Omasta mielestäni softa ei ole mitenkään ihmeellinen verrattuna kilpailijoihin, ei erityisen hyvä, mutta ei missään tapauksessa huonokaan. Kaipa sille siis markkinarakoa löytyisi. Käsittääkseni softan hyvä puoli on integraatioiden ja rajapintojen tekemisen helppous, joka oikeastaan tukisi kaupallistamista. Paljon on johdon puolesta tähän asti korostettu, että oma softa on kilpailuetu, mutta en edes talon sisältä katsoen oikein ymmärrä, mikä se tämän hetkinen etu varsinaisesti on. Varmaankin se, että sitä pystytään tarvittaessa muokkaamaan halutulla tavalla.
14 tykkäystä
Johannes Kuusisto spekuloi Talenomin ja Aallon yhdistämisellä X:ssä, jossa ohjelmisto puoli ollut tiellä. Hyvin kyllä osuu palikat, kun Aallon toimari lähtenyt joku aika sitten:
30 tykkäystä
Toivotaan ettei pidä paikkaansa ja on vain villiä mielikuvitusta. Aallon Groupin omistajat melko varmasti häviäisi rajusti jos jako tehtäisi nykyisen markkina-arvon mukaisesti (löytyy salkusta). Olisi Talenomille toki hyvä (ei löydy salkusta). Melko varmasti möisin ennen yhdistymistä pois Aallon Groupin jos jakosuhde ei miellyttäisi. Voisi jakaa vaikka vapaan kassavirran perusteella 
3 tykkäystä
Hauska muisto historiasta, vuodelta 2017 (lainaus FIMin raportista):
Talenomin johto pitää kasvua yritysostojen kautta hankalana. Ensinnäkin potentiaaliset ostettavat tilitoimistot ovat tyypillisesti pieniä ja usein työläitä integroida Talenomin toimintatapaan ja järjestelmiin. Talenomin liiketoimintamallissa olennaista tehokkuuden kannalta on yhdenmukainen toimintatapa yhtiön järjestelmillä. Ostetun tilitoimiston asiakkuuksien pysyvyyteen liittyy myös epävarmuutta. Tässä tilanteessa orgaanisen kasvun merkitys alan konsolidaatiossa kasvaa ja näemme Talenomin kokemuksen ja näytöt orgaanisesta kasvusta hyvinä tässä kilpailussa. Talenomin markkina-osuus on tällä hetkellä vajaat 4%, joten kasvupotentiaalia löytyy pitkälle tulevaisuuteen.
Tämä strategia vedettiin pian vessanpöntostä alas ja lähdettiin valloittamaan Suomea ja Ruotsia yritysostoin. Kun asiakkaat eivät oma-aloitteisesti tajunneet Talenomin tuotteen ylivertaisuutta, heidät piti ostaa.
38 tykkäystä
Aallon Groupiin yhdistymällä Talenomin asiakkaat saisivat lisää yritysneuvonta ja talouden johtamispalveluita, joihin Talenom ei ole niin vahvasti aiemmin panostanut. Jos katsoo miten nopeasti esim. Greenstep Oy on kasvanut viimeiset 5 vuotta lv 22 milj. → 60 milj., on juurikin johtunut vahvasta panostamisesta johto- ja konsultointipalveluihin, perus kirjanpidon lisäksi. Aallonista nämä lisäpalvelut löytyvät. Talenomilla on ehkä nähty, että peruskirjanpitäjästä ei niin vain kouluteta yritysneuvonnan konsulttia ja on päätetty valita toinen reitti.
Aallon Groupilla on taloushallinnon ohjelmistoina Netvisor ja Procountor, jotka ovat automaation toimintaominaisuuksiltaan Talenom Onlineen verrattavissa. Talenom on lisäksi ottanut ohjelmistotarjoamaansa Netvisorin, joten ohjelmisto on tuttu talon sisällä.
Lisäksi näen että Aallon Groupin suuntaan on luvattu luoda tämä uusi ohjelmistoliiketoimintayksikkö, jossa myydään Talenomin nykyistä ohjelmistoa ulkopuolelle, jotta yhdistymisestä olisi hyötyä myös Aallon Groupin osakkeenomistajille potentiaalisena arvonluojana tulevina vuosina.
