162. Timo Lappi
Idag fick jag publicera en intervju med Fondias vd Timo Lappi, som utstrålar entusiasm och ett tydligt entreprenöriellt angreppssätt.
Det var fantastiskt att märka hur Timo har kommit till Forumet för att diskutera med investerare. Genom intervjuerna och hans närvaro på Forumet har jag märkt att hans styrkor bland annat är en avslappnad, övertygande presentationsförmåga och en äkta investerarvänlighet. 
Enligt mina egna intryck är han också en visionär, analytisk vd vars lugna säkerhet, omdöme och äkta intresse för människor skapar förtroende omkring sig. Hans inställning och “historia” inspirerar garanterat, och han tycks ha precis det som behövs i Fondia nu – särskilt vad gäller en viss “tillväxtinriktning” och mångsidighet.
1. Berätta med femtio ord vem du är.
Jag heter Timo Lappi och är vd för Fondia. Professionellt beskriver jag min identitet med ordet Lawyerpreneur. Det betyder en kombination av jurist och tillväxtentreprenör.
Jag bor i Tölö i Helsingfors med min partner och vår hund Pulla. Mina tre tjugoåriga söner studerar ekonomi och har redan flyttat hemifrån. På fritiden hämtar jag energi från sport, vänners sällskap, läsning och musik.
2. Berätta om tre saker som få vet om dig i offentligheten.
För det första är jag min släkts svarta får. Min morfar var läkare, båda mina farföräldrar var läkare, mina föräldrar är läkare, min bror är läkare, min kusin är läkare och min morbror är läkare. Jag är släktens enda jurist. Jag fattade beslut om att satsa på att bli jurist redan på gymnasiet och har alltid känt mig som hemma i rollen som jurist.
För det andra skulle få gissa utifrån min yttre uppenbarelse i vilken idrottsgren jag har vunnit finskt mästerskap. Svaret är: tyngdlyftning, där jag för ett tiotal sedan vann guld i min ålders- och viktklass.
Det tredje kanske vissa redan vet, men jag hoppas att allt fler ska veta det. Jag blev nyligen färdig med boken ”Osakeyhtiön johtoketju” (Aktiebolagets ledningskedja) som publicerats av Alma Insights. Den handlar om hur ett aktiebolags aktieägare, styrelse, ordförande, verkställande direktör, ledningsgrupp och personal på bästa sätt kan samarbeta, undvika intressekonflikter och dra åt samma håll. Boken innehåller många berättelser och bygger på mina egna erfarenheter från olika roller i aktiebolag. Att skriva boken var ett mycket intressant sätt att utveckla sitt eget tänkande.
3. Vilka intressen och hobbies har du förutom att investera?
Jag tror på ett livslångt lärande. Därför läser jag aktivt böcker och följer händelser omkring mig. Både skönlitteratur och facklitteratur kan lära en att se på saker ur nya perspektiv.
Å ena sidan får jag min energi och å andra sidan återhämtar jag mig bäst genom motion. Det är för mig också ett sätt att träffa vänner på morgonträning i samband med tyngdlyftning, simning och inomhuscykling. Många saker har klarnat i mina tankar under en lång löprunda utan sällskap eller musik.
4. Hur ser en vanlig vardag ut för dig?
Väckarklockan startar dagen strax efter klockan sex på morgonen. Om jag inte beger mig på morgonträning direkt när jag vaknar, börjar jag min arbetsdag hemma med uppgifter som kräver tyst koncentration. Morgonens lugna timmar är allra bäst för det.
Till kontoret brukar jag ta mig till klockan nio på morgonen. Nästan varje dag kommer jag ihåg att njuta av att jag kan promenera den ungefär kvartslånga vägen till jobbet. På kontoret tillbringar jag den största delen av min tid med att träffa andra människor. Det är kärnan i mitt arbete, eftersom jag anser att en bra ledare lyckas i sitt arbete när hen får andra omkring sig att lysa.
Från kontoret går jag vanligtvis vid sjutiden (red anm: sex-tiden). Om jag inte har inbokade planer på kvällen kan det hända att jag beger mig ut på en löprunda. Och innan lamporna släcks ägnar jag den sista timmen på dagen åt att läsa.
