Tätä tuli pohdiskeltua saunassa ja mielestäni tässä on tarkastelunäkökulman erilaisuudesta johtuva haaste kommunikaatiossa, mikä aiheuttaa väärinymmärryksiä. Yrittäjän/toimarin näkökulmastahan liikevaihto pitää tehdä uudelleen joka vuosi ja se edellyttää asiakkaiden voittamista kerta toisensa jälkeen. Liikevaihto on kuin virtaava joki, jota pyritään ohjaamaan asiakkailta bisneksen suuntaan operatiivisella tekemisellä.
Sijoittajat lähestyvät asiaa yleensä toisenlaisesta näkökulmasta. Vuosittainen liikevaihto on sijoittajien mielessä kuin kaunis palanen kakkua, siis jotain mitä sinun bisneksesi omistaa ja mitä voidaan haalia lisää markkinakakusta tai sitten luovuttaa takaisin markkinakakkuun. Tämä lähestymiskulma muuttaa viestin merkityksen täysin.
Kun yrittäjä ajattelee, että tänä vuonna on voitettu vähemmän, niin sijoittaja ajattelee, että tänä vuonna bisneksen liikevaihtoa on hävitty pois. Näin ollen vaikka operatiivisessa mielessä myynti asiakassuuntaan voi helpottua silmin nähtävästi mikä näkyy sillä, että liikevaihdon romahdukselle saadaan sitä kautta stoppi, niin sijoittajan näkökulmasta tilanne on toinen. Myynti on sijoittajanäkökulmasta edelleen surkealla tolalla, koska edellisiin liikevaihtohuippuihin on vielä merkittävä vaje, mikä ei näytä pienellä plussakasvulla kuroutuvan umpeen.
Sijoittaja voi esimerkiksi katsoa Inderesin ennusteita ja todeta, että Wittedin myynti ei vieläkään vedä erityisen hyvin. Niissä menee vuosiin 2026 - 2027, ennen kuin myynti palautuu ennalleen vuoden 2023 tasolle. Tällä tavalla myös vilpittömät viestit kentältä myynnin hyvästä vedosta voivat helposti antaa sijoittajille kuvan, että myyntiä tulee valtavasti lisää lyhyessä ajassa ja siten liikevaihdon tulevan kehityksen näkymät ymmärretään helposti väärin.
Mielestäni kumpikin teistä puhuu siis järkeä omasta näkökulmastaan, mutta Wiion ensimmäisen lain mukaisesti: Viestintä yleensä epäonnistuu, paitsi sattumalta.
Yrityksestä riippuen liikevaihtoa ei joka vuosi tarvitse uudelleen tehdä tai aloittaa nollasta tammikuussa, koska yrityksillä on tilauskantaa, pitkiä monivuotisia sopimuksia, projekteja ja niin edelleen. Varsinkin toistuvaa liikevaihtoa arvostetaan eri kertoimilla.
Toisaalta myynti ei välttämättä realisoidu liikevaihdoksi samalle vuodelle.
Juuri näin. Myynnissä on ”hyvä veto” ja tiimissä on ”kylän kovin kaupallinen tiimi” antaa kyllä ihan muun vaikutelman kun se -1% jonka Witted teki orgaanista liikevaihto Q3ssa. En reagoisi ellen olisi kuullut näitä aivan liian monta kertaa.
Muilta osin oikein mielllyttävää lukea ja kuunnella Wittedin raportointia. Ja ehkä tämä on tyyliasia tai vertailuasia. Uusi toimari on vetänyt superhyvin.
Ihan vähän jäi liikevaihto Francon odotuksista (4,9milj€ vs 5milj€), mutta työpäiväoikaistu orgaaninen kasvu oli 4,2%. Asiantuntijamäärä jäi vähän enemmän odotuksista, mutta sitä selittää tämä:
" Asiantuntijoiden määrä nousi lähes 50:llä vertailukauteen nähden ja 35:llä edelliseen kuukauteen nähden. Edellisestä kuukaudesta tuleva nousu selittyy Software Saunan liittymisellä osaksi Wittediä. Koko Software Saunan asiantuntijamäärä ei näy tässä kasvussa, koska osa heistä oli jo aiemminkin Wittedin projekteissa ja siten näkyvissä jo edelliskuukausien luvuissa. Kasvu vertailukauteen nähden muutoin selittyy orgaanisella kasvulla."
Myynnistä kommentoitiin seuraavaa:
“Marraskuu oli uusmyynnissä vuoden toiseksi paras kuukausi niin Norjan kuin Suomen ohjelmistokonsultoinnissa”
Tästä kysymys @markus.huttunen1 lle, että miten jatkojen myyminen on sitten sujunut? Ja oliko muille liiketoiminta-alueilla kovinkin nihkeää?
Positiivisena seikkana kannattavuuden suhteen nostan vielä tämän:
" Kasvun ajurina Software Saunassa on ollut lisääntynyt yhteinen myynti, kun olemme erityisesti Suomessa saaneet myytyä enemmän Software Saunan osaamista Wittedin asiakkaille. Tämän yhteisen myynnin liikevaihdollinen kasvuvaikutus on jo näkynyt aiemminkin raportoimissamme liikevaihtoluvuissa, mutta marraskuusta alkaen se näkyy myös tuloksessamme kokonaisuudessaan."
Kelpo katsaus siis Wittediltä Nyt vaan katse pallossa ja kohti ensi vuotta!
