Udfordringen med månedsrapporteringen er, at timingen af projekthandler stadig påvirker de enkelte måneder ret meget. Sidste år i Q2 var april +33%, maj +15% og juni -9% - enkeltmåneder giver ret forskellige signaler. Men alligevel føles det samlet set, at der er mere gavn af dette. Det forbedrer gennemsigtigheden, og med kommentarer kan man i nogen grad nuancere tingene, samt letter den interne gennemsigtighed, når salgsrapporten kan sendes til hele holdet månedligt i forbindelse med en meddelelse.
Nu i maj gik vores svenske eventafdeling i vasken, som det også gjorde i Q1, hvilket betyder, at den del ikke kan forklares bedre med månedlige udsving; i Q1-rapporten blev der fortalt mere detaljeret om dette og foranstaltningerne. I øvrigt timingfaktorer.
Når man følger lidt med fra sidelinjen, hvordan salget er udfordrende i Sverige, er man så kommet ordentligt til bunds i årsagerne? Salg er jo nogle gange ret simpelt: Hvis du ikke ved, hvad du laver, så ring til en potentiel kunde. I dag er forskellige digitale marketingtiltag meget på mode, men som en gammeldags person tror jeg mere på at bruge telefonen.
Jeg kan være helt på vildspor med mine kommentarer, men disse eksportbestræbelser ser lidt bekymrende ud fra en gammel sælgers perspektiv. Det føles som om, omsætningen næsten står stille, og man slår hovedet mod muren. Er det muligt, at Inderes’ salgsside bliver overtænkt på den ene eller anden måde? Mvh. back to basics
Tak for overvejelserne og spørgsmålene! Så vidt jeg forstår, overvejer du playbookens og medarbejdernes ejerskabsrolle i løsningen af internationaliseringsudfordringer, for eksempel inden for salg.
Playbooken afspejler vores virksomheds principper og skaber en fælles tone for, hvordan vi organiserer os. Dit eksempel med aftaler om teamenes arbejdsmetoder er godt. Ifølge playbooken har teams her magt og ansvar. Internt har vi også en mere detaljeret diskussionsmodel til støtte for dette, som teams kan anvende til at aftale praksisser (arbejdsprocesser, -værktøjer, -tider, -steder, …). Teams kan også bruge en anden, bredere eller snævrere model. Det vigtigste er, at teams regelmæssigt diskuterer, hvordan arbejdet udføres.
At erobre et nyt marked, rekruttere og udvikle et team samt udvide fra ét marked til flere er tidskrævende. Jeg boede selv i Stockholm forrige efterår og fandt ingen magisk knap at trykke på! Ét skridt ad gangen. Med hensyn til medarbejdernes ejerskab tolker jeg det sådan, at vi er engagerede i sagen. Ikke fordi jobbet ikke skiftes regelmæssigt hos os, men teamet tror på, at vi vil lykkes med at forbinde investorer og virksomheder også internationalt, på tværs af forskellige forretningsområder.
Fra et menneske- og kulturperspektiv kræver dette mange eksperimenter og (mis)lykkede forsøg, workshops, markedsforståelse, opdatering af arbejdsmetoder, uddannelse, forretningsrejser og internationale udvekslinger. God ledelse hos os inkluderer evnen til at betragte ting bredt, bryde teamgrænser og se længere frem end blot den umiddelbare fremtid. Playbooken skaber et fælles værdigrundlag og en arbejdsrytme for alt, hvad vi gør. Konkretionen opstår i hverdagen, som teamenes egne tilpasninger. Vi forsøger ikke at fange alt dette i en fælles kulturhåndbog for hele virksomheden.
Jeg overlader fortolkningerne af forfatter Launis’ og Mikaels bog til dem og til os alle som læsere.