5. Hur är du som investerare?
Jag anser inte att jag är en tillräckligt bra investerare. Jag är ganska impulsiv och blir snabbt entusiastisk över saker. Mitt huvudarbete tar så mycket tid att jag inte hinner sätta mig in i investeringsobjekt på ett tillräckligt långsiktigt och noggrant sätt. Därför gör jag själv bara ganska små investeringsbeslut.
Vi agerar mer långsiktigt tillsammans med min kapitalförvaltare. Vi har tillsammans tagit fram en långsiktig investeringsstrategi som vi nu följer. Det tillför en ny sorts disciplin i mitt investerande. Min investeringshorisont är lång, vilket gör att jag är beredd att ta och tåla risk. Andelen aktier i mina investeringar är mycket stor.
6. Hur ser din investeringshistoria ut?
Jag har alltid varit intresserad av aktier. Redan som studerande handlade jag då och då med finska aktier. Jag har i grund och botten varit en ”köp och behåll”-investerare. Jag har handlat med aktier ganska sällan och långsamt utökat min aktieportfölj.
För ungefär tio år sedan inledde jag ett samarbete med en kapitalförvaltare. Därefter har jag målmedvetet sparat i investeringar. Det är inte lika spännande som direkt aktieplockning, men för mig mer förnuftigt.
7. Hur ser din arbetshistoria ut?
Jag har studerat vid Helsingfors universitets juridiska fakultet och handelshögskola. Efter examen begav jag mig till advokatbranschen, där jag arbetade som advokat med allmän rådgivning kring företagsköp, private equity, teknikföretag samt tillväxtföretag. Jag gillade mitt arbete väldigt mycket och letade inte efter något nytt när jag hörde talas om en startup inom min egen bransch som sökte en Co-Founder.
Jag lämnade advokatbranschen för Fondia, där jag arbetade som verkställande direktör och i andra ledningsuppgifter i drygt tio år. Strax före Fondias börsintroduktion 2017 övergick jag till att bli grundare och vd för att bygga upp ett ”hälsovårdens Fondia”, det vill säga Heltti inom företagshälsovårds- och terapibranschen.
I början av det här året gjorde jag en comeback till Fondia, först som tillförordnad och sedan som ordinarie vd (om det nu ens finns ordinarie vd:ar i bolag på börsen). Jag har en känsla av att jag har återvänt till en bekant bransch, ett kärt företag och en mycket intressant roll.{“content”:“Utöver mitt vd-kapital för Fondia fungerar jag som styrelseordförande i några intressanta tillväxtföretag, nämligen Heltti Oy, Linio Biotech Oy, Nordic Business Group Oy och Witted Megacorp Oyj.\n\n 8. Hur ser din portfölj ut, and vilka är dess största innehav?\n\nMin portfölj har ursprungligen varit en investeringsrådgivares mardröm eftersom den har varit så svagt diversifierad. Mina största innehav är Fondias aktier, som jag äger via mitt bolag Sijoittamo Oy. Dessutom har jag investerat en sexsiffrig summa i Witted Megacorp Oyj:s aktier. Jag fungerar som styrelseordförande för Witted.\n\nSed dess har vi tillsammans med min kapitalskötare gradvis börjat diversifiera mina investeringar. Vi har byggt upp en väl diversifierad portfölj med amerikanska aktier. Dessutom har jag investerat i Venture Capital-, Private Equity- och fastighetsfonder.\n\n 9. Hur ser din aktieurvalsprocess vanligtvis ut steg för steg?\n\nHär skulle jag ha mycket att förbättra. Jag har inte lyckats bygga upp en systematisk aktieurvalsprocess för mig själv som jag skulle arbeta efter. Istället kan jag bli entusiastisk över ett bolag till exempel på grund av en tidningsartikel eller diskussioner på Inderes forum. Därefter sätter jag mig in i bolaget närmare, varefter jag kan fatta ett investeringsbeslut. Just nu är jag till exempel intresserad av att lära känna Framery och dess börsnotering närmare.\n\n 10. Berätta på trehundra ord vad det är för ett bolag Fondia?