60. Christophe Sut, administrerende direktør for Scanfil
Christophe har været administrerende direktør for Scanfil siden begyndelsen af september. Han har en imponerende karriere bag sig; han har senest fungeret som direktør for Manufacturing Solutions-segmentet i Sandvik-koncernen og har bl.a. haft adskillige forskellige roller hos ASSA ABLOY.
Han har en alsidig baggrund inden for B2B-forretningsudvikling, salg og markedsføring, og derudover har han i det hele taget en ganske alsidig og stærk arbejdskarriere bag sig. Det er efter sigende et stort at arbejde sammen med ham, så hr. Sut har vel været et fremragende valg til Scanfils ledelse til at tage virksomheden til det næste niveau.
Da dette interview også fokuserede på den virksomhed, interviewpersonen repræsenterer, lad os også fortælle lidt om virksomheden:
Scanfil er en vertikalt integreret kontraktproducent med særligt fokus på industriel elektronik. Virksomheden har et stærkt finansielt track record bag sig, og derudover er virksomhedens effektivitet blevet rost, ligesom dens evne til at vokse både organisk og gennem virksomhedshandler. Virksomheden har en stærk kassebeholdning, og man må ikke glemme, at Scanfil har moderne, effektive fabrikker over hele verden og fremragende kunder, som virksomheden har gode relationer til.
Og en ting var ved at blive glemt. Jeg kan ikke engelsk, så venlig investor relations- og kommunikationschef @Pasi_Hiedanpaa oversatte mine spørgsmål til engelsk og Christophes svar til finsk. Det var i det hele taget rigtig hyggeligt at snakke og handle med Pasi… Scanfil virker som en meget kunde- og investorvenlig virksomhed.
Det var dejligt, at Christophe fandt tid til at svare, selvom han vist har haft nok at se til med travlhed og rejser. 
Her er så selve interviewet:
1. Fortæl med 100 ord, hvem du er.
Jeg er franskmodt født svensker og har boet i Sverige i 16 år. Størstedelen af mit arbejdsliv har jeg arbejdet hos AssaAbloy i forskellige ledelsesroller, men de sidste to år arbejdede jeg hos Sandvik og ledede Manufacturing Solutions-divisionen. Gennem hele min karriere har jeg stærkt drevet mine virksomheders organiske og uorganiske vækst uden at gå på kompromis med rentabiliteten. Verdiskabelse er en af mine passioner.
2. Fortæl tre ting, som kun de færreste ved om dig.
1. Jeg er ikke den store fan af fine dining. Dette kan komme som en overraskelse, da Frankrig er kendt for sit franske køkken. 2. Jeg elsker den svenske natur. Masser af skov, hav, søer og afslapningssteder. Lidt ligesom Finland. 3. Jeg er lidt finsk og svensk af natur. Jeg kan lide at observere diskussionen og strukturere mine tanker.
3. Hvordan er det at arbejde som administrerende direktør for et børsnoteret selskab? Hvad er højdekapitlerne i dit arbejde som Scanfils CEO?
Med ét ord: spændende. Jeg har tidligere arbejdet som divisions- og segmentdirektør. Ansvaret er meget større, når man har ansvaret for hele virksomheden. Jeg har været hos Scanfil i lidt over tre måneder, og det har været rigtig fedt at møde vores kunder og medarbejdere. Det hidtidige højdepunkt var måske mødet for den udvidede ledergruppe i Sieradz, Polen. Jeg fik mulighed for at møde alle vores ledere og diskutere vores udviklingsveje. Det var inspirerende og fedt at se al den viden og ekspertise, vi har hos Scanfil.
4. Hvilke interesser og hobbyer har du? Du må ikke sige noget, der relaterer sig til investering.
Jeg kan lide at sejle, stå på ski, være udendørs og generelt slappe af i naturen. Jeg kan også lide at se mine børns ishockeykampe eller kunstskøjteløbskonkurrencer.
