Jeg er personligt glad for at se, at Fondias såkaldte projektsalg er begyndt at vokse. Faldet i de kontinuerlige forretningsområder kan helt sikkert forklares med samme årsag som i andre konsulentbrancher, altså at kunderne forsøger at skære bredt i omkostninger til “unødvendige” løbende ydelser og i stedet køber ydelser målrettet de kerneopgaver, hvor deres egen ekspertise ikke rækker. Kundevirksomhederne udnytter helt sikkert i stigende grad stadigt mere udviklede AI-løsninger til gennemgang af kontrakter og den form for løbende arbejde, som Fondias abonnementsbaserede ydelser minder om.
Gennem vellykkede projektleverancer kunne man også forestille sig, at nysalg af kontinuerlige ydelser er muligt, hvorfor jeg antager, at faldet med en lille tidsforskydning vil stabilisere sig eller endda vende til vækst via den kanal.
Derudover føles det som om, at konceptet med kontinuerlige ydelser over tid har gjort Fondia lidt magelig. Eksperterne bør jo findes i spændende opgaver i stedet for at vente på noget middelmådigt arbejde, selvom man teoretisk set kan få en jævn indtægtsstrøm fra det.
Man kunne antage, at vi nu har passeret den værste nedadgående kurve, og at retningen herfra endelig er opadgående. Hastigheden for denne udvikling vil derefter blive bestemt af ambitionsniveauet og udnyttelsen af potentialet fuldt ud. Hvis tempoet ikke stiger, ville det i det mindste være værd at overveje en optimering af kontorlokalerne, så de modsvarer det nuværende aktivitetsniveau.