“Sisäpiiritieto: Talenom suunnittelee ohjelmistoliiketoiminnan eriyttämistä omaksi yhtiökseen ja aloittaa tästä johtuvat muutosneuvottelut”
Ja kahvit näppäimistölle…
Eli pilkotaan Talenom Aallon Grouppiin ja Fortnoxiin? Sinne meni se kestävä kilpailuetu…
jahas. Mitähän tästä pitäis sitten ajatella. Ei kyllä tule mitkään hurraa fiilikset, kun on nähty tarpeelliseksi taas muuttaa strategiaa…
Kaksinkertainen kylmä suihku omistajille. Liikevoittohaarukan keskikohta laski 20%. Saas nähdä miten Inderes tällä kertaa perustelee P/E 30 -kertoimet? 
Strategian muutos kuitenkin isompi shokki. Koko sijoitustarina on nojannut ylivertaiseen omaan ohjelmisto-osaamiseen. Nyt myönnetään, että aiempi strategia ei toimi ja maailmanvalloitusta ei tapahdu. Taas kokeillaan jotain uutta temppua ja toivotaan parasta.
Tämä ja
tämä.
- Suunnittelemme keskittyvämme ydinosaamiseemme siirtämällä muut kuin tilitoimistopalvelut ja tuotteet, kuten perintä-, pankki- ja rahoituspalvelut, kumppaneillemme.
Vasta oli tilit ja kortit tulossa. Talenom on nyt keskittynyt muuttamaan suuntaa tiheään. Ainoa viime aikoina pitkäjänteisesti kehitetty asia on perheomistajuuden vahvistaminen yrityksen eri tasoilla.
Koettiinko, että Accountor teki jotain oikein kun eriytti kesällä?
Tarkoitus oli itse hoitaa homma molemmilla rintamilla ja valloittaa maailma 
Tämä lähti mun salkusta. Kiitos kaikille jotka haastoitte mun kommentteja näkemystä firman suhteen, olitte ehkä paremmin jyvällä kuin minä. Vieläköhän jatkossa huhtala vastailee ylimielisenä/närkästyneenä Kinnusen kysymyksiin?
20% henkilöstöstä pois ohjelmistoliiketoiminnan erittämisen vuoksi. Missähän se ylimäärä sijaitsi? Jos softaliiketoimintaa lähdetään laajentamaan yhtiön ulkopuolelle, räätälöintityömäärä kasvaa väkisin ja sitä kautta versiohallinta vaatii lisää testaamista. Myyntiponnistelut pitää kaksinkertaistaa. Alalla on kilpailua, varsinkin Suomen ulkopuolella.
Kyllä tämä ensi silmäyksellä vaikuttaa, että strategia on ollut hukassa pidemmän aikaa ja kuka siitä vastaa?
Näinkö tosiaan todettiin? Oon mielelläni johdon parjaus vaunussa, koska tätä strategiatyötä ollaan aina tehty siten että sohitaan minne sattuu ja vaihdetaan suuntaa jos ei toimi. En kuitenkaan tiedä meneekö tämä välttämättä samaan laariin.
Sijoitustarina tosiaan on perustunut ohjelmistojen tuomaan kilpailuetuun, mutta niiden luoma arvo on melko vaikeasti ulosmitattavissa. Käytännössähän asiakas ei välttämättä ole saanut niistä itse suoraa ”arvoa” vaan se on jäänyt Talenomille. Käyttäjälle arvo = käytettävyys, hinta. Talenomillakin ohjelmiston tuoman arvon ulosmittaus on vaatinut tavallista uusmyyntiä eli loppupeleissä perus kirjanpitobusineksen myyntiä.
Voisiko tätä kautta kuitenkin luoda enemmän lisäarvoa kuin sitomalla ohjelmistot tuon bulkkibusineksen taakse?
Tämä oli taas sen sortin uutinen että maallikolla ei ole kovin kirkasta kuvaa että oliko tämä hyvin negatiivinen vai peräti positiivinen uutinen. Varsinkin kun täytyy luottaa firman sanaan ohjelmiston ”laadusta”.
Paniikki päällä kun velkaisuus päästettiin ryöpsähtämään? Tarvittais kiireesti käteistä? Rakennusfirmat ei rakenna ja Ruotsissa on todettu että parempi pysyä Fortnoxissa?
Talenomilla työskentelevänä täytyy sanoa, että strategia on vaikuttanut erittäin poukkoilevalta viimeiset vuodet ja ulkomaiden liiketoimintaa ei vain saada kannattavaksi. Sinänsä hyvä, että on nyt päätetty keskittyä vain ydinliiketoimintaan. Itse näen ohjelmistoliiketoiminnan eriyttämisen omaan yhtiöönsä sinänsä positiivisena asiana, sillä ei Talenomin ohjelma ole mitenkään ainutlaatuinen tai tuo kilpailuetua. Saa kuitenkin nähdä, miten asia onnistuu käytännössä… Toivottavasti valitusta linjasta pidetään kiinni, eikä vaihdella strategiaa poukkoilevasti ja tuhlata rahaa kuten tähän asti. Ohjelmistotoiminnan eriyttäminen voi kuitenkin onnistuessaan tuoda mukanaan isoakin kasvua.
, + palvelu.
Itse ainakin toivoin tämän olevan se combo, jolla parin vuoden päästä omalla ohjelmistolla olisi alettu muilta asiakkaita viemään. Hieman halvemmalla hinnalla sisään koska oma ohjelmisto → kirjanpitäjällä vähemmän manuaalista naputusta → enemmän palvelua. Ja toki salainen toive saada UI ja käyttöliittymä asiakkaan päähän vähintään yhtä hyväksi kuin kilpailijalla.