Inderes rapporterede, at omsætningen i maj 2025 faldt med 12 % sammenlignet med referenceperioden til 1,6 millioner euro (1,9 mio. €). Ifølge selskabets kommentarer skyldtes faldet udelukkende den svage udvikling i eventforretningen, hvor volumenerne lå markant under forventningerne på grund af timingen af projekter samt et fald i omsætningen i den svenske forretning. Timingfaktorer påvirkede især projekterne i Finland, mens udfordringerne i Sverige virker strukturelle, og udviklingen forblev svag, ligesom i Q1.
Sandsynligvis, men i mit eget liv har jeg bemærket, at det nogle gange bare er godt at kaste sig ud i det med hovedet først. Som sælger har jeg altid været allergisk over for forskellige workshops og uddannelser. Snart slipper man dog af med mig, pensionsalderen nærmer sig. Men jeg spekulerer stadig på, om der er en risiko for overtænkning i alt dette?
Sådan ser vores situation ud, når vi går ind på et nyt marked (delvist organisk, delvist via opkøb) som en lidt bredere helhed, hvor salg er et kritisk element i det samlede billede. Stort set forenklet: at finde en fælles klar retning, skabe en strategi, opbygge det rigtige team, der er engageret i strategien, de rigtige mennesker i de rigtige roller, de rigtige produkter til målmarkedet osv. Når disse er på plads, har salget også de bedste forudsætninger for at lykkes. Men som nævnt i CMD, har integrationen af virksomhedskøbet været vanskelig, og der er nu foretaget større ændringer for at ændre rytmen. I sig selv burde vi kunne klare dette: vi har tidligere købt et webcasting-firma og omdannet det til et IR-fokuseret eventbureau, hvilket har mangedoblet omsætningen og kundebasen (det var også svært!). På det nye marked er der kun en lille smule ekstra sværhedsgrad, men vi skal også sætte barren højere.
Hvad angår salg, når kundens køber er en børsnoteret virksomheds IR og markedet er Sverige, er salget meget stærkt præget af aktivt PR-arbejde og netværk. Og jeg er enig, det kræver også aktivitet at løfte telefonen, dyb IR-ekspertise, lokalkendskab og netværksfærdigheder. Det mestrer vi allerede ret godt, og vi har god lokal ekspertise til dette. I eventbranchen er det gået ret godt med nye logoer i år, problemet er mere projektsalg (vi vokser ikke inden for kunderne, færre store events) og kundeafgang.
Hilsen fra flyet fra Stockholm, lige midt i disse temaer med teamet
[/quote]
Sandsynligvis sådan, men i mit eget liv har jeg bemærket, at det nogle gange bare er godt at gå dristigt mod vinden. Som sælger har jeg altid været allergisk over for forskellige workshops og uddannelser. Jeg bliver dog snart pensioneret, pensionsalderen er nær. Men jeg spekulerer stadig på, om der er en risiko for over-tænkning i alt dette?
[/quote]
Salg kan være simpelt, men jeg gætter på, at din erfaring med salg til Sverige ikke er særlig omfattende. Det pågældende marked er et af de mest udfordrende, hvilket f.eks. kan ses af flere selskabers (fra Helsinki-børsen) vanskeligheder i vores vestlige naboland. Efter min forståelse fungerer det svenske marked ofte som et testfelt for aktører uden for Europa; hvis et produkt/virksomhed lykkes der, er det også muligt at opnå succes andre steder i Europa.
De metoder, som Tuulikki og Mikael har nævnt, er netop dem, der kræves for at komme ind på det marked. Inderes har heldigvis ekspertise i at operere i Sverige i bestyrelsen, så nu skal man bare fortsætte med at justere, vende og fokusere.
Kunne man på den anden side ikke tænke på dette med salget først, således at når man først kontakter potentielle kunder, får man samtidig feedback og lærer, hvordan markedet fungerer? Jeg ser selv strategien som en konstant opdateret spillebog, hvis grundlag dog er kundefeedback fra markedet. Feedback fra kunder kan til tider være overraskende og give helt nye ideer til at skabe en strategi?
