Witted osti 20 % uudesta firmasta. Tässä on ihan fiksu idea: pääsee kiinni uuden bisneksen kasvuun rajatulla panoksella, eikä tarvitse rahoittaa koko hommaa. Toki onnistumisestakin saa vain viidenneksen.
Mutta johdon bonusten kannalta tässä on kiinnostava kuvio. Osakkuusyhtiön tappioista Wittedin osuus menee rahoituseriin. Nettotulos ottaa osumaa ja sijoituksen arvo sulaa, mutta EBITA ei kärsi. Ilman lisäsijoituksia tai muita vastuita hävittävänä on lähtökohtaisesti sijoitettu summa.
Johdon osakepalkkiot taas on sidottu orgaaniseen kasvuun ja EBITA-prosenttiin. Jos sama bisnes käynnistettäisiin konsernin sisällä, alkutappiot söisivät EBITAa ja mahdollisesti bonuksia. Tällä rakenteella ne jäävät mittarin ulkopuolelle.
Ei tämä todista, että järjestely olisi tehty bonusten takia. Eikä uuden firman kasvu tai voitto suoraan auta noita bonusmittareita. Mutta omistajien rahaa voi palaa ilman, että johdon kannattavuusmittari värähtää. Siinä on tämän mallin olennainen kannustinongelma.
Pientä kikkailua, jossa kas kummaa on sukulainen mukana. En tykkää tällaisesta. Eikä se millään tavalla ole Wittedin ydinliiketoimintaa, vaikka kyseessä onkin nimellinen summa rahaa.
En myöskään pidä. Muutaman viikon vanha firma ja tämäntyyppinen sukulaissuhde ei näytä ikinä hyvältä. Ainut onni on, että sijoitettava summa on noinkin pieni. Vuoden päästä se sitten voidaan ostaa hyvällä preemiolla pois.
Siis hetkinen, Witted sijoittaa 100k toimitusjohtajan vaimon firmaan, joka on perustettu alle kuukausi sitten? Olisi ollut halvempaa palkata vaimo suoraan firmalle töihin.
Yritin linkata fonectan sivua josta näkyy, että yritys perustettu 20.10.2026 mutta ei toiminut jostain syystä.
Hmm miksi tässä on ylipäätään perustettu uusi yritys. Vaimoltaha löytyy vastaavaa konsultointia tekevä yritys Impaktly Group Oy. Toisaalta se on tehnyt sen verran tappiota, että ehkä sama valuaatio ei ollut mahdollinen olemassa olevaan yritykseen. On kyllä hämärä moovi.
Ja jos valuaatio on 0,5milj€, niin kai sinne muutkin laittoivat jotain varoja sisään? Ei kai me mistään potentiaalista tuollaista maksettu? Uskottavuutta tilattiin ja lähipiiriliiketoimia saatiin.
Tätä kuviota voisivat hieman avata että mistä kysymys, ja varmaan herättää sen verran keskustelua että joutuvatkin sen tekemään. Sen verran vilkaisin että tuo aikaisemmassa viestissä mainittu konsultointiyritys on samassa osoitteessa. Mutta aika näyttää mitä nämä menestyksekkäät projektit ovat olleet ja poikiiko tämä mitään, mutta jotenkin outo järjestely.
Jotain liiketoimintakauppoja on tehty käsittääkseni samojen henkilöiden välillä menneisyydessä, mutta kaiketi ihan normaalia toimintaa eikä sitä sen ihmeemmin tarvitse miettiä.
Moikka foorumi! Ensimmäinen postaus ikinä, mutta vuosien varrella olen kyllä lukenut kaikki viestit tässä langassa. =) Hienoa että asia herättää keskustelua!