5. Hvordan ser en almindelig hverdagsdag ud for dig?
Dagene er som regel ret fyldte med både virtuelle og fysiske møder samt forberedelse til møderne. Vi arbejder på tværs af fire tidszoner, og dagene kan starte kl. 7 og slutte omkring kl. 22. Jeg kan lide at arbejde sent.
6. Kan du kort beskrive, hvordan du er som investor?
Selektiv, ikke den store risikovillige og heller ikke en aktiv trader.
7. Kan du kort fortælle om din investeringshistorik?
Jeg handlede ret aktivt før i tiden, men ikke længere.
8. Hvilken aktieportefølje har du? Hvad er dine tre største beholdninger og hvorfor?
Jeg kan afsløre to: Scanfil og Sandvik. Stabile selskaber.
9. Med hvilke kriterier vælger du aktier til din portefølje?
Stabilitet, afkast af investeret kapital (ROIC) og udbytte.
10. Hvordan føles det at være Scanfils administrerende direktør? Hvad er det bedste ved Scanfils ledergruppe?
Spændende. I ledergruppen er der en meget åben og diskuterende kultur. Vores team er meget erfarent og professionelt. Jeg sætter stor pris på vores ledergruppe og vil gerne beholde den, som den er.
11. Jobbet som administrerende direktør for et børsnoteret selskab er helt sikkert for det meste meget travlt, krævende og ansvarsfuldt. Hvordan klarer du den og har det?
Jeg er god til at koble af fra hverdagen og har kunnet sove næsten overalt. Jeg nyder at tilbringe tid sammen med mine børn og være udendørs ved at vandre eller sejle – eller bare være i naturen. Disse ting hjælper mig med at koble af og hvile ud.
12. Du har haft mange vigtige roller i det berømte og succesrige Assa Abloy. Hvad er de vigtigste ting, du har lært der?
Giv folk plads og ansvar – det fremmer deres og virksomhedens succes. Genkend det, der gør dig succesfuld, og hvordan du kan skabe værdi for kunderne.
13. Hvad har du bragt med dig til Scanfil, og hvad har du lært under din tid hos Scanfil?
Vi hastede kvartalsvise, interne Teams-møder for hele personalet i gang for at dele information mere effektivt, hvor vi i fællesskab gennemgår det foregående kvartals vigtigste begivenheder og resultater, hvilket jeg synes er utroligt værdifuldt i forhold til ensartethed og informationsdeling. Jeg har altid sat pris på kunderne, men hos Scanfil er de helt centralt placeret i alt. Dette er ægte partnerskab. Vi er nødt til at tænke på vores vigtigste succsefaktorer og fokusere på dem.
14. Hvad er de største udviklingsområder hos Scanfil?
Alt i alt er Scanfil i en operationelt og økonomisk fremragende stand. Vi opdaterer i øjeblikket strategien, og der kommer sandsynligvis nogle ændringer, som vil blive meddelt behørigt senere.
15. Hvilken slags arbejdsgiver synes du, Scanfil er for sine medarbejdere? Hvordan tager Scanfil sig af sine medarbejdere?
Vi har rigtig lange ansættelsesforhold på mange fabrikker. Det er efter min mening en af de bedste måder at måle vores succes som en god og ansvarlig arbejdsgiver på. Vores måde at tage os af vores medarbejderes trivsel på varierer en smule fra fabrik til fabrik, men vi har bl.a. sportsfordele, løbeklubber og løbeevents, rekreationsdage samt en elcykelfordel på fabrikken i Sievi.
16. Mange af jeres kunder kommer fra cykliske sektorer, og dertil kommer, at kunderne kun er fra visse brancher, og ordrebøgerne er meget korte. Hvis man hurtigt skal drage en konklusion, så er Scanfil en risikabel aktie, fordi selskabet ikke har langsigtede udsigter, og selskabets omsætning overraskende hurtigt kan styrtdykke, f.eks. i dårligere økonomiske tider. Passer en sådan karakteristik på Scanfil?