11 tykkäystä
Strategian tulee olla pysyvä elementti ja sitä voidaan olosuhteiden ja ympäristön muutosten mukaan säätää. Mikäli strategiaa muutetaan jatkuvasti tai se on poukkoilevaa, niin se ei ole stragiaa laisinkaan, kunhan tehdään operatiivisia ja taktisia päätöksiä ja väitetään sen olevan strategiaa, ei ole.
6 tykkäystä
Johan on uutispäivä, ja hieman kummastutti, kun oletti Talenomin liiketoiminnan olevan varsin vakaalla pohjalla, ja nyt järjestellään uudelleen. Alkuun näytti, että Talenomia järjestellään aika rankan tuntuisesti, kun liitoimintoja aiotaan luovuttaa toisaalle ja henkilköstöä vähennetään reippaasti. Toisella pohdintakerralla alkaa mieli muuttua, että on enemmänkin fiksua toimintaa yritysjohdolta, ja omistajan näkökulmasta katsoen.
Positiivista on varsinkin se, että Talenom ymmärsi ehkä ajoissa ison luokan uudelleen järjestelyn tarpeen, eikä odottanut suurmpia tappioita tai muuta isompaa negatiivista. Nythän optimisti jo odottaa, numeroina sitä, että katteet palaisi samalle tasolla, mitä päivän tulosvaroitusta edelsi.
Saako Talenom miten paljon euroja ydinliiketoiminnan ulkopuolisten osien myynneistä muille toimijoille, jää nähtäväksi, mutta kai siitäkin voi olettaa jotain kassavirtaa, mikä parantaa mahdollisuuksia investoida ytimeen.
Liekö juurisyynä se, että paremmin myyvät yritykset valtasi markkinaa, eikä hyvä tuote riitä sinällään.
Liekö ylioptimismia, mutta kun yhtiö saa järjestelyt kuntoon, ja mitenhän pitkälle järjestelyt jo ovatkaan, on yhtiön toimitaa helpompi analysoida ja keskitytään ydintoimintaa ilman rönsyjä.
Rönsyt pois ja fokus ytimeeen, ja omistajarvoa ylöspäin.
Voi olla melkoinen urakka myydä Talenomin ohjelmistoa firman ulkopuolella, kun Visman ja Accountorin ohjelmistot ovat jo edustettuina lähes kaikissa tilitoimistoissa.
22 tykkäystä
Tilitoimistomarkkina on digitalisoitunut, mutta samoin on rakentaminen ja vaikkapa jäätelön valmistaminen.
1 tykkäys
Vaikka viittaamasi Procountor ja Netvisor ovatkin markkinajohtajia, ne eivät suinkaan ole käytössä “lähes kaikissa toimistoissa”. Ei ainakaan niin että ko. toimistossa ei olisi niiden lisäksi mitään muuta softaa käytössä. Tästä tutkimuksesta näkee noita markkinaosuuksia ja näkee mm. myös sen kuinka Fennoa on kasvattanut osuuttaan vuoden 2019 2%:sta nykytilanteen 13 prosenttiin. Eli urakka tuo toki tulee olemaan napsia osuuksia markkinoilta mutta tuotteen ollessa kunnossa ei mikään mahdottomuus.
8 tykkäystä
Toki ohjelmistoyhtiöllä on myös valmis hyvä asiakaskanta Talenomin omissa tilitoimistoissa, joita tulee vielä lisää kun ulkomailla saadaan ohjelmistot kirjanpitäjien käyttöön. Kaikki mitä sen lisäksi myydään ulos on vain sitten extraa kattamaan kehityskuluja ja tuomaan liikevoittoa kun verrataan nykyiseen tilanteeseen. Olettaen että toki myyntikulut yms. saadaan ensiksi katettua.
Mutta miksi pitää olla erillinen yhtiö? Miksei vaan aloiteta kauppamaan ohjelmistoa muille?
2 tykkäystä
Jos kaupantaan koko ohjelmistoyhtiö muille? Jonkinlaiselta yritysjärjestelyä saattaa pukata, siltä tuo minusta vaikuttaa.
7 tykkäystä
Erikoinen veto. Ihan viimeaikoina toimitusjohtaja ilmoitti, että Ruotsissa ohjelmistojen käyttöönottoaste on korkea ja kannattavuus paranee heti kun volyymit/työntekijä kasvaa. Nyt ollaan hankkiutumassa eroon näistä. Kovin avointa ei viestintä ole ollut sijoittajien suuntaan.