Tämän sijoituksen ajuri on asiakaskysyntä: yhä useampi asiakas hakee apua liiketoimintansa muutokseen tekoälyn myötä, ja yhdessä AIRI Worksin kanssa pystymme vastaamaan tähän kysyntään laajemmin kuin kumpikaan yksinään. TitoK on oikeassa, ettei AIRIn liiketoiminta ole meidän ydinliiketoimintaa, mutta mikä kuitenkin on meidän ydinliiketoimintaa on kaikki teknologiaan ja IT:hen liittyvä tekeminen. Kuitenkin jo nykyisellään omatkin asiakastapaamiset ovat enemmissä määrin olleet liiketoiminta-, HR- ja myyntijohtajien tai CFO:iden kanssa, ja aiheena on ollut kuinka tekoälyn ja teknologian avulla otetaan lisää tehoja irti ko. funktioista ja mikä on ylipäänsä mahdollista tekoälyn myötä. Syksyn aikana olemme AIRIn kanssa onnistuneet lyhyessä ajassa voittamaan useampia tämän kaltaisia toimeksiantoja, joissa he tuovat pöytään liiketoiminta- ja johdon konsultoinnin osaamisen, ja me puolestamme teknologiaosaamisen.
Kun yhteistyömme asiakkaiden kanssa laajenee IT- ja digikehitysorganisaatiosta liiketoimintaan, olemme aikaisemmin kiinni asiakastarpeissa ja sitä kautta nopeammin vastaamassa kaikenlaisiin resurssipyyntöihin. Sijoituksen odotettu tuotto nähdäkseni tulee ensisijaisesti siitä, että voitamme enemmän bisnestä yhdessä, avaamme uusia asiakkuuksia ja syvennämme vanhoja. Kovin montaa asiantuntijaa enemmän ei tarvitse voittaa, että sijoitus maksaa itsensä takaisin.
Olemme myös aikaisemmin laajentaneet liiketoimintaamme useiden enemmistö- ja vähemmistösijoitusten avulla. Esimerkiksi Software Saunasta kasvatettiin yhdessä menestynyt yritys, ja sijoitus näkyi niin liikevaihto- ja liikevoitto-riveillä yhteisen bisneksen muodossa, kuin rahoitustuotoissa yhtiön maksamien osinkojen muodossa. New Things Company oli meille alkuun vastaavanlainen vähemmistösijoitus, jonka kautta lopulta useita asiakkuuksia ja yksi niistä on edelleen vuosia myöhemmin konsernin top3-asiakkaita. Avoimuuden nimissä kaikki sijoitukset eivät aina onnistu suunnitellulla tavalla, ja esimerkiksi Nordic Nomadsista irtauduttiin parin vuoden jälkeen ja yritys jatkoi matkaansa ilman meitä.
Yhteistyö ja idea sijoituksesta lähti orgaanisesti liikkeelle myyntiyhteistyön vuoksi, mutta lähipiirisidonnaisuuksien suhteen haluamme olla täysin avoimia ja sen vuoksi prosessi on vedetty läpi minun ja Sampo Pasasen toimesta. Strateginen suunta päästä lähemmäksi liiketoiminnan päätöksiä on koko johtoryhmän ja hallituksen yhteinen.
Toivottavasti tämä avasi vähän taustoja. Laittakaa lisää kysymyksiä ja palautetta tulemaan!
Tässä ei valitettavasti ole suurempaa salaliittoa takana: Impaktly yhtiönä ja brändinä on perustettu auttamaan asiakkaita sustainablity-teemaan liittyvissä ongelmissa, mutta pivotoinut sittemmin tekoälytransformaatioon.
Kun aloimme syventämään yhteistyötä ja mahdollinen sijoitus tuli ajankohtaiseksi, todettiin että on helpompi lähteä liikkeelle puhtaalta pöydältä, uudella brändillä ja tekoälyteemaan keskittyen: https://airiworks.com
Ei tässä mitään salaliittoteorioita tarvita. Airi Works pyörii kahden saman työntekijän voimin ja tekee täysin samaa asiaa kuin Impaktly. Kun toiminta on ollut jatkuvasti tappiollista, ihmetyttää väkisinkin, miten Wittedin tekemä 100 000 euron sijoitus käytännössä samaan yhtiöön kasvattaa osakkeenomistajien arvoa. Oman lisänsä kokonaisuuteen tuo tietenkin se että, sijoituskohteena sattuu nyt vaan olemaan toimitusjohtajan aviopuolison yritys.
