Tämä kysymys esti itseänikin hankkimasta Talenomin palvelua. Suljetusta systeemistä voi olla vaikea, tai ainakin hyvin kallis, vaihtaa pois. Tätä voi ajatella Talenomin vallihautana niin pitkään kun asiakkaat on valmiita riskin ottamaan. Ainakaan itse en tällaista tarpeetonta riskiä ota, kun kilpailijoilla on myös hyviä järjestelmiä. Jos kaikki menee hyvin, niin tämä uusin muutos voi olla tervehdyttävä ja parantaa kasvumahdollisuuksia. Jos softa on niin hyvä kuin annetaan ymmärtää, eiköhän sen puolen kertoimet kompensoi tilitoimistopalveluiden madaltuvat kertoimet.
22 tykkäystä
MIten muutos kulminoituu, kun Talenom joutuukin ostamaan ohjemistolisenssit ja käytön toiselta yhtiöltään. Tuleeko veloitus asiakkaalle nousemaan? Ehkä sillä ei isoa merkitystä ole. Isompi huoli on minusta Talenomin aineettomat, onko tase täynnä höttöä?
2 tykkäystä
No siellä taseessa on ainakin ne asiakashankinnan kulut ja osa ohjelmistokehityksestä.
2 tykkäystä
Ruotsin maajohtaja mukana Q3-webcastissa 
12 tykkäystä
Uusia tuulia.
Kirjanpitaja.fi näyttää mitä strategiamuutos toi tullessaan: freelancerien platan/ verkoston, joka käyttää talenomin softaa.
Itse aloitin jo kesäkuussa tämän mallin mukaisen toiminnan sijoitusyhtiölleni. Talenomin myyntipäällikkö vinkkasi mulle kun pyysin tarjousta.
Sain fk-accountingin Tuomaksen ja hommat hoituneet sulavasti. Voin suositella.
31 tykkäystä
Tämä vaikuttaa mielenkiintoiselta ja hyvältä mahdollisuudelta orgaaniselle kasvulle + ohjelmiston laajemmalle käyttöönotolle ilman suuria panostuksia.
Seuraavaksi nähtäneen tuodaanko ohjelmisto myös omaksi palveluksi verkkosivustoineen Procountorin suoraksi kilpalijaksi vai tapahtuuko myynti / jakelu Talenomin omilta verkkosivuilta.
Pidän että yrityksen piiloarvoa tuodaan esille ja ennen kaikkea pyritään hakemaan orgaanista kasvua myös tätä kautta Suomesta. Tulevaisuudessa ostokset parempi keskittää Espanjaan, jossa ostojen hintataso on ollut selkeästi halvempaa. Itse odotan nyt ostojen kiihtyvän taas ensi vuonna kun Ruotsi alkaa tuottamaan, Espanja plussalla + korkokulut laskee.
4 tykkäystä
Tätä strategiamuutosta, kun on tullut pureskeltua, niin itselleni alkaa muodostua parhaaksi skenaarioksi, että Talenom pilkkoo itse itsensä:
-
Pitkän aikavälin tavoite on olla pelkkä softatalo.
-
Suomen tilitoimistot lyödään yhteen esim. Aallon Groupin kanssa.
a) Aallon Groupille kylkeen molemmille järkevä softadiili, jolla saadaan skaalaa ylös entisestään softabisnekseen.
b) Aallon on jo pörssissä, joten tilitoimistojen fuusion jälkeen ei tarvita edes pörssilistausta. Fuusion voisi toteuttaa osakevaihtona, jolloin ei realisoidu veroja Talenomin osakkeenomistajille. -
Ruotsissa ja Espanjassa sama kaava softien käyttöönoton jälkeen. Divestoidaan tilitoimistot ja softaa ulos kaikille haluaville.
-
Lopputulemana tilitoimistojen divestoinnin jälkeen kansainvälistymiseen kevyellä taseella pyrkivä softafirma, jolla lokalisoitu tuote jo kolmessa maassa. Tästä voisi sitten yrityksen tahtotilan mukaan, joka siirtyä kolmessa maassa toimivaksi yritykseksi tai etsiä yksitellen potentiaalisia uusia maita. Toivon mukaan paremmalla fokuksella kuin tähän saakka.
Todennäköisesti tämä kaava voisi olla paras tie ulos nykyisestä vähän sottaisesta ja poukkoilevasta strategiasta osakkeenomistajille arvoa luoden samalla.
Näytöt strategiatyön kirkkaudesta ovat mielestäni melko heikot. Aika näyttää mihin Talenom lopulta päätyy. Toistaiseksi pidän vielä omat osakkeeni (en pahemmin hötkyile). Kuitenkin näillä näytöillä lisäostot ovat auttamatta jäissä, vaikka kurssitaso on potentiaalisesti mielenkiintoinen.