Det kan jeg ikke genkende ved Scanfil. Vi har omkring 160 kunder, som ikke alle er i det samme efterspørgselsmiljø. Mange af dem er i en ikke-cyklisk servicevirksomhed eller i brancher, hvor der foretages langsigtede investeringer, som ikke særlig let stoppes på grund af lidt svækkede økonomiske udsigter. Det drejer sig bl.a. om det stærkt voksende Energy & Cleantech samt det stabile Medtech & Life Science.
17. Kontraktproducenters position er efter min opfattelse ikke den bedste, når man tænker på marginer, og Scanfil har heller ikke rigtig nogen såkaldt prissætningsmagt. Har Scanfil potentiale til at forbedre sin margin eller prissætningsmagt? Er en virksomheid som Scanfil ikke i en særlig dårlig position i dårligere økonomiske tider, fordi der ikke er nogen bevægelsesfrihet?
Vi er i industrikundesegmentet, hvor vi ikke er klar til at risikere kvaliteten eller leveringstiderne. Vi nåede det tilstræbte driftsresultat på ≥7 % i løbet af året og stiler efter at opretholde det nåede niveau. Det formår vi ved at agere mere effektivt og smartere, samtidig med at vi holder vores kunders prissætning uændret. Vores drift er ikke særlig kapitalintensiv, og vores omkostningsbase er ekstremt fleksibel, hvilket betyder, at vi ret nemt og hurtigt kan tilpasse os nye økonomiske forhold.
18. Scanfil har klaret sig fint indtil nu. Hvordan er Scanfil i stand til at vokse organisk, og er det hensigten, at Scanfil skal gennemføre virksomhedskøb hurtigt og af høj kvalitet i fremtiden?
Det er rigtig gode spørgsmål, og vi kommer sandsynligvis til at behandle disse emner i vores opdaterede strategi. Jeg er nødt til at bede om lidt tålmodighed her, men vi vender tilbage hertil snarest.
19. Jeg er aktionær i Scanfil og har været tilfreds, men jeg synes, at der tales rigtig lidt om Scanfil, og branchen anses for at være kedelig og usikker. Kan Scanfil mon gøre noget mere for, at investorerne “opdager” Scanfil og forstår dens herlighed?
Det kan vi helt sikkert gøre mere for. Kontraktfremstilling bærer stadig på byrden af negative følelser efter kollapset af den europæiske mobiltelefonisektor. Mange tabte penge i kollapset, og investorer har en lang hukommelse. Vi er nødt til at få ændret folks opfattelse af kontraktfremstilling som en uprofessionel branche. Det er en kommunikationsmæssig udfordring for os og hele branchen.
20. Hvor er Scanfil om fem år?
Jeg kan ikke sige tal på dette tidspunkt, men vi vil være mere internationale, større af størrelse og vores kunders første valg, når de vælger en produktionspartner.
21. Christophe, du kan nu sende en hilsen til læserne af Inderes’ diskussionsforum og andre investorer, der læser dette interview. Ordet er frit, så værsgo:
Det er utrolig værdifuldt og nyttigt for investorer at dele idéer og tanker. Fortsæt endelig i samme spor, og jeg ønsker jer alle profitable investeringer.
Mange tak for svarene, Christophe!
Da jeg læste svarene, fik jeg en stærk følelse af, at der helt sikkert er valgt den rette person til at lede Scanfil mod at blive en endnu mere profitabel og international succes!
Jeg anbefaler at læse i det mindste Scanfils omfattende rapport, og den er jo tilgængelig for alle, ligesom alle omfattende rapporter. Hvis der derefter stadig er energi til the, kan det betale sig at besøge selskabets hjemmeside, selskabets egen tråd og tjekke alle mulige Inderes-materialer om selskabet, som der bestemt er nok af.
Tak og fortsat god fredag! 
EDIT: Jeg ejer en moderat mængde af selskabets aktier.