Hei!
Olemme lähestymässä raportointikauden loppua, mutta meillä on vielä jäljellä joitakin jännittäviä raportteja – muun muassa Nibe. Useat Niben kilpailijat ovat jo julkaisseet Q3-raporttinsa, ja ajattelin, että voisi olla mielenkiintoista koota yhteen joitakin pohdintoja näistä.
Kilpailijoiden Q3-raporteista käy ilmi selkeä yhteinen trendi: Euroopan lämpöpumppumarkkinat jatkavat elpymistä, ja erityisesti Saksa nousee esiin vahvana. Carrier (Viessmannin, yhden Saksan johtavista lämpöpumppuvalmistajista, omistaja) raportoi lämpöpumppujen myynnin kasvaneen 15 % Euroopan asuinrakennussegmentissä Q3:lla. Saksassa myynti kasvoi peräti 45 %, ja yhtiö odottaa trendin jatkuvan.
Myös italialainen Ariston, toinen Niben kilpailija, raportoi orgaanisen myynnin kasvaneen hieman yli 4 %, mikä johtui pääasiassa Saksan vahvasta kehityksestä. Saksan markkinoiden osuus Aristoniin kokonaismyynnistä on noin 20 %. Ottaen huomioon positiivisen kehityksen vuoden yhdeksän ensimmäisen kuukauden aikana ja Q4:n alussa näkemänsä trendit, Ariston päätti nostaa koko vuoden ennusteensa noin 3 %:n orgaaniseen kasvuun (aiemmasta 1–3 %:sta). Kilpailija Daikin kuvailee lämpöpumppujen markkinatilannetta Euroopassa edelleen haastavaksi, mutta korostaa myös Saksan kysynnän olevan vahvaa.
Tämä kehitys on linjassa markkinatietojen kanssa, joita olemme seuranneet vuoden aikana. Lämpöpumppujen perusmyynti Saksassa kasvoi 55 % vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla. Maa tarjoaa myös taloudellista tukea yksityishenkilöille, jotka asentavat lämpöpumppuja, tarkoituksena vähentää kaasuun riippuvuutta ja nopeuttaa siirtymistä fossiilisista lämmitysjärjestelmistä. Tukiaiset ovat tietenkin tärkeä veturi vahvan myynnin kehityksen takana. Voidaan myös seurata tukihakemusten määrää, mikä toimii hieman indikaattorina tulevalle myynnille. Hakemukset kasvoivat 78 % syyskuussa ja 49 % elokuussa, mikä todennäköisesti vaikuttaa valmistajien toimitusketjuun viiveellä.
Saksan markkinat ovat merkitykselliset myös Nibelle. Arvioimme sen osuuden olevan noin 10–15 % Climate Solutionsin myynnistä, ja koska Euroopan osuus on yhteensä noin 70 % liiketoiminta-alueen liikevaihdosta, alue on keskeinen Niben kehitykselle. Euroopan tasolla lämpöpumppujen myynti kasvoi 9 % vuoden 2025 ensimmäisellä puoliskolla, mikä viestii hyvästä kysynnästä loppukuluttajilta. Saksan lisäksi myös Ruotsi, Alankomaat ja Italia ovat vetäneet kasvua, kun taas elpyminen Ranskassa ja osissa Itä-Eurooppaa on hitaampaa.
Olemme jo saaneet tilastoja lämpöpumppujen myynnistä Ruotsissa ja Alankomaissa Q3:lta, ja molemmat maat osoittavat vakaata mutta hieman hidastuvaa kasvua (Ruotsi: 8 %, Alankomaat: 6 %). Ruotsissa rakentaminen on hidastunut enemmän kuin ensimmäisen puoliskon optimistisemmat ennusteet antoivat ymmärtää. Samanaikaisesti tilapäisesti nostetun ROT-vähennyksen (50 % 30 %:sta) odotetaan stimuloivan kysyntää loppuvuoden ajan. Kun vähennys palaa 30 %:iin vuodenvaihteessa, on kuitenkin olemassa riski myynnin hidastumisesta vuoden 2026 alussa.
Alankomaiden markkinoihin vaikuttaa osittain se, että pienempien ilma-vesilämpöpumppujen tukia leikattiin vuoden alussa. Tämä johti tilauskannan huippuun Q4’24:llä, ja toimitukset tapahtuivat vuoden 2025 ensimmäisten kuukausien aikana – mikä todennäköisesti selittää suhteellisen korkean kasvun ensimmäisellä puoliskolla. Tämä viittaa siihen, että kasvu on saattanut olla tilapäistä pikemminkin kuin rakenteellista, mikä tekee Alankomaiden markkinatietojen seuraamisesta tulevina vuosineljänneksinä erityisen mielenkiintoista.