Jeg har erfaring med salg til Sverige og også til andre lande i udlandet. Jeg synes, at den finske og svenske forretningskultur ligger meget tæt på hinanden, og en person med normal emotionel intelligens klarer sig helt sikkert i Sverige (eller hvis Sverige på en eller anden måde er et udfordrende land, vil jeg gerne vide, hvilket land der så er let). Der er selvfølgelig en varierende fordel ved at beherske sproget, det benægter jeg ikke. Jeg synes, der er større forskel mellem mennesker; på samme måde er der udfordrende personligheder i Sverige og så lidt lettere tilfælde og ofte meget rare typer. Men på den personlige kemi-side er det gennemsnitligt nemt at komme ud af det med svenskere. Blandt de nordiske lande har jeg oplevet Danmark som det mest fremmede og måske lidt udfordrende, fordi der ikke er den samme kulturelle nærhed med deres folk, og der er stedvis en slags “jobberkultur” og en hårdhed, der er fremmed for os. Men også der har jeg mødt fantastiske og imponerende mennesker.
Så kan man også gå videre til, at der også er lidt forskellige stemninger i Sverige i Stockholm, Göteborg, Norrbotten osv. Men en flittig sælger med emotionel intelligens klarer sig i Sverige og klarer sig faktisk hvor som helst, når man lærer vanerne og kulturen. Netop i Sveriges tilfælde er tærsklen efter min mening lav.
Ja, præcis sådan. Dette er altså ikke en lineær tick-the-box-øvelse, men der arbejdes fremad på alle fronter, konstant itererende. Vi har i historien haft både succesfulde og mislykkede starter, hvor vi er gået til kunden “kun med en PowerPoint”, og først når nogen har købt, er vi begyndt at udvikle produktet. Også her forbedres sandsynligheden for succes, når man har etablerede netværk og kundeforhold, hvorfra man kan få direkte og ærlig feedback.
Ok, så gættede jeg forkert Men som ejer er jeg tilfreds med de foranstaltninger, som Inderes tager for at fremme den svenske forretning. Succes i Sverige øger efter min mening sandsynligheden for også at lykkes i mange andre lande.
Her er et sjovt eksempel på en kulturel forskel mellem markederne. I modsætning til for eksempel Norge og Finland, oprettes der i vores vestlige naboland egne chatkanaler selv for små aktieselskaber, hvor der er ret varierede modereringspraksisser, og hvor aktionærerne typisk udvælges til at heppe på hinanden i en positiv, ja endda kultlignende ånd:
Selvom Inderes’ diskussionsplatform er klart overlegen sammenlignet med Discord, er det svært at opnå et gennembrud på grund af disse kulturelle præferencer. Folk elsker at gøre ting, de er vant til, og det er altid besværligt at ændre egne arbejdsmetoder, så det er ikke underligt, at investorer, der er vant til instant messaging, ikke er blevet lokket til en mere traditionel diskussionsplatform.
Jeg må dog sige, at Inderes ikke rigtig har markedsført den svenske diskussionsplatform nogen steder, og det har jeg undret mig meget over. For det første er situationen unik i den forstand, at det er nemt at stille spørgsmål til analytikere via diskussionsplatformen (Eksempel: Nibe). Derudover ville det ikke være den store sag at bringe liv til trådene ved at markedsføre dem til de finske investorer, der er interesserede i svenske aktier.
Det er én ting, hvis diskussionsplatformen er stille og anemisk, men det er en anden ting, at den er fuldstændig død. Jeg kunne endda selv, for at støtte op, sætte gang i platformen, men det føles lidt ensomt derinde.
Kunne vi få gang i det med finske kræfter til at starte med? Nu ville det langsomt være tid til handling!