15 tykkäystä
Tai sitten myydään toimistot Aallonille myöskin? Ei kai niitä kannata divestoida tässä kohtaa?
Riippuu siitä, haluaako Aallon Group kansainvälistyä. Tärkeää tässä on kuitenkin suorittaa myynti vasta, kun softat on käytössä (ellei ostaja osapuoli anna siihen vahvaa sitoumusta ennen kauppoja, jota epäilen). Tällä saisi skaalaa pohjalle softabisnekseen myös Suomen ulkopuolelle, joka on kuitenkin kullanarvoista.
Vähän eri mieltä… Kansainvälistyminen on helpompaa omilla toimistoilla , kuin pelkällä softalla. Esim. Fortnox ei ainakaan muutama vuosi sitten tehnyt voittoa ulkomailla, vaikka Ruotsissa kovaa menikin…
-
Mikä idea Talenomilla olisi lyödä Aallonin kanssa toimistoja yhteen? Talenomin Suomen luvut ovat aivan ihan eri sfräreeissä kun vertailee Aalloniin. Talenomillahan on selkeä ostostrategia vieden tehot ostokohteisiin vs Aallon ei tee mitään. Jos järkeviä yhdistymisiä pohtii, olisi se Administerin tilitoimistot + Aallon. Ne on suurin piirtein samankaltaisia toimijoita. Tästä ei spekulointia näy missään, vaikka olisi ainoa järkevä pari spekuloida.
-
Divestoinnit tässä tilanteessa olisi maailman typerin asia kun tehty investoinnit ja hedelmät poimimatta niistä. Tietenkin divestoinneissa purkaantuisi piiloarvoa huomattavasti, sillä Talenom on yhdistellyt pieniä toimistoja joissa ostokertoimet ovat reippaasti isompia pienemmät. Tätähän Inderesin osien summa laskelma täysin huomioi? On eri asia ostaa 1me liikevaihtoa tekevä toimisto vs ostaa +20m liikevaihtoa kerralla. Tästä evidenssia kun katsoo Aallonin ja Talenomin kauppahintoja ja niiden kertoimia historiassa. Nythän nimenomaan kannattaa painaa ensi vuonna taas ostoissa kaasua Espanjassa kun ostokertoimet ovat todella alhaisia ja paraneva kassavirta sen taas mahdollistaa.
-
Olet ensiksi myymässä nyt kansainvälistymisen kulujen + softakulujen etupainotteisuuden vuoksi pohjissa ja tekemässä sitten taas samaa uusissa maissa? mikä logiikka tässä?
Eikö strategia loppujen lopuksi ole täysin suurimpien omistajien tahtotilan mukainen? ei tarvitse kuin kattoa viimeisen vuoden omistajatilastoja ja siellä top 100 lisännyt prosentuaalista omistustaan yli 5%-yksikköä piensijoittajien heittäessä kirveen kaivoon pohjalla. Uskotko hinnan olevan sama kun Ruotsi + Espanja rullaa jos mietit lisäostoja?
2 tykkäystä
Softa, Suomen liiketoiminnot ja kansainvälistyminen.
Suomen liiketoiminnot on ainoa, joka todistetusti toimii. Heitetään se pois ja kaikki fokus softaan, jonka menestymisestä ei ole mitään näyttöjä?
Todella rohkea strateginen liikku voisi joku sanoa.
Tai toisesta näkökulmasta: strateginen poukkoilu jatkuu vailla päämäärää. Juuri kun ollaan edellisten vuosien rönsyilyt ymmärretty karsia, niin ollaan taas sekoilemassa jotain uutta.
5 tykkäystä
Analyytikon ennakkokommentit Talenomin Q3-tuloksesta. 
10 tykkäystä
En tiedä, kuuluuko tämä tänne vai johonkin “omat kokemukset” kanavalle, mutta laitan tämän tänne, sillä itse kuulisin mielelläni, jos jollain olisi vastaavia kokemuksia jostain yhtiöstä, koska nämä ovat sijoituspäätöksen kannalta ainakin itselle olennaisia asioita.
Työpaikallani on Talenom käytössä. Laatu on kyllä ollut heikkoa. Meillä oli hyvä luotto kirjanpitäjä, mutta hän paloi loppuun ja lähti. Tämän jälkeen yhteyshenkilöt ovat vaihtuneet pariin otteeseen muutaman kuukauden sisään ja taso on ollut heikkoa, on joutunut tekemään heidän töitään. Myös teknisiä ongelmia ollut. Todennäköisesti vaihdamme toimijaa seuraavan kilpailutuksen yhteydessä (kilpailutus pidetään ylipäänsä Talenomin heikon laadun takia).