Witted tiedotti marraskuun liikevaihdon kasvaneen 5 % viime vuodesta 4,9 MEUR:oon, mikä alitti hiukkasen 5,0 MEUR:n ennusteemme. Työpäiväoikaistuna liikevaihto kasvoi 10 %, josta noin 4,2 %-yksikköä oli orgaanista kasvua. Loput tuli Software Sauna yritysostosta, joka näkyi nyt ensimmäistä kertaa mukana luvuissa. Yhtiö kommentoi Software Saunan jatkaneen kasvua osana Wittediä. Yhtiö kommentoi myös Norjan liikevaihdon kasvaneen selkeästi, jossa myynnillisesti hyvät syyskuukaudet realisoituivat nyt liikevaihtoon. Suomessa liikevaihto oli työpäiväkorjattuna pienessä kasvussa. Positiivisesti yhtiö kommentoi uusmyynnin jatkaneen liikevaihtoa paremmassa kasvussa ja marraskuun olleen vuoden toiseksi paras myyntikuukausi Norjan sekä Suomen ohjelmistokonsultoinnissa. Tämä luo edellytykset nyt nähdyn positiivisen liikevaihtotrendin jatkumiselle.
Kyselit a) jatkojen myynnistä ja b) muista liiketoiminta-alueista kuin ohjelmistokehityksestä. Tässä vastauksia!
Jatkojen myynti on vielä kesken ja myönnän itsekin kuumeisesti kyseleväni myynniltä tilanteesta harva se päivä. Paras näkemys tällä hetkellä on, että jatkot etenevät samalla tavoin kuin viime vuonna. Mielelläni antaisin tarkemman faktuaalisen vastauksen, mutta työ on vielä kesken.
Liittyen muiden liiketoiminta-alueiden tilannekuvaan. Nexecin muutoskonsultoinnissa uusmyynti on ollut parina viime kuukautena hiljaisempaa, kun taas elo-syyskuu oli puolestaan vahvaa suoriutumista. Tästä on vielä vaikea tehdä isompaa johtopäätöstä trendin osalta.
Frans kyseli vielä erikseen tarkemmin asiantuntijamäärän orgaanisesta kehityksestä, joka jäi piiloon Software Saunan lisäyksessä. Vastaus on marraskuussa -2 vs lokakuu. Näin tiedoksi kaikille kiinnostuneille.
Vuosia annettu positiivisia suosituksia mutta ei vaan lähde. Yritys ostaa itselleen päivittäin pienen määrän osakkeita mutta ei silläkään vissiin kummosta vaikutusta ole.
Harvemmat yhtiöt pelkällä yhden analyytikon positiivisella näkemyksellä kovin pitkäikäisesti raketoivat.
Analyytikko on todistetusti ollut positiivinen, mutta esim tuolta löytyy myös riskejä, selityksiä ja ennusteita:
Sitten voidaan siirtyä siihen faktaan, että ei se kurssikehitys ole ollut muillakaan ruusuilla tanssimista. Voit käydä kurkkaamassa miten Goforella, Vincitillä, Solteqilla, jne sujuu
Jos taas katsotaan pörssiä, niin meillä on K-pörssi; jenkkiteknot ja kaikki isot firmat jatkavat ATH tasoilla ja kaikki pieni, riskinen, Suomen talouteen sitonut laahaa pohjia:
Jos mietitään miksi Wittedin kurssi ei ole pärjännyt, niin luetellaan nopeasti mitä mieleen tulee:
Listautuminen kuumassa markkinassa ylioptimistisin tavoittein ja ennustein → katkeroituneet ja luovuttaneet sijoittajat
Tekoälyyn investoidaan satoja miljardeja vuodessa. Positiivisessa skenaariossa koodin määrä lisääntyy valtavasti ja koodaajia tarvitaan entistä enemmän, negatiivisessa skenaariossa jatkossa tarvitaan vain pieni osa nykyisistä koodaajista ja töitä jää vain parhaille AI-avustetuille koodaajille ja työmarkkinoille tulee valtava ylitarjonta ja nämä IT-konsultti-välikädet disruptoidaan taloudesta.
Suomen valtion talous ja kyky&halu investoida mihinkään tai softaan
Julkisen puolen kysynnän vähyys tuo hintakilpailun julkisen puolen sopimuksiin ja aiheuttaa hintakilpailun myös yksityiselle puolelle, kun kaikki tarvitsevat korkeat käyttöasteet
Witted on halpa liikevaihtoperusteisesti. Tämä antaa hyvää potentiaalia JOS kannattavuus saadaan kohtuulliselle tasolle. Valitettavasti osakkeenomistaja ei voi syödä liikevaihtoa, pitäisi saada tulosta ja kassavirtaa. Ennusteiden mukaan Wittedin tulos paranee ja yhtiö on kertoimilla halpa, mutta tosiasiallisesti Witted ei ole ikinä tehnyt juuri tulosta, koko sijoitus perustuu OLETUKSEEN ja TOIVEESEEN, että yhtiö pystyisi tulevaisuudessa tekemään positiivista kassavirtaa.
Tässä on Fransin kommentit, kun Teemu Tiilikainen tekee comebackin talousjohtajaksi.
Witted nimitti maanantaina yhtiön uudeksi talousjohtajaksi Teemu Tiilikaisen, joka tekee comebackin tehtävään yhtiön Suomen liiketoiminnan johtajan paikalta. Samalla yhtiö suoraviivaistaa johtamismalliaan jättämällä Suomen maajohtajan tehtävän täyttämättä. Lisäksi yhtiössä pitkään työskennellyt kehitysjohtaja Jouni Jaakkola nousee johtoryhmään. Muutokset ovat linjassa aiemmin ennakoimamme operatiivisen tehokkuuden parantamisen kanssa.
Nyt vaan katse pallossa ja kohti ensi vuotta!