Härkiä tarvitaan myös näin synkkinä aikoina.
Kyllähän se on mahdollista ja tämä kulma edellä suuret omistaja varmaan lähtevät etsimään parempia yhtiöstä maksettavia kertoimia (kts. Fortnox)
Tiedotteen perusteella vaikea vetää johtopäätöksiä onko tämä hyvä, huono vai neutraali uutinen Talenomin kannalta. Q3 katsauksen yhteydessä on syytä perustella päätös kunnolla ja maalata konkreettinen polku miten tehty ratkaisu luo paremmin arvoa vs. aikaisempi strategia.
Eniten Talenomissa häiritsee tarinan jatkuva muutos. Ensin oltiin vahvoilla kilpailueduilla erittäin kannattavasti Suomessa kasvava business jota lähdettiin monistamaan Ruotsiin. Sitten alkoi yritysostovetoinen (holtiton?) kasvu Ruotsissa ja Espanjassa, josta jälkimmäisessä tulokulmana oli jo markkinoilla olevan alustan hankinta eikä omat ohjelmistot. Nyt sitten suunta vaihtuu taas vaikka nykyisen strategian toimivuushan piti todentaa seuraavan 1-2 vuoden aikana.
Luottamus johtoon ja pääomistajaan on ollut koetuksella jo pidempään ja jos käy läpi viimeisten vuosien webcasteja ja peilaa sanomisia käytännön tekoihin niin huomaa miten viesteissä on ollut mukana joko sales-side-spinia tai sitten aidosti on pallo ollut hukassa ja execuutiota on tehty lennosta soveltaen.
Täytyy tätä vielä pureskella mutta hyvin lähellä on että oma tarina Talenomin omistajana tulee nyt tiensä päähän.
Tätä jäin miettimään. Jos Talenomin ohjelma ei ole paras tai auta kilpailuedussa, niin miksi sitä kukaan ulkopuolinen ostaisi?
Ohjelmiston myyminen voisi ehkä olla hyväkin lisäbisnes, jos sillä otetaan itselle osa myös kilpailijoiden tuotoista. Mutta ensin jonkun pitäisi se ostaa.
“Ohjelmistoon on tehty viime vuosina suuri arkkitehtuuriuudistus, minkä vuoksi se on nopeampaa ottaa käyttöön uusissa maissa. Käyttäjävolyymin arvioidaan kasvavan nopeasti, koska Talenom ottaa käyttöön ohjelmistoa tällä hetkellä Ruotsissa ja Espanjassa nykyasiakkaille.”
Löytyykö tältä palstalta yhtään ymmärtäjää Talenomin kommentille, että ohjelmistot on otettu nopeasti käyttöön uusissa maissa?
Oma vaikutelmani on, että todella hitaasti ovat edenneet. Ja tästä tullaan siihen, että jos edes itse ei osata ottaa ohjelmistoja nopeasti käyttöön, niin miten asiakkaat sen osaisivat?
Jos luet vielä uudestaan tuon lainauksesi niin ei siinä kyllä missään sanota sen olevan nopeaa.
Olet teknisesti ottaen oikeassa (rivien välistä Talenom kyllä antaa ymmärtää että nykyisellään olisi nopeaa).
Mutta pointtini olikin: jos se on hidasta, niin miksi asiakkaat siitä kiinnostuisivat?
Talenom tiedotteessa sanotaan
”Tähän asti palveluliiketoiminnan kasvua on rajoittanut tiivis suhde omaan järjestelmään.”
”Ohjelmistomme soveltuu erityisen hyvin pieniin ja keskisuuriin yrityksiin. Palveluliiketoiminta voi käyttää oman ohjelmistomme lisäksi isommille asiakkaille suunnattuja kaupallisia ohjelmistoja.”
Tulkitsen tämän niin, että tilitoimistopalvelut ollaan laajentamassa myös isoihin yrityksiin PK yritysten lisäksi. Ja oma ohjelmisto ei tähän taivu. Onnistuessaan tästä voisi saada markkinaosuuden ripeämpään kasvuun. PK yritykset hoidettaisiin omalla softalla, niin kuin tähänkin asti, eli ohjelmiston eriyttäminen omaksi firmaksi ei vaikuta nykyiseen kilpailuetuun.
Ei tämä onnistuessaan niin huonolta idealta kuulosta 
Softaliiketoiminnan perustaminen on paljon monimutkaisempaa kuin äkkiseltään arvaakaan. Nyt kun olemassaoleville (Ruotsi/Espanja) asiakkaille käyttöä laajennetaan, tulee esille uusia puutteita.
Tukitoiminnot pitää perustaa ja vie rahaa - nekin ihmiset pitää kouluttaa maakohtaisesti. Tähän tulee uusia asioita mukaan paljon, joita tähän saakka ei niin näkyvästi ole tarvittu, kun talon sisällä on toimittu.
Tämähän se on. Talenomin ostamissa firmoissa pitäisi ottaa käyttöön Talenomin ohjelmistot. Ostettujen firmojen olemassa olevien asiakkaiden pitäisi ottaa käyttöön uudet ohjelmistot. Sen jälkeen haaste on että mahdollinen asiakaskato on korvattava asiakkailla jotka ovat sitä mieltä että Talenomin ohjelmisto + muut palvelut on heidän kannalta paras. Ja jotta Huhtalan käyttökatetavoite toteutuu, pitää tämän päälle asiakkuuksien määrä / toimisto saada nostettua huomattavan paljon alkuperäistä suuremmaksi.