Europrisilta tuli Q3-tulos eilen, pettymys markkinoille, taitaa laineet lyödä myös Tokmannia: https://s21.q4cdn.com/815767348/files/content_files/Europris-ASA-Q3-2026-report.pdf
Ruotsissa Europrisin omistaman ÖoB:n liikevaihto laski, selityksenä tarjotaan myymäläuudistusohjelmaa.
Tässä on Artun ennakkokommentit, kun Tokmanni kertoo tuloksestaan perjantaina 
Odotamme yhtiön liikevaihdon kasvaneen ja tuloksen parantuneen vertailukaudesta Dollarstoren tuloskäänteen vetämänä. Raportin suurin mielenkiinnon kohde mielestämme on Dollarstoren vertailukelpoisten myymälöiden tunnuslukujen kehityssuunta, sillä Q2:n yhteydessä johdon antamat kommentit puoltavat niiden myönteistä kehitystä. Myönteisen kehityksen myötä ohjeistus olisi ajantasainen, mutta mikäli negatiivinen trendi jatkuu, vuoteen 2026 kohdistuu riski myöhäisestä tulosvaroituksesta tai vertailukauden tasolle jäävästä tuloksesta.
Q2 yhteydessä Dollarstoren käänteen ympärillä tehtiin odotuksienhallintaa, joka yritti siirtää sitä selkeästi eteenpäin siitä mitä markkina odotti. Yleisen keskustelun perusteella ymmärsin markkinan ottaneen tämän viestin vastaan sellaisenaan. Sen takia odotin itse pientä huilia tältä kierrokselta mitä tulee odotuksiin Dollarstoren kanssa.
Nyt kun kuulostelee niin Dollarstorea kohtaan on kuitenkin ladattu odotuksia.
Itse oletin, että Dollarstoren horisontaalinen vaakamambo olisi neutraali tulos ja mikä tahansa valonpilkahdus risukasaan pieni positiivinen yllätys. Minulta on kuitenkin selvästi jäänyt jotain prosessoimatta.
Mitä odotuksia siis Q2 aikaan siirtyi hamaan tulevaisuuteen? Oliko Q2 odotuksissa, että käänne olisi jo tapahtunut, ja nyt yritämme haistella merkkejä savusta, koska jotain pitäisi jo tapahtua, että kokko voi roihuta ensi vuonna?
Olen näistä odotusten siirtämisestä eri mieltä. Ohjeistus jo itsessään viittaa siihen, että Dollarstoren tulos ei enää ainakaan laskisi, jonka lisäksi tuloksen yhteydessä hehkutettiin yhtiön toimesta sitä, että Dollarstoren vertailukelpoiset asiakasmäärät olisivat kääntyneet nousuun kesä-heinäkuussa.
Tokmanni-konserni laskee vuoden 2026 tulosohjeistustaan. Kuluttajat harkitsivat edelleen ostopäätöksiään tarkasti kolmannella vuosineljänneksellä, ja keskiostos pieneni Suomessa. Kuluttajien luottamus heikkeni Suomessa ja Ruotsissa lokakuussa vaikuttaen lokakuun myyntiin.
Tokmanni-konserni jatkaa hinta-asemansa vahvistamista, valikoimiensa ja asiakaskokemuksensa kehittämistä, kulujen tiukkaa hallintaa sekä konsernin sisäisen yhteistyön tiivistämistä. Nämä toimenpiteet ovat keskeisiä konsernin kilpailukyvyn parantamisessa ja kannattavan kasvun tukemisessa pitkällä aikavälillä.
Uusi ohjeistus vuodelle 2026
Tokmanni-konserni arvioi vuoden 2026 liikevaihdon olevan 1 780-1 830 milj. euroa. Vertailukelpoisen liikevoiton arvioidaan olevan 75-90 milj. euroa.
Aiempi 6.3.2026 julkistettu ohjeistus vuodelle 2026
Tokmanni-konserni arvioi vuoden 2026 liikevaihdon olevan 1 780-1 860 milj. euroa. Vertailukelpoisen liikevoiton arvioidaan olevan 85-105 milj. euroa.
Ennakkotietoja vuoden 2026 kolmannen neljänneksen ja tammi-syyskuun 2026 kehityksestä
Alustavien ja tilintarkastamattomien tietojen perusteella Tokmanni-konsernin tammi-syyskuun 2026 liikevaihto oli 1 266,5 milj. euroa ja vertailukelpoinen liikevoitto oli 33,1 milj. euroa.
