Kiitos tulosinfoon osallistuneille ja kysyjille! Osa kysymyksistä ei ehtinyt lähetykseen, joten vastaan niihin tässä!
Inderesin mallisalkku on suuren yleisön silmissä analyysin keihäänkärkituote, 2010-luvulla tämä oli vahvuus, mutta 2020-luku on ollut enimmäkseen tervanjuontia. Varsinkin kun kyse on Ruotsin analyysiasiakashankinnasta, voisiko olla hyvä idea perustaa useampia mallisalkkuja eri strategioilla, ettei nyt käy niin, että kaikki huomio keskittyy nykyisen Mallisalkun ainakin toivottavasti tilapäisiin ongelmiin osakepoiminnassa ja sen ajoituksessa. Onko ylipäätään järkevää olettaa, että asiakkaita kiinnostaa sellainen detalji kuin mallisalkku ja sen menestys!?
Mallisalkulla on ollut tärkeä rooli yhteisönrakentamisessa ja tunnettuuden rakentamisessa sijoittajien suuntaan, mutta tätä epäsuoraa hyötyä lukuun ottamatta B2B-asiakkaille tai myynnille sillä ei ole olennaista merkitystä. Mallisalkku / mallisalkut on yksi palanen, jota arvioidaan jatkuvasti osana analyysin laajempaa strategiaa ja etenkin kansainvälisessä kontekstissa.
Oletteko nähneet kiristyvää kilpailua maksuanalyysin puolella alkuvuoden aikana?
Emme ole nähneet olennaisia muutoksia.
Onko uudistetusta Ruotsin strategia-linjauksesta saatu vielä vahvistusta, että uusi pelikirja toimisi paremmin?
Tapahtumaliiketoiminnan osalta kyllä. Laatu, asiakastyytyväisyys ja tehokkuus ovat parantuneet ja kaistaa on vapautunut myyntiin ja tarjooman kehittämiseen. Analyysin osalta pelikirjaa vielä rakennetaan, meillä on hyviä merkkejä medianäkyvyydestä, sisältöjen tavoittavuudesta ja tunnettuudesta, mutta ei klousattuja kauppoja vielä.
Toimitusjohtaja sanoi alussa, että asiakkaita ei ole menetetty tai kauppaa ei ole hävitty. Eikö kuitenkin tänäkin vuonna ole asiakkaita, joiden yhtiöseuranta on päättynyt irtisanomisen takia Suomessa ja Ruotsissa?
Ylätasolla asiakasmäärät ovat pysyneet vakaana tai kasvaneet, eli yritin sanoa, että Q3:n liikevaihdon laskusta huolimatta emme häviä markkinaa.
Olette voittaneet uusia listautujia asiakkaiksi – Onko jokin tietty tuote vai koko tarjoomalla?
Suomessa tyypillisesti useiden tuotteiden osalta tai koko tarjoomalla. Ruotsissa tyypillisesti tapahtumaliiketoiminnasta aloittaen (osarituotannot).
”Onko tapahtumapuolen projekteissa hävitty markkinaosuutta vai onko pehmeys vain asiakkaiden kustannuskarsintaa?
Emme ole hävinneet markkinaosuutta asiakasmäärien perusteella. Tuotantojen lukumäärä on hieman laskenut ja asiakaskohtainen keskilaskutus hieman noussut, mutta keskilaskutus ei ole noussut niin paljon kuin tavoittelimme (osin juuri säästöpaineista ja suurempien tuotantojen pienemmästä määrästä johtuen.)
Johtuiko viime vuoden vahva syyskuu muutamasta isosta projektista ja olivatko nämä vain yksittäisiä vai mahdollisesti toistuvia? Ovatko siis siirtyneet vain Q4:lle?"
Viime vuoden syyskuuhun osui yksi (tyypillisesti) vuosittain toistuva isohko tapahtuma, joka tänä vuonna oli lokakuussa. Syyskuu oli muutenkin poikkeuksellisen vahva viime vuonna.
Moni Inderesin analyysin kohteena oleva yhtiö on rakentanut loistavan bisneksen Suomessa ja sen jälkeen lähtenyt laajentamaan Ruotsiin, missä on kohdattu isoja vaikeuksia ja tuhottu omistaja-arvoa. Tämä vaikuttaa olevan tilanne myös Inderesillä. Monessa Inderesin tekemässä analyysissa Inderesin analyytikot laskevat, että arvonluonti olisi selvää, jos analyysin kohteena olevan yhtiö vaan luopuisi Ruotsin liiketoiminnoista ja keskittyisi kannattavaan Suomen liiketoimintaan. Onko Inderes itse tarkastellut näin kriittisesti omaa Ruotsin pään tekemistä ja onko pohdittu olisiko Ruotsista irtautumisessa järkeä?
Olemme Ruotsin IR-tapahtumamarkkinassa selkeä markkinajohtaja ja tämä on nyt tehtyjen uudistusten jälkeen ihan terve liiketoiminta, jossa on selvää kasvupotentiaalia. Ruotsi on Euroopan nopeimmin kehittyvä ja kasvava pörssiekosysteemi. Näemme edelleen Ruotsin nykyisen liiketoiminnan hyvänä perustana lähteä rakentamaan laajempaa liiketoimintaa IR-kategoriassa. Osana jatkuvaa strategiatyötä arvioimme toki samalla eri tuotteita ja markkina-alueita ja mihin resursseja ja energiaa kannattaa keskittää.
"Tiedotteessa mainittu, että jatkuva liikevaihto on kasvussa, mitä tukee etenkin ohjelmistoliiketoiminnan nopeasti kehittyvä tuoteportfolio ja kasvavat asiakasmäärät.
Samassa tiedotteessa mainittu, että palveluita toimitettu 430 (430) pörssiyhtiölle viimeisen 12 kuukauden aikana. Miten asiakasmäärän kehittymistä tulisi tulkita? Myynnin ketsuppipullo avautui juuri nyt Q3 aikana?"
Softapuolen kasvu tulee laajalti myynnistä jo olemassa oleville asiakkaille. Ketsuppipulloa ei kannata odottaa, mutta pieniä hyviä merkkejä.
Mitä toimitusjohtaja ajattelee osakekurssin kehityksestä? Häiritseekö yöunia?
Emme ole hävinneet kauppaa osakekurssimme takia eikä sen kehitys ole vaikuttanut asiakastyytyväisyyteemme. Nukun siis ihan hyvin.
Inderes tekee positiivista kassavirtaa ja pystyy toteuttamaan nykystrategiaa ilman tarvetta oman pääoman ehtoisen rahoituksen nostamiseen, joten myös siitä näkökulmasta tämänhetkistä osakekurssia ei ole tarvetta aktiivisesti seurata.
) ajan saatossa?
Muutama juttu ollut hoidettavana tässä mutta et kai kuvitellut, että jättäisin vastaamatta 
Tuottoisaa loppuvuotta!