Forskellige muligheder for en AI-oversætter bliver sandsynligvis allerede udtænkt i baggrunden. I princippet kunne en automatisk oversætter (som man kunne slå til via indstillingerne for bestemte sprog) faktisk forene foraene.
Og rapporter kunne nemt udgives direkte på flere sprog.
Så behøvede man måske ikke at bygge forskellige landes fora op hver for sig, selvom alle skrev på deres eget modersmål.
I indstillingerne skulle hver enkelt blot selv kunne vælge, hvilke sprog de ønsker at oversætte direkte, og på hvilket sprog de ønsker at læse dem.
Formålet er at skabe netop den ideelle situation, som Divinesia beskrev Vi fortalte om denne plan om at forene foraene til én international enhed i maj, både på forummet og i CMD. Målet er at koncentrere kvalitetsdiskussionen om virksomheder ét sted i stedet for på flere fora. Dette lettes naturligvis af den allerede eksisterende brede og kvalitetsrige diskussion om internationale aktier på forummet, for eksempel svenske virksomheder.
Nedenfor er et link til den originale besked og den efterfølgende diskussion
Projektet indeholder naturligvis spørgsmålstegn vedrørende både den tekniske implementering og brugeroplevelsen, og vi vil for alvor kunne fremme det til efteråret. Alligevel ville det være uretfærdigt at opretholde fora og diskussionstråde, som vi ved vil forsvinde før eller siden. Derfor lukker vi nu se- og dk-foraene i løbet af sommeren, hvilket vi har informeret om på de pågældende fora. Vi vil lede diskussionen til fi-forummet, hvor det er hensigten gradvist at tilføje flersprogede funktioner.
Al hjælp til at opbygge et flersproget og kvalitetsrigt investeringsforum modtages med glæde! Hvis der opstår tanker eller kommentarer, kan man sende en besked til udviklingsidé-tråden eller direkte til mig
Ok, godt, og dette gør tingene meget nemmere. Så snart jeg får tid til det, starter jeg en tråd / tråde om nogle svenske aktier, som jeg synes er meget interessante. Sverige er jo lige her ved siden af, og der er mange virksomheder, som vi kender rigtig godt. Hvis vi kunne få 10-20 frivillige til at forpligte sig til at starte én tråd pr. måned, så ville vi have maksimalt 200 nye tråde om et år, hvilket ville løfte dette forum til et helt nyt niveau. Er det en helt skør idé?
Jeg er begejstret for denne idé (og selvfølgelig selv med i arbejdet), i fællesskabet er der i øjeblikket kraft til at flytte selv bjerge! Det er en pirrende tanke, at vi kunne sætte en lille smule af en kontinentalplade i Sverige i bevægelse. Lad os først få platformen klar til dette!
Mikael har været ude at handle, og godt 900 aktier er blevet tilføjet til den tidligere beholdning.
Selskabet kunne også genoptage tilbagekøb af egne aktier, da aktiekursen er faldet mere end 10% under gennemsnitsprisen for det tidligere tilbagekøbsprogram.
Markedet forventer i øjeblikket næsten intet af selskabet baseret på dets værdiansættelse, og det ville være fantastisk at se, at bestyrelsen stadig har tro på, at retningen er den rigtige.
Et par millioner lå dog stadig ubrugt på kontoen i årsregnskabet, så der ville være plads til at udvikle den berømte kapitalstruktur.
Men som ejer er jeg tilfreds med de foranstaltninger, som Inderes tager for at fremme den svenske forretning. Succes i Sverige øger efter min mening sandsynligheden for også at lykkes i mange andre lande.
Vi fortalte om denne plan om at forene foraene til én international enhed i maj, både på forummet og i CMD. Målet er at koncentrere kvalitetsdiskussionen om virksomheder ét sted i stedet for på flere fora. Dette lettes naturligvis af den allerede eksisterende brede og kvalitetsrige diskussion om internationale aktier på forummet, for eksempel svenske virksomheder.
Sikkert en person, mange allerede kender 