Talenomin olisi syytä panostaa henkilöstöön. Jos johdolta kysyy niin tietysti kaikki on hyvin, mutta omat kokemukset näyttävät joltain muulta. Henkilöstöön olisi syytä panostaa, yrittää sitouttaa henkilöstöä ja varmistaa, että kaikilla asiakkailla on oma luottohenkilö Talenomin sisällä. En tiedä, onko Talenomilla ollut enemmänkin vaihtuvuutta tai onko asiakkaita poistunut vai onko vain omalle kohdalle sattunut epäonnistumisia.
Tämän kaltaiset kokemukset muistuttavat, miksi tilitoimistot ovat niin sirpaloitunut markkina. Kyse on henkilöstövetoisesta bisneksestä, jos kirjanpitäjä lähtee firmasta, vie hän herkästi asiakkaat mukanaan, mikäli on rakentanut hyvän luottamussuhteen. Tätä suhdetta on vaikea korvata edes hyvällä softalla.
29 tykkäystä
Voitko avata vähän tarkemmin, mitä huono laatu on käytännössä tarkoittanut?
9 tykkäystä
Ohjelmistoliiketoiminnan eriyttäminen omaksi yhtiöksi vaikuttaa nyt nopeasti tehdyltä päätökseltä. Liekkö talouden faktat nyt pakottaneet ottamaan kaikki keinot käyttöön.
Lukekaapa talenomin tarina kirja joka löytyy täältä: https://www.talenom.fi/wp-content/uploads/talenom_tarina_2022.pdf
Tarina on vuodelta 2022 ja seuraava teksti on lainaus sivulta 88:
” Harri Tahkola myöntää, että kirjanpitoalan toimijat ovat olleet kiinnostuneita ostamaan Talenomin luomaa software-järjestelmää, mutta sitä ei ole haluttu myydä. Harri Tahkolan mukaan syy on yksinkertainen. Ei haluta, että kanssakilpailijat pääsevät samalle viivalle, jotta yhtiön kasvu ei hidastu. ”Emme ole riippuvaisia muista. Kiinnostuneita omaa ohjelmistoamme kohtaan on kyllä aina riittänyt”, Talenomin hallituksen jäsen (2016–) Mikko Siuruainen sanoo. Talenomin tielle on kuitenkin varsin moni lähtenyt, omia ohjelmistoja on syntynyt muun muassa Accountorille ja Vismalle. Nämä ovat sittemmin eriyttäneet ohjelmistobisneksen omaksi osiokseen, kun taas Talenomilla on haluttu pysyä yhden sateenvarjon alla. ”Me haluamme pitää softan itsellämme. Koko Talenomin palvelutarjonta lähtee ideasta, että yrittäjä ei halua tehdä paperitöitä. Jos yrittäjä selviää paperitöistään sekunnissa, se on hyvä. Mutta jos siihen menee viisi, se on jo liikaa. Nyt kun olemme rakentaneet softan ja palvelupuolen yhteen, rasitamme asiakasta mahdollisimman vähän. Asiakkaamme painaa vain yhtä nappia monen sijaan. Kilpailjoiden järjestelmissä asiakkaan pitää tehdä monta vaihetta laskun hyväksymiseen. Minä ajattelen, ettei yrittäjä sitä halua tehdä”, Harri Tahkola sanoo. Juha Jutila uskoo vahvasti, että jos ohjelmistoa myytäisiin, asiat monimutkistuisivat liiaksi. Oman ohjelmiston käyttöönotto on ollut harvinainen, jopa ainutlaatuinen, liike Talenomilta. Talenomin ratkaisu on muuttanut koko kirjanpitoalaa. Viimeistään nyt on havahduttu, että perinteisellä mallilla toimiminen ei välttämättä ole aina paras vaihtoehto. ”Pienillä firmoilla ei ole rahaa rakentaa omaa ohjelmistoaan, ja isoilla tapahtuu herkästi tämä eriytyminen. Meidän tapamme toimia on hyvin poikkeuksellinen. Autamme ensisijaisesti yrittäjää, emme vain rahasta tällä nopeasti. Tämä on kaiken selkäranka”, Jutila painottaa”.
Mainittakoon että Harri ja Mikko ovat talenomin hallituksen jäseniä ja merkittäviä yhtiön henkilöomistajia. Juha Jutila on myös edelleen talenomilla töissä.
Voidaan todeta että maailman suuret internetajan ideat ovat olleet erityisiä menestystarinoita kun ne on tajuttu julkistaa / tuotteistaa mahdollisimman nopeasti ja tehokkaasti.
Talenominkin kirjanpitosofta oli varmaan selkeästi edellä muita alan ohjelmistoja mutta eipä taida tilanne enää olla sama. Eli kilpailijat ovat tehneet myös hyvää jälkeä.