Pitää muistaa vielä että johto ja sen myötä kulttuuri pysyy varmasti suht samana käänteestä huolimatta.
12 tykkäystä
Kauppalehti oli ilmeisesti saanut toimitusjohtajalta kommentit päivän tiedotteisiin.
"Ohjelmistoa on kehitetty noin parikymmentä vuotta ja sitä on jaettu pelkästään Talenomin palveluasiakkaille. Nyt alamme jakelemaan ohjelmistoa myös muille kuin Talenomin tilitoimistoasiakkaille”
”Olennainen juttu on, että olemme tähän asti kieltäytyneet myymästä ohjelmistoa muille. Meillä tulee jatkuvasti palautetta, kun tapahtuu yritysjärjestelyjä, joissa isommat ostavat pienemmät. Monesti (pienemmät) yritykset olisivat halunneet jatkaa meidän ohjelmistojen käyttöä. Nyt mahdollistamme sen.”
ja lisäksi Kauppalehti tietää kertoa:
“Yhtiötä ei ole tarkoitus eriyttää esimerkiksi omaksi pörssiyhtiökseen, vaan siitä on tarkoitus tehdä toinen tukijalka Talenomille.”
Vaikea tästä on vielä vetää kovin suuria johtopäätöksiä suuntaan tai toiseen. Pitää melkein odotella, että uudesta strategiasta saadaan lisätietoja Q3-tuloksen yhteydessä. Se on selvää, että tarina muuttuu tämän myötä merkittävästi. Ennen tämän päivän uutisia odoteltiin, että ruotsin kannattavuus lähtisi nousuun ensi vuodesta alkaen, joka todistaisi ohjelmiston ja oikeastaan koko konseptin toimivuuden kansainvälisesti.
Nyt pitää vielä lisäksi alkaa pohtimaan, miten oman ohjelmiston avaaminen kaikille vaikuttaa yhtiön tulevaisuuteen. Aika vaikeaa tätä on näillä tiedoilla lähteä arvioimaan. Varmaan ohjelmistoliiketoimintaa kasvaa, kun sitä lähdetään myymään muille, mutta mitä vaikutuksia tällä on Talenomiin pitkässä juoksussa?
29 tykkäystä
Ensin muutama tosiasia:
Talenomin johtoryhmässä tai hallituksessa ei ole ainuttakaan puhtaasti ohjelmistotaustaista henkilöä tällä hetkellä.
Talenomin johtoryhmässä ei ole ainuttakaan henkilöä jolla olisi selkeästi kansainvälistä liiketoimintakokemusta.
Hallituksessa on yksi henkilö joka on työskennellyt aiemmin monikansallisissa yrityksissä.
Talenomin ohjelmistokehitys on ollut 11 vuoden ajan oma tytäryhtiö, Talenom software. Lv vuonna 2023 on ollut 32,7 M euroa. Henkilöstöä 135 ja liikevoittoprosentti 35,1%.
Nyt Talenomin viestissä kerrottiin että “Talenomin ohjelmistoliiketoiminnan liikevaihto Suomessa on arviolta noin 15–20 miljoonaa euroa.”
Samoin kerrottiin että yt:t koskee 180 henkilöä ja vähennystarve 35 henkilöä. Eli käytännössä joka viides joutuu lähtemään mikäli tavoite toteutuu.
Kun yo lukuja tarkastelee niin huomaa että reilu 10 M euroa puuttuu nyt kerrotusta liikevaihdosta verrattuna vuoden 2023 lukuun ja samalla näyttäisi että yt:t koskee muutakin tekemistä kuin ohjelmistokehitystä. Ilmeisesti tarkoittaa muuta automatisointi, tuki yms toimintoja.
Sitten mietintää, kun katsoo Talenom softwaren 2023 lukuja niin ei voi kuin ihmetellä että miten vuodessa tilanne olisi muuttunut noin merkittävästi huonommaksi että täytyy pitää yt neuvottelut. Vaikuttaa että tässä ollaan myymässä jotain omaa ‘ei ydinosaamista’ jollekkin ulkopuoliselle toimijalle ja samalla sitten vähennetään omaa väkeä.
