Tack för frågorna! Vi redogör gärna för hur vi tänker kring detta.
1. Hur säkerställer Witteds styrelse och revisionen i fortsättningen att resurserna (såsom de anställdas tid, IT-system eller eventuella lokalkostnader) mellan Witted och dessa andra närstående bolag på samma adress hålls strikt åtskilda, och att Witteds resurser inte sipprar över till privata systerbolag?
Det här är inget nytt för oss: vi har övat på motsvarande upplägg med Software Sauna, Mavericks, Nordic Nomads och New Things Company. Målet med samarbetet är att få in så många nya projekt som möjligt, stärka kundrelationerna och stärka Witteds position både i Finland och i Norge. Vår styrelse förutsätter att den operativa ledningen driver verksamheten mot dessa mål och därigenom skapar de bästa förutsättningarna för lönsam tillväxt. Vår CFO Teemu sitter i AIRI Works styrelse, och jag ansvarar för att det operativa samarbetet fungerar framgångsrikt. I dessa roller rapporterar vi till Witteds styrelse om samarbetet och dess verksamhet. Styrelsen har under hela processen varit med i förberedelserna av beslutet och i utformningen av ramarna.
2. Om den kompetens som AIRI Works erbjuder (förändringsledning inom AI-transformationer) är så central i början av Witteds strategi, varför landade man i ett minoritetsägande på 20 % i ett nytt närstående bolag istället för att bygga upp verksamheten direkt inom Witted eller som ett helägt (100 %) dotterbolag?
Planering och ledning av AI-transformationer är tydligt kopplat till vår affärsverksamhet, men för närvarande ser vi att ett partnerskap inom området är ett strategiskt bättre alternativ för oss än att bygga upp det själva. En minoritetsinvestering i en partner stärker dock samarbetet mer än ett löst partnerskap gör.
Varför tror vi på partnerskap? För det första för att vi ser att korsförsäljning av implementeringstjänster är en ekonomiskt mer betydande drivkraft för oss än den omsättning som managementkonsultverksamhet genererar. För det andra tror vi på entreprenörsdrivet byggande av ny affärsverksamhet inom områden där det fortfarande råder stor osäkerhet kring utvecklingsriktningen. Vi har själva vuxit fram ur Reaktor Ecosystem och med egna ögon sett hur ett mer etablerat bolags minoritetsinvestering har utvecklats i ett entreprenörsdrivet bolag.
För det tredje tror vi att stensäkra proffs med över 20 års erfarenhet inom managementkonsulting är bättre inom sitt område än vad vi är. Att rekrytera motsvarande kompetens direkt in i bolaget hade inneburit en betydligt större ekonomisk satsning än den investering som nu har gjorts.
3. Witted har även tidigare köpt konsulttjänster av samma duo i liknande situationer, och under hösten har man vunnit flera kunder tillsammans med AIRI Works, trots att företaget grundades först den 20 oktober 2026. Vad hindrade att man fortsatte enligt samma modell?
I diskussionen nämns en duo – här föreligger ett missförstånd, eftersom AIRI Works har fyra grundardelägare. Konsulttjänster har inte köpts in till oss, utan sålts tillsammans till kunder. Rent tekniskt har Impaktly Strategy Oy i avtalen fungerat som underleverantör – precis som vilket konsultbolag som helst i vårt partnernätverk – men det handlar alltid om en kundleverans.
Vi har hundratals partners som vi samarbetar med på detta sätt, och vi hade naturligtvis kunnat fortsätta så även nu. Men då hade vi inte kommit åt det viktigaste ekonomiska målet med samarbetet: korsförsäljningen.
Entreprenörerna har starka tillväxtambitioner, för vilka de behövde en partner som stöd som förbinder sig till den gemensamma resan. På samma sätt var det från Witteds sida viktigt att om vi satsar betydande resurser på samarbetet, ska även motparten förbinda sig till samarbetet med oss. Av denna anledning grundade entreprenörerna ett nytt bolag, AIRI Works, med rent fokus på AI-transformation, där vi gick in som minoritetsinvesterare.
4. Eftersom Impaktlys verksamhet har varit kraftigt förlustbringande, belönar man inte personerna bakom genom att grunda ett nytt bolag och investera 100 000 euro, när samma konsulttjänster fortfarande hade kunnat köpas från samma personer via Impaktly?
Här är det på sin plats att reda ut fakta. Det operativa bolaget som utfört konsulttjänsterna, Impaktly Strategy Oy, har inte gått med förlust annat än under sitt grundandeår 2022. Under räkenskapsåren 2023–2025 har omsättningen legat på båda sidor om en miljon och verksamheten har varit lönsam.
Men denna verksamhet har ingenting med AIRI Works att göra, utan enbart med grundarnas i AIRI Works arbetshistoria. Vår investering i AIRI Works är en investering i ett nytt bolag och för att accelerera dess tillväxt.
5. Hur landade man i en värdering på 500 000 euro för Airi Works, med beaktande av bakgrundsbolagets historik?
Vi betalade inte för historiken utan för en option på framtiden. En värdering på 500 000 euro ligger i det lägre skiktet för tidiga såddinvesteringar i bolag av det här slaget.
Alternativkostnaden för att bygga upp motsvarande kapacitet själva är betydligt högre och det skulle ta cirka ett år.
6. Vilka utmaningar medför detta arrangemang för den operativa verksamheten, när även varje vardaglig sak som berör AIRI Works eller vd:ns övriga bolag i fortsättningen måste dras genom en tung byråkratisk kvarn? Tar inte detta tid och energi från styrelsen, som ordföranden och ledamöterna, från att hantera bolagets övergripande strategiska bild?
Detta har vi tagit i beaktande. Vår CFO Teemu ansvarar för de administrativa frågorna kring AIRI Works och jag för det operativa samarbetet, så den byråkratiska kvarnen maler på med samma kostnadseffektiva energi som den hade gjort tillsammans med vilket bolag som helst.
7. a) Kan du berätta vilken typ av uppdrag era första gemensamma projekt är? Och b) vilken typ av uppdrag har ni tidigare förlorat som ni nu tror er kunna vinna tillsammans med Airi?
a) Ett AI-automatiseringsprojekt för affärsprocesser och ett Strategic Workforce Planning-projekt var de första. Kunderna är två bolag med miljardomsättning, varav det ena är börsnoterat.
b) Det finns exempel. Låt oss lyfta fram ett fall där vi förlorade ett AI-automatiseringsprojekt inom mjukvaruproduktion till ett börsnoterat bolag. I det projektet stod vi starkt när det gällde vår vision, men vi hade inte tillräcklig kompetens inom förändringsledning kopplad till AI i projektet.
8. Vad innebär den kompetens som AIRI tillför rent praktiskt?
- AI-Native Process Redesign
- Strategic Workforce Planning
- AI Programme Leadership & Support
- AI Business Case Value Mapping
Teamet har sammanlagt över 70 års erfarenhet inom branschen. De har genomfört stora digitaliseringstransformationer i internationella och finländska storföretag. Tillsammans med Airi kan vi lösa stora företags utmaningar med att skala upp artificiell intelligens och uppnå verkligt affärsvärde. Airi fungerar som strategisk spjutspets, medan Witted bidrar med den bredare kompetens som krävs.
Sampo