Jokainen voi nyt peilata viimeisintä johdon viestiä yo tarinaan.
Talenomin (ja muidenkin yhtiöiden) osalta kannattaa seurata esim linkediniä. Viimeisin havainto oli että talenomilla hakevat useita myyntipäälliköitä suomeen. Tämähän kuulostaa siltä että ollaan palaamassa siihen vuosien takaiseen strategiaan eli lähdetään hakemaan jälleen orgaanista kasvua panostamalla myyntiin.
22 tykkäystä
Talenom Oyj rekisteröi joulukuussa 2023 nipun domaineja Platnom-nimellä. Tästä voinee päätellä, että ohjelmistoliiketoiminnan eriyttämissuunnitelmat oli käynnistetty jo tuolloin.
Rekisteröidyt domainit: platnom.fi, platnom.net, platnom.se, platnom.es, platnom.it, platnom.de, platnom.dk ja platnom.fr.
Joku rohkeampi voi vetää johtopäätöksiä vielä pidemmälle, ja veikkailla maatunnusten perusteella, mihin markkinoille ohjelmistoa lähdetään myymään Suomen, Ruotsin ja Espanjan jälkeen.
52 tykkäystä
Samanlainen kokemus. Ei muita kummempi ohjelma. Talenomilla ei tunnu paljon asiakkaitten asiat kiinnostavan. Paljon sotkuja ja temättömiä töitä jäi kallista hinnasta muistoksi. Kysäisin tilitoimistosta olisivatko kiinnostuneita ottamaan Talenomin ohjelman valikoimaan. Vastaus oli että “ei edes ilmaiseksi”. Nyt vaan uutta"hypeä" rakentamaan ohjelma liiketoiminnan ympärille kun vanhoilta tarinoilta alkaa pohja lähtä alta. Toivotan onnea kyydissä oleville.
10 tykkäystä
Talenom on kuitenkin alallaan isohko yhtiö: asiakkaita, työntekijöitä, harjoittelijoita ja yhteistyökumppaneita on kertynyt useita vuosien varrelta.
Itse olen kuullut hyvää Talenomista omien kontaktieni kautta. Suoraa henkilökohtaista kontaktia ei itse yhtiöön ole (Harrin olen kuitenkin joskus nähnyt ja muutaman sanan vaihtanut). Lisäksi näin oululaisena kotikenttäedun omaavana tarkastelijana pikku linnut ovat laulaneet vuosien varrella korviini ihan positiviisia asioita.
7 tykkäystä
Huono laatu on tarkoittanut esimerkiksi sitä, että yhteen kokousta varten lähetettyyn tietopyyntöön ei koskaan vastattu. Joskus järjestelmä jumittaa, sitä kautta ei ole voinut laittaa vaadittuja liitteitä. Kysymyksiä on voitu siirrellä henkilöltä toiselle. Aikaisempi kirjanpitäjä oli meitä aina pari askelta edellä ja osasi jo pyytämättä tehdä asioita. Nyt me joudumme tehdä asioita, joita kirjanpitäjä teki ennen, koska uudet eivät osaa. Tämä on tietysti täysin inhimillistä, ettei heti osaa kaikkea, mutta juuri siksi olisi tärkeää järjestää siirtymävaihe, jossa kokenut ja uusi henkilö olisivat yhtä aikaa saman asiakkaan parissa varsinkin vähänkään isompien kohdalla. Silloin jos yksi lähtee niin on aina vähintään yksi, joka hallitsee asiakkaan tarpeet.
Meillä oli aivan loistava yhteyshenkilö, jonka aikana ei olisi ollut mitään valittamista. Hän kuitenkin paloi loppuun. Tästä päättelinkin, että henkilöstöresurssit eivät ole vaadittavalla tasolla vaan hyville tekijöille riittää tekemistä liikaa ja uusien perehdytys kärsii. Vaihtuvuus myös tarkoittaa sitä, että kokoajan on vain uusia, eivätkä he ehdi kehittyä kokeneiksi.
Talenomilla on toki kokoa, voi siis hyvinkin olla, että omalle kohdalle on osunut huonoa tuuria ja suuressa mittakaavassa asiat ovat kunnossa. Tämä kuitenkin muistutti itselleni, miksi tämä tilitoimistomarkkina on niin pirstaleinen. Jos joku on loistava kirjanpitäjä Talenomilla (tai muualla isommassa firmassa) ja kokee, ettei kyseessä ole itselle hyvä työpaikka voi henkilö matalalla kynnyksellä perustaa oman tilitoimiston ja viedä asiakkaat mukanaan. Mielellään moni ottaa itselleen luottokirjanpitäjän, on siis uskollinen henkilölle, ei firmalle.
12 tykkäystä