\n\nFondia är ett affärsjuridiskt serviceföretag som verkar i Norden och Baltikum och som erbjuder företag fortlöpande juridiska tjänster (Legal Department as a Service, LDaaS) samt traditionella juridiska uppdrag. Fondias kärntanke är att göra juridiken mer tillgänglig, förutsägbar och affärsstödjande för företag. Bolaget skiljer sig ut på marknaden särskilt genom sin servicemodell, som kombinerar tillgängligheten av en in-house-jurist och expertisen hos en traditionell advokatbyrå.\n\nLDaaS-modellen bygger på ett månadsvis debiterat, långvarigt partnerskap. Den erbjuder kunderna ett stabilt och förutsägbart sätt att sköta juridiska ärenden utan en egen intern juridisk avdelning eller till stöd för den. Modellen skapar en återkommande och relativt förutsägbar omsättning för Fondia, vilket minskar projektledandets cykliskhet. Samtidigt möjliggör den en djup kundförståelse och långvariga relationer, som är en av Fondias centrala konkurrensfördelar.\n\nFondia har en etablerad ställning i Finland som strategisk juridisk partner för medelstora och stora företag. Bolaget har också kontor och team i Sverige, Estland och Litauen. Serviceutbudet täcker de centrala områdena inom affärsjuridik såsom avtalsjuridik, bolagsrätt, arbetsrätt, dataskyddsärenden, immateriella rättigheter och företagsförvärv.\n\nFondia siktar på att bli marknadsledare inom fortlöpande juridiska tjänster i Norden och Baltikum. Detta sker genom att effektivisera kundarbetet, förbättra medarbetarupplevelsen, kommersialisera den förnyade LDaaS-tjänsten samt genom att på ett agilt sätt ta i bruk Legal Tech-verktyg. Bolaget satsar på effektiva, skalbara verksamhetssätt och är en pionjär inom sin bransch när det gäller tillämpning av Legal Tech.\n\nUr investerarens synvinkel är Fondia ett serviceföretag som genererar ett stabilt kassaflöde, vars konkurrensfördel baserar sig på långvariga kundrelationer, en skalbar servicemodell och en stark företagskultur.\n\n 11. Vad gillar du mest med ditt jobb? Vad är minst roligt i ditt jobb?\n\nJag gillar mest i mitt jobb de stunder där vi tillsammans med teamet lyckas med något viktigt projekt. Som att vi vinner en ny kund till Fondia eller får clousat (stängt) en ny nyckelperson som ansluter sig till teamet. Jag har också gillat den internationella prägel som är förknippad med mitt jobb mycket. I höst har jag till exempel tillbringat mycket av min tid med Fondias svenska team.\n\nDet roligaste med mitt jobb är de situationer där konflikter mellan människor inom den egna organisationen behöver uppmärksamhet. Enligt min erfarenhet finns dessa i alla organisationer. Det viktigaste är att ta tag i dem snabbt och målmedvetet om man upptäcker dem.\n\n 12. Vilka anser du vara bolagets viktigaste tillväxtdrivkrafter på längre sikt? Och vilka faktorer ser du som de största riskerna på vägen mot bolagets (och aktiens 
) framgång i framtiden?\n\nEnligt uppgifter som Talouselämä nyligen publicerat är Fondia Finlands 9. största advokatbyrå. Enligt de djupintervjuer som gjordes i samband med Fondias strategiprocess finns det en motsvarande plats för ett företag som Fondia även på marknaderna i de övriga nordiska länderna och Baltikum. Om Fondia skulle nå Finlands nuvarande marknadsandel även på dessa andra marknader, skulle Fondia mångfaldiga sin omsättning. Detta är den största drivkraften för Fondias omsättningstillväxt. Drivkraften för att öka lönsamheten är i sin tur att effektivisera kundarbetet.\n\nRegleringen som rör företagens verksamhetsfält förändras och ökar ständigt. Även detta ökar efterfrågan på juridiska tjänster.\n\nA andra sidan är de största riskerna människor och teknologi. Fondias affärsverksamhet vilar till stor del på yrkesskickligheten hos Fondias jurister och andra nyckelpersoner. Fondia vill aktivt hålla kvar dessa personer. Att förlora människor i teamet skulle utgöra en risk för affärsverksamheten. Den andra risken är teknologin, som jag har kommenterat närmare nedan.\n\n 13. Vilka är dina tre bästa sidor som vd? Och vad upplever du är ditt största utvecklingsobjekt i den här rollen? 