Jos ja kun Talenom tulee olemaan uuden yhtiön merkittävä omistaja niin myös emoyhtiön johtoryhmään ja hallitukseen olisi syytä rekrytoida ohjelmistoalan ammattilaisia. Samoin kansainvälistä kasvua ajatellen rekrytoitavilla olisi syytä olla merkittävää kokemusta kansainvälisestä liiketoiminnasta.
41 tykkäystä
Sain itse tiedoitteesta käsityksen, että suuremmille asiakkaille on mahdollista myydä muuta kuin Talenomin ohjelmistoa(, joka voi heille sopia paremmin) ja omaa myydään pienille ja keskisuurille asiakkaille.
Mistä ymmärsit, että vähennykset on Talenom softwaresta? Onko tässä vain kyse, että prosesseja on automatisoitu ja työvoimatarve ostetuissa yhtiöissä on vähäisempi?
Tulosvaroitus on tulosvaroitus, edellä olevat ei tarkoita mitään, sellaista, että Talenomilla menisi hyvin vaan hiekkaa on selvästi rattaissa, jonka seurauksena koettu asiat pitää tehdä eri tavalla.
10 tykkäystä
Käsitykseni mukaan ohjelmistoliiketoiminta on käytännössä sama asia kuin Talenom software yksikön ohjelmistokehitys, ylläpito ja myynti. Sen myötä yt:t koskee koko yksikköä ellei jotain osia suljeta neuvottelujen ulkopuolelle.
1 tykkäys
Tämä oli loistava päivä tankata lisää Talenomia. Yhtiö on mielestäni yhä laadukas. Toki virheitä on tullut tuhottoman paljon, mutta bisnes ei ole aina helppoa. Onneksi virheistä voidaan aina oppia. Tärkeintä on, että yhtiö on laadukas ja myytävä tuote vahva. Talenomin normaalilla kassakoneella onneksi ulkomaan virheet voidaan kuitata joutumatta yhtiönä pulaan. Tärkeää on mielestäni, että johto aktiivisesti etsii uusia keinoja ja rohkeasti kokeilee! Kiire ei ole mihinkään tälläisen sijoitustarinan kanssa ainakaan itselläni. Ainoa pelko mitä mietin on, ettei vaan olisi Rapalan suunta… Tosin Rapalan kaltainen tarina ( äärimmäisen vahva brändi, korkeilla marginaaleilla onnistuu töppimään koko sijoitus storin 20 vuoden ajan on harvinaista ) En ainakaan vielä jaksa uskoa, että Talenomista tulee seuraava Rapala
9 tykkäystä
Huonojen uutisten lomassa ehkä jotain hyvääkin.
Täällä on kysytty, miksi liiketoimintoja halutaan eriyttää. Liiketoiminnan eriyttäminen omaan yhtiöön on yleinen käytäntö silloin, kun tuotetta/palvelua yms. aletaan myydä kilpailijoille. Moinen tukee myyntiä.
Ja kuten yhtiö on usein kertonut, sähköinen laskutus on tulossa nopeasti pakolliseksi Euroopassa. Jos tästä kakusta meinataan ottaa merkittävä siivu, lienee selvää, että se on tehtävä myymällä ohjelmistoa erikseen, koska se on nopea tapa edetä/kasvaa, eikä sido kuin murto-osan pääomia yhtiöiden ostamiseen verrattuna (jota voidaan jatkaa rinnalla). Vai mistä löytyisi se armeija tekemään due diligencea ja rahat yhtiöiden ostamiseen pikavauhtia? Moinen on tietenkin mahdotonta, joten ihan järkiliikehän tämä eittämättä on. Joku voi sanoa poukkoiluksi ja joku toinen voi todeta, että hyvä kun johto reagoi.
Ei ole ihme, että tämä herättää spekulointia Aallon Groupin kanssa yhdistymisestä, koska eriyttäminen palvelisi myös yhdistymistä. Näiden kahden yhtiön kannattaisi ehdottomasti istua alas miettimään kannattaako ostokohteista kilpailla verissä päin, vai ehkä yhdistää voimansa ja siten saada hankinnat onnistumaan järkevimmillä tasoilla, joten moista lienee vähintään ajatuksen tasolla pohdittu. Muitakin synergioita löytyisi.
19 tykkäystä
Analyytikon kommentit eilisen uutisoinnin jäljiltä. 
24 tykkäystä