Onnittelut kaikille osakkeenomistajille. Eli myös minulle.
Vuonna 2016 Tokmannilla myymälöitä 160
Nyt myymälöitä 390
Kurssi nyt pienempi kuin vuonna 2016
No joo, uuden liikevoitto-ohjeistuksen keskikohta on nyt 82,5 miljoonaa. Luulen, että markkinat olivat asemoituneet entisen ohjeistuksen alarajaan 85 miljoonaa. Kukaan ei toki takaa sitä, että keskikohtaan päästäisiin ja markkinan usko koetuksella jälleen kerran. No, myynnin rakennetta emme vielä tiedä, toiveena on, että Dollarstoren puolella jotakin elonmerkkejä. Syysosingolle saamme varmaan heittää hyvästit, koska joulukauppa alkanut heikosti.
Ikävää olla oikeassa mutta tässä on se negari jota vähän yli kuukausi sitten odottelin. Nähdäkseni ongelma on nimenomaan sesonkitavara, jota on aivan liikaa per joka myymälä ja siitä ei kyetä hankkiutumaan eroon sellaisella katteella että kauppa kannattaisi. Kauhulla katselin paikallisen Tokmannin Halloweeniksi tehtyjä hyllyjä, joita rakensi 5 työntekijää ja ne notkuvat edelleen täynnä tavaraa. Joulu jo tulossa…
Tokmannilla voisi mennä paljon paremmin jos keskittyisivät myymään ihmisille sitä tarpeellista “tokmannitavaraa” eikä lähteä noihin krääsää täynnä oleviin sesonkihommiin niin suurella panoksella. Ihmiset kun tilaa kaikkea itsekin netistä niin ei ne lähde ostamaan niitä tuotteita Tokmannilta.
Sipaisen salkkuuni tätä osarin jälkeen, koska uskon että joulumyynti kannattaa kuitenkin ja suunta ei voi olla tästä kuin ylös.
Itselläni on tunne, että sisäänostajat, joita kaikkiaan lienee toista sataa eri nimikkeillä, on enemmän tai vähemmän " nesteessä ". Suomi ja Ruotsi toiminevat vielä eri järjestelmissä ja eri ERP:ssä. Näiden järjestelmien yhdistäminen vienee vielä ainakin kaksi vuotta. Nyt ostajat joutuvat tekemään tuplatyön vaikkapa tuotteiden perustamisessa, tuoteteksteissä ja hinnoitteluissa, tuotemäärissä, niiden jakamisessa maittain ja myymälöittäin yms. Vanha totuus lienee, että kun osto-organisaatio on vähän sekaisin, niin kaikki muukin on. Lisäksi kilpailijat pukkaa myymälöitä kiihtyvällä tahdilla. Uusi TJ toivon mukaan laatii strategian, jossa kaiken ytimessä on HALPA hinta ja valikoimatyö. Ole paras yhdessä, korkeintaan kahdessa asiassa ja rakenna kokonaisuus tukemaan tuota vahvuutta.
Omalla kylällä näkyi muutama keppostelija viikonloppuna, mutta mutulla ainakin paikallisen Tokmannin Halloween-sesonkivalikoimat ovat kyllä täysin ylimitoitettuja.
Ei niitä kukaan enää osta, eli nyt sitten puretaan kaikki alas ja kuljetetaan Mäntsälään vuodeksi pölyttymään.
@Arttu_Heikura :lta pikakommentti tulosvaroituksesta: Tokmannilta Q3-tulosta edeltävä tulosvaroitus ja ennakkotietoja - Inderes
Osaako joku vääntää rautalangasta, että millainen mahdollisuus huomiselle rapsalle jää näyttää jotakin positiivista Dollarstoren käänteestä?
Jos EBIT meni pari miljoonaa alle ennusteiden ja Dollarstorelle povattiin siihen parin miljoonan parannusta, jääkö tila positiivisille uutisille vähäisiksi? Jos Dollarstore toteuttaisi Inderesin ennustaman -0,4m€ —> 3m€ EBIT parannuksen, joutuisiko markkina empimään Tokmannin kannattavuutta sen sijaan, että iloitsisi Dollarstoren suorituksesta?
Onko jotakin muuta mittaria kuin EBIT, josta markkina voisi haluta tulkita käänteen kulkua Q3 rapsasta?