\n\nMina tre bästa sidor är en djup förståelse för branschen och juristens arbete, förståelse för siffror samt kommunikations- och Människokunskaper. Det som finns att utveckla hos mig är i sin tur fokusering och prioritering. Jag borde kunna säga nej till fler saker för att få de saker som är i fokus att framskrida ännu effektivare.\n\n 14. När det gäller personalnöjdhet mäter och pratar många företag om det, men färre lyckas omvandla resultaten till handling. Vad är en konkret sak som Fondia gör annorlunda än konkurrenterna för att förbättra arbetshälsa? En liten följdfråga till – tar det inte i allmänhet lång tid att göra en sådan förändring – till och med år, och hur kan vi lita på att om medarbetarnöjdheten fås upp, så stannar den kvar där och fluktuerar inte längre?\n\n”}Redan i grundläggningsskedet sattes det upp som ett av Fondias strategiska mål att vi skulle skapa den bästa arbetsplatsen i branschen. På 2010-talet deltog vi i Great Place to Work Institutes undersökning, som utsåg Fondia till Europas bästa arbetsplats inom juridiska tjänster. Tyvärr är detta inte läget idag, utan vi har tillräckligt med arbete framför oss för att förbättra vår personalnöjdhet.
Fondias bästa vapen för att förbättra personalnöjdheten är att vi inte verkar i en traditionell pyramidformad partnership-organisation, där vår personal delas upp i partner och övrig personal. Vi agerar mindre hierarkiskt och mer ogynnsamt – förlåt, mindre formellt. Hos oss kommer alla jurister i direkt kontakt med kunderna, vilket hjälper till att utvecklas snabbare och gör arbetet mer meningsfullt. Jag tror att personalnöjdheten i slutändan förbättras bäst genom att fokusera på själva arbetsuppgifterna, snarare än genom friskvårdsdagar och kaffeautomater. Genom att säkerställa att juristerna har tillräckligt med tillräckligt intressanta kunduppdrag.
När jag återvände till Fondia efter en åttaårig paus upptäckte jag att vår företagskultur hade börjat rosta lite. Jag tror starkt på företagskulturer och jag tror också att företagskulturer ytterst är vd:arnas ansvar. Förändringar sker inte snabbt. Jag är beredd att arbeta långsiktigt för att rusta upp vår företagskultur.
Att bygga en bra arbetsplats är bra affärer. Nöjda jurister presterar bättre. Detta säkerställer att utvecklingen av personalnöjdheten förblir i kärnan hos Fondia även i framtiden.
15. AI har redan förändrat många branscher – åtminstone till viss del. Hur anser du att utbredningen av artificiell intelligens inom juridiska tjänster påverkar juristrollen och skapandet av kundvärde under de kommande fem åren? Fruktar du att internationella aktörer kommer att ta era kunder vid förhandlingsbordet med sina resurser och modernare AI-system?
Advokat- och juristbranschen befinner sig för närvarande i en intressant situation när Legal Tech-applikationer förändrar juristens arbete. Människor jag känner har mycket olika syn på denna förändring: en del förväntar sig att Legal Tech-applikationer snart kommer att sköta en stor del av juristernas arbete. Samtidigt konstaterar andra, som en av Finlands ledande AI-experter som jag lyssnade på för ett par veckor sedan, att den tidigare teknologitransformationen från pennor och papper till datorer faktiskt var större än den AI-omvälvning vi nu står inför.
Jag tror att juristerna får bra verktyg för att sköta rutinuppgifter genom Legal Tech-applikationer. Vi mänskliga jurister kommer att behövas även i framtiden, och för oss är dessa Legal Tech-applikationer goda nyheter. När maskinerna sköter rutinerna kan vi använda den tid som sparas till mer krävande och intressanta uppgifter. En advokatbyrå publicerade nyligen ett pressmeddelande om att Legal Tech-applikationer har frigjort i genomsnitt 16 timmar i månaden för deras jurister att användas till nya ändamål.
