hankenissa näitä opeta. Myös oman asiantuntijayrityksen pyörittäminen on jäpäkkä kouluttaja.
7 tykkäystä
Muuten samaa mieltä, mutta huomauttaisin että sillä työntekijän tekemällä liikevaihdolla pitää hänen omien kulujensa lisäksi maksaa kaikkien niiden henkilöiden palkat jotka eivät laskutettavaa työtä tee ja toki myös kaikki pörssiyhtiön muut kulut.
IT-palveluliiketoiminta on todella pulassa tällä hetkellä. Hinnat ovat tulleet ryminällä alas ja kysyntäkin on heikonlainen, mutta kilpailu kovaa. Miten pystyä samaan aikaan korottamaan panoksia myynnissä ja markkinoinnissa jos pitäisi kuluja vähentää?
AI ja muutkin kehityskulut voivat tarkoittaa että IT-palvelualan kakku onkin lähivuosina kutistuva eikä kasvava. Tästä kakusta on melko vaikea repiä kannattavaa kasvua. Tämä myös tarkoittaa että pienemmät ja kevyemmät organisaatiot ovat kilpailukykyisempiä kuin suureksi (Suomen mittakaavassa) kasvanut Gofore jolla kuitenkin on pörssiyhtiön kulut.
14 tykkäystä
Erittäin ansiokkaita huomioita @evilK ja @Batalyx! Kysynnän ja tarjonnan laki tekee kyllä tällä hetkellä tuhoisaa jälkeä Goforen markkinalla.
Lisään vielä pari huomiota myynnistä. Oma epäilykseni on, että lihavat vuodet ja julkishallinnon iso paino ovat laiskistaneet monia yhtiöitä. On ihan eri ympäristö tehdä myyntiä tilanteessa, jossa riittää vastata puhelimeen asiakkaan soittaessa apuja, kun nyt pitäisi pystyä kääntämään kaikki kivet ja kannot löytääkseen riittävästi toimituskantaa.
Samoin julkihallinnon 60-70% paino laiskistaa helposti ja aiheuttaa ongelmia, kun kakku pienenee. Julkishallinnon myynti, jossa vastataan back-office -hommina Hilma-portaalin tarjouspyyntöihin, voi olla monelle ei-myyntiorientoituneelle mieluisaa ja homma menee vaikeaksi, kun nyt pitäisi tarttua luuriin.
Onko kasvusyklissä pidetty huolta siitä, että myös rekrytyt asiantuntijat ovat riittävän myynnillisiä ja pystyvät pitämään asiantuntijaorganisaation pyramidin terveellä tavalla pystyssä yhdessä muun salesforcen kanssa? Se kun ei nimittäin riitä, että työllistää itsensä, vaan kannattavuuden säilyttäminen vaatii, että asiantuntijat myyvät mukanaan myös muita projekteihin ja etsivät uusia keikkoja niin lisämyynteinä kuin uusasiakashankintanakin.
Tästä olen kirjoittanut tuonne IT-palveluyhtiöt -ketjuun. Käytännössä kovin kisa tulee edelleen “teen itse” -segmentistä, joka muuttuu AI:n myötä kokoajan laadukkaammaksi ja pienempikustanteiseksi (kts. esim. eilinen GPT5-launchin knowledge-evalit). Etenkin tässä “johdon konsultointi” -työssä (75% Goforen laskutuksesta) AI tuhoaa tietoarbitraasia älyttömällä vauhdilla - tai näin ainakin tilaajaorganisaatioissa koetaan ja se jo riittää madaltamaan kysyntää ja hyväksyttävää hintaa.
8 tykkäystä
Mieleni kovasti tekisi vastata muutamiin huolenaiheisiin, mitä yllä on esitetty liittyen kannattavuutemme dynamiikkaan. Hiljaisen ajan vuoksi en kuitenkaan voi niin tehdä. Ihan aiheellinen keskustelu ja kertoo minulle, että jossain määrin meidän täytyy löytää keinoja olla vielä avoimempia.
Eilisestä tiedotteesta löytyy aika paljon asiaa kyllä, ja voin tulostiedotteen jälkeen avata yksittäisiä asioita tarkemmin. Esittäkää vaan kysymyksiä tai sitten poimin kyssäreitä keskustelustanne, mutta palaan siis asiaan ensi torstaina luultavimmin iltapäivällä.
78 tykkäystä
Niin, nähdäkseni tämä negari sisälsi ainakin kerrotun perusteella enemmän ”operatiivisia ja kertaluonteisia” osumia. Jotka mielestäni olivat osittain pääteltävissä jo aiemmasta viestinnästä.
Mutta on silti mielestäni erittäin symbolista, että samana päivänä kun Gofore laskee kannattavuutta, tämä (vain yksi toimija) julkaisee seuraavan mallin, joka haastaa jälleen Goforen kannattavuutta.
Yhä useamman organisaation on perjantaista alkaen entistä helpompaa ja halvempaa analysoida, koodata ja konsultoida (itseään tai toisia) entistä laadukkaammin.
https://openai.com/fi-FI/index/introducing-gpt-5/
Kyllä. Digitalisaatio ja sitä kautta Goforen markkina kasvaa yhä. Mutta minua pohdituttaa, miten Goforen (ja muiden IT-konsulttien) kannattavuus voisi kasvaa ympäristössä, jossa yhä älykkäämpiä malleja on käytössä kaikilla ja kaikkialla. Strategian liikevaihdon suuntaan uskon, mutta entä se 15% EBITA?
7 tykkäystä
Jussi Halme on tehnyt videon Goforesta.
Gofore koki elokuussa 2025 yhden historiansa kovimmista kolhuista, kun tulosvaroitus romutti yhtiön maineen vakaana ja kriisejä kestäneenä kasvutarinana. Toisen kvartaalin liikevaihto laski, marginaalit sulivat ja poikkeukselliset kulut sekä alaskirjaukset painoivat liiketuloksen miinukselle.
Tässä videossa pureudun siihen, miksi Goforen tulos sukelsi näin rajusti, mitä merkitystä on Huld-yrityskaupalla ja kuinka julkisen sektorin tilauksiin nojaava liiketoiminta voi silti olla haavoittuva. Käyn läpi myös riskit ja mahdollisuudet – sekä pohdin, onko nyt käsillä tilapäinen notkahdus vai alku pysyvämmälle muutokselle.
Jos mietit, onko tämä dippi-ostos vai putoava puukko, tämä analyysi on sinua varten.
6 tykkäystä