Vaikuttiko tämä uuden yrityksen pyöräyttäminen esimerkiksi valuaatioon? Vuonna 2024 Impaktly teki 82000 liikevaihdolla 63000 tappiolta. Onko yrityksen toiminnassa tapahtunut jotain olennaista muutosta, kun aloitettiin puhtaalta pöydältä?
Impaktly pivotoi tarjoomansa AI-lähtöiseksi kevään aikana ja Airi Worksin perustaminen on jatkumoa tälle prosessille. Investoimme poikkeuksellisen kovaan osaamiseen isojen kansainvälisten ja kansallisten organisaatioiden muutosjohtamisessa läpi murrosvaiheiden, joista nyt päällä erityisesti AI:ta koskeva murros.
Olemme saaneet keskustelut auki yhteisellä tarinalla erittäin hyvin päättäjätasolla sekä Suomessa että Norjassa, ja meneillään olevia yhteisiä projekteja emme olisi voittaneet ilman tätä yhteistä tarinaa ja tarjoomaa. Olemme myös aiemmin Wittedinä myös hävinneet joitain toimeksiantoja, koska meillä ei ole ollut tarjota Airin tuomaa kyvykkyyttä asiakkaillemme. Eli myynnin näkökulmasta tässä on erittäin vahva synergia.
Olennaisia muutoksia yhtiön toiminnassa puolestaan on tapahtunut kaksi:
AI-transformaatioon pivotoiminen H1:llä minkä Teemu jo pohjustikin yllä
Nyt tehtävä tiivis yhteistyö, josta sekä Airi että Witted hyötyvät
Itsellä tulisi mieleen kysymys resurssien ja kustannusten jakooon liittyen: Miten Wittedin hallitus ja tilintarkastus varmistavat jatkossa, että Wittedin ja näiden muiden samassa osoitteessa toimivien lähipiiriyhtiöiden väliset resurssit (kuten työntekijöiden aika, tietojärjestelmät tai mahdolliset toimitilakustannukset) pidetään visusti erillään, eikä Wittedin resursseja valu yksityisille sisaryhtiöille?
Minusta tämä Airi Worksin hankinta sopii hyvin jatkoksi aiempaan TJ:n ja perustaja/ex-TJ:n miekkailuun ja muuhun spekulaatioon siitä, että miksi sijoittajia ei yritys kiinnosta laajemmin.
Kysytään nyt vielä tämä, niin ei jää häiritsemään: Jos Airi Worksin tarjoama osaaminen (tekoälytransformaatioiden muutosjohtaminen) on Wittedin strategian alkupäässä näin keskeistä, miksi päädyttiin 20 % vähemmistöomistukseen uudesta lähipiiriyhtiöstä sen sijaan, että toiminta olisi rakennettu suoraan Wittedin sisälle tai 100 % tytäryhtiöksi?
Ymmärsin varmasti oikein, että Witted on aiemminkin ostanut tältä samalta kaksikolta konsultointia vastaavissa tilanteissa. Kerroitte, että syksyn aikana olette voittaneet useita asiakkaita Airi Worksin kanssa, vaikka yritys onkin perustettu vasta 20.10.2026.
Mikä oli esteenä, ettei tätä samaa mallia jatkettu? Tuntuu jotenkin hassulta, jos selitys on pivotointi ja puhtaan pöydän aloitus.
Kun ottaa huomioon, että Impaktlyn toiminta on ollut raskaasti tappiollista, tästä väkisin tulee mieleen, että tässä hieman palkitaan tekijöitä perustamalla uusi yritys ja sijoittamalla 100 000 €. Muutenhan tätä samaa konsultointia olisi edelleen voinut ostaa samoilta tekijöiltä Impaktlyn kautta.