Jag tror att denna omvälvning kommer att utmana de traditionella advokatbyråstrukturerna i partnership-format. Vi har sett ett gott exempel på detta i Sverige när Axcel Partners förvärvade en majoritet i sex svenska advokatbyråer, vars advokater till följd av arrangemanget lämnade Advokatsamfundet. Axcel har meddelat att man i detta nya företag som heter AGRD Partners aktivt kommer att investera i Legal Tech-lösningar. Jag följer denna utveckling med intresse.
16. Sverige är Lextopias första marknad. Varför började ni just där, och ser ni en möjlighet att en sådan här s.k. “intern startup-modell” kan fungera för Fondia även som expansionsmetod till andra länder?
Jag har tillbringat en stor del av denna höst med att följa situationen i Sverige. Enligt min uppfattning ligger den svenska marknaden för juridiska tjänster och Legal Tech före den finska marknaden. Av denna anledning ville vi bygga vår interna startup vid namn Lextopia i Sverige.
Den interna startupen hjälper oss att vara snabbare och smidigare när vi piloterar olika AI Native-tjänster inom juridik. Sådana AI Native-tjänster skulle mycket väl kunna vara tröskelns- och lågtröghetstjänster med vilka vi också kan börja utforska nya länder.
17. Vad skulle dagens Timppa säga till eller lära ut till den Timppa som just inleder sin karriär?
Skulle säga att ”lätta på slipsen”! I början av min karriär fokuserade jag på att vara en 100 % skarp jurist på jobbet, och sedan tog jag det lugnare på fritiden. Senare lade jag märke till – eller lärde mig – att ju mer man låter sin egen personlighet synas även på jobbet med arbetskamrater och kunder, desto bättre kontakt skapas både med teamet och med kunderna.
18. Varför investerar du? Vilka mål har du gällande investerandet?
Jag investerar eftersom det är intressant och lärorikt. Vid investering är den årliga avkastningen ett konkret mått med vilket man kan utvärdera det man har lärt sig och hur man klarar sig i förhållande till andra. När man investerar förblir man automatiskt intresserad av de trender och företag som finns omkring en.
Visst investerar jag också för att få ekonomisk trygghet. Mitt mål är att mina investeringar förr eller senare ska ge mig ekonomiskt oberoende.
19. Alokas är kanske alltför försiktig och trygghetssökande i sitt liv, hur skulle Alokas våga kasta sig ut och ta lämpliga risker som du, för att inte fastna alltför mycket i det som är vant och tryggt?
Tack Alokas för en bra fråga! I mitt eget liv har mina största ekonomiska risktagningar varit förknippade med ögonblick då jag har lämnat anställningen bakom mig och gett mig ut som företagare. Jag har gjort det tre gånger hittills. Jag påminner mig alltid då om att rädsla oftast är ett tecken på att det händer bra och intressanta saker.
Dessutom går jag igenom i mitt huvud vad det värsta är som skulle kunna hända om projektet skulle misslyckas, innan jag startar nya projekt. Oftast är det inte så farligt. När man har gått igenom denna tankeövning skrämmer inte misslyckanden en längre på samma sätt.
20. Vad vill du tacka Inderes och Inderes Forum för?
Jag har länge varit ett fan av Inderes, som på ett modigt sätt har förnyat praxis inom sin bransch. Ett bra exempel på det är Inderes Forum.
Tack till medlemmarna i Inderes Forum. Jag har hämtat mycket från de andra medlemmarnas kommentarer och frågor, både som investerare och numera även som vd för ett börsnoterat bolag.________\n\n\nTack så mycket, Timo!\n\n\nDet är fantastiskt att vi har fått en investerarvänlig Timo till forumet. Jag tycker alltid att det är lite övertygande och inger förtroende om en företagsrepresentant tar sig ut på forumet, eftersom det ofta visar att personen har förtroende för sitt bolag.\n\nMånga företag anordnar dyra tillställningar för ett tiotal personer, men på forumet skulle många företag få gratis synlighet och samtidigt nå ut till kanske till och med tusentals läsare.\n\nFondias historia är i ett intressant skede, och jag tror att bolaget under ledning av en VD som Timo kan nå sin potential. \n\nTrevlig fredag allihopa!