Lisäksi kiinnostaa, miten Airi Worksin valuaatiossa päädyttiin tähän 500 000 euroon, kun huomioidaan taustayhtiön historia?
Pistän vielä yhden mietteen, ja jään sitten seuraamaan tätä touhua vierestä. Mitä haasteita tämä järjestely tuo operatiiviseen toimintaan, kun jokainen arkipäiväinenkin asia, joka liippaa Airi Worksia tai toimitusjohtajan muita yrityksiä, täytyy jatkossa pyörittää raskaassa byrokratiamyllyssä. Toimitusjohtaja joudutaan jääväämään jatkuvasti, pienetkin alihankintasopimukset, projektien katteet ja resurssien jaot pitää viedä hallituksen pöydälle asti hyväksyttäväksi. Eikös tämä syö hallituksen, kuten puheenjohtajan ja jäsenten aikaa ja energiaa yhtiön suuren strategisen kuvan pyörittämisestä.
Näin ne rohkeimmat IT-palveluyhtiöt aloittavat muutoksen kohti AI-palveluyhtiöitä.
Miksi jatkaa vain teknisten resurssien toimittajana, jonka ympärille muut rakentavat varsinaisen todellisen asiakasarvon.
@sampo.pasanen Pystytkö avaamaan, minkä tyyppisiä toimeksiantoja ensimmäiset yhteisprojektinne ovat? Ja minkä tyyppisiä toimeksiantoja olette aikaisemmin hävinneet, joita uskotte nyt kykenevän voittamaan Airin kanssa?
Mitä se Airin tuoma kyvykkyys käytännössä on? Tiedotteet luettu, Airin nettisivut selattu ja Linkedinistäkin CV:itä kurkittu, ja on kyllä edelleen ihan hämärän peitossa tämä. Ja sattui nyt vielä niin onnekkaasti, että näitä kyvykkyyksiä löytyi ihan lähipiiristä.
Erikoisen kuuloinen kuvio kaikkinensa, eikä vähiten siksi, että tuo airiin tekoälyyn pivotoiminen tuntuu tapahtuneen ihan vastikään. Impaktlyn taloustietojen perusteella voisi tätä pivottia pitää melkoisena hail marynä yhtiön puolelta. Mutta jos kerran kauppaa on nyt jo saatu sisään, niin kai tässä toivoa on.
Toivon todella kaikkien kannalta, myös oman Witted-positioni, että tämä Airi-yhteistyö ja -sijoitus lentää, koska kaikki muut vaihtoehdot on kyllä kolaus uskottavuudelle. Ja viestejä lukiessa pieni kolaus taisi tulla heti.
Tässä on Fransin kommentit tästä Wittedin tuoreesta sijoituksesta
Witted tiedotti maanantaina sijoittavansa 100 000 euroa liikkeenjohdon konsultointiin keskittyvään Airi Works Oy:hyn. Witted omistaa yhtiöstä 20 %, ja loput omistavat Airi Worksin avainhenkilöt. Sijoitus on mielestämme strategisesti perusteltu mutta taloudellisesti pieni askel, ja 20 %:n omistusosuus rajaa myös sen tuottopotentiaalia. Jalansijan saaminen tekoälyhankkeiden alkupäässä on Wittedille arvokasta, sillä se luo uutta kysyntää yhtiön palveluille, mikä on juuri sijoituksen logiikka. Sijoitus vastaa alle 0,5 % Wittedin markkina-arvosta, eikä järjestelyllä ole lyhyellä aikavälillä olennaista vaikutusta tulokseen tai taloudelliseen asemaan. Kaupan lähipiirikytköksen ja vasta perustetun yhtiön takia sijoitus saattaa näyttää ensisilmäyksellä paperilla erikoiselta, mutta mielestämme tälle ei kuitenkaan ole sen suurempia perusteita. Uutinen ei muuta ennusteitamme.
