Tokmanni - Mahdollisuuksien valintatalo?

Osakkeet
3261

Tämä! Puuilo on tämän hetken halpa kauppa mielikuvissa ja käytännössä. Tokmanni on ikävällä tavalla väliinputoaja jokasuunnasta. Ruokaosasto ja sen hinnat ei ole edes haastaja s- ja k-ryhmälle. Urheiluosasto ei ole haastaja urheilukaupoille hinnoissa eikä ainakaan laadussa. Kun kalastusosastosta ei ole oikein tietoakaan ja auton varaosia ei myydä niin mitä sieltä sitten haetaan?

No vessapaperia tietenkin. Jos siis on alessa 32 rullaa pirun halvalla. Jos ei niin läpijuoksu kassan ohi. Tämä ei ole kannattavaa liiketoimintaa.

Mitäkö tekisin jos olisin tokmannin kehitysjohtaja? Laittaisin kalastusosastot viimeisen päälle kuntoon palkkaamalla joka liikkeeseen vannoutuneen jigi/pilkki ukon mikä tekee asiaa suurella sydämellä ja itseoppineena. Koukuttaisi myyntivalmiita jigejä ja tekisi rakentaisi lohiukoille vetovalmiita täkyrakseja. Mökkiläisille myisi parhaat kalaverkot ja katiskat eikä mitään krääsää. Seuraavaksi rajaisin elintarvikeosaston suodatinpusseihin, kahviin, ketsuppiin, sinappiin, laadukkaaseen tonnikalaan, nuudeleihin ja hernekeittoon. Lopettaisin kannattamattomana ihmisten järjen väheksymisen ja yrityksen myydä kovia vanhoja irtokarkkeja samaan hintaan kun seinän takana Citymarket kauppias myy premium candykingejä suoraan taivaasta.

Eli puolikkaita liiketiloja, muutama kilpailukykyinen ja laadukas osasto ja sesonkituotteet täsmäkuntoon. Tätähän puuilo tekee mutta ei ihan noin hyvin.

9 tykkäystä
3262

Riippuu vähän minkä kokoluokan kaupoista puhutaan. Ei kai Tokmannin tarkoituskaan ole kyetä haastamaan hypermarketteja hinnoissa. Sparikin tulee kilpailemaan käytännössä markettien ja korkeintaan supermarkettien sarjassa.

Parisataa uutta työntekijää ja jokaiseen myymälään kalastusvermeitä muiden tuotteiden kustannuksella?

Tehokkuus henkilöstökustannuksissa on yksi merkittävä asia Tolmannin kaltaiselle firmalle. Olkoonkin, että se kyllä sitten heijastuu asiakaskokemuksen laatuun.

6 tykkäystä
3265

Tähän taisin minä olla osasyynä, tai ainakin näin viestistäsi ainakin oletan. Jos näin, niin edelleen sama ajatus kyllä pätee - ainakin omasta mielestäni. Puuilolla on samoja halpakaupan elementtejä ja nimikkeitä kuin Tokmannilla mutta näissä kahdessa on myynti-mixin osalta hyvin paljon erilaisuutta.

Mutta missä Tokmanni voisi ottaa oppia Puuilolta? Mielestäni hyvin monessa asiassa, mutta ottaen nyt muutaman geneerisen asian esiin niin muutama huomio seuraavassa:

1/ Puuilo myy kamaa mikä kiertää ja hyvällä katteella. Toimii todella hyvin Puuilon nykyisen tilanteeseen, eli kasvuyritykselle! (Puuilo 50 myymälää vs Tokmanni 200 myymää, Suomessa).

2/ Puuilon nimikemäärät ovat todella huomattavan vähäiset vs Tokmanni. Toimii Puuilolle. Pitäisikö Tokmannin scoupata nimikemääriä todella paljon alas ja hakea se kannattavuus sitä kautta? Eikö Puuilo ja Normal toimi näin? Ja ymmärtääkseni myös DollarStore toimii pienemmällä nimikemäärällä ja pirun kustannustehokkaasti? :thinking:

3/ Tokmannin ja Puuilon kasvu? Mistä kasvuyritys Puuilo hakee kasvun? Nimikkeitä ei saisi kasvattaa kuten Tokmanni, ulkomaille ei saisi lähteä kuten Tokmanni? Liikemyymälöitä ei saisi kasvattaa kuten Tokmanni? En tiedä, vaikea case.

Populistisesti todettuna voisi sanoa, että helppoa on kasvaa muutamasta myymälästä 40-50 myymälään, mutta että kasvetaan 200:aan myymälään huomioiden ulkomaiden ekstra ”parisataamyymälää”, niin eihän se helppoa ole. Tokmanni taisi kasvaa aikoinaan samassa suhteessa Puuilon kanssa muutamista kymmenistä satoihin…

Noh, ajatuksena oli tuoda eri näkökulmista asioita esiin, eihän se helppoa ole ja erityisesti pahoittelen @Kivikko - missään nimessä tarkoitukseni ei ole se, että joku kokee kirjoitukseni olevan sellainen, että joutuu poistamaan oman kirjoituksen pois. Vilpittömät pahoitteluni!

Ja edelleen ja nykyään, itselläni on aika iso potti Puuiloa - se vaan kasvaa! (mahtava firma!!) :grin: ja nykyään aika paljon pienempi Tokmanni, johtuen perhanan huonon kannattavuuden… (edelleen käyn ostamassa hyvät klubi-tarjoukset!!, oikeasti siellä on halpaa kamaa - mä en ymmärrä kun jengi sanoo että se on kallis, se on oikeasti halpa kun ostat ne halvat kamat kotiin - en ymmärrä!) :grin:

PS. Voisiko joku kertoa yhden mieltäni ihmetyttävän anekdootin? Porukka hokee koko ajan, että Tokmannilla ei käy väkeä, kaikki myymälät on tyhjät… Mutta sitten kun katsot 01-06/2024 vs 01-06/2025 niin liikevaihto on +3%. Eikö se tarkoita, että ostajia ns. asiakkaita on 3% enemmän kuin viime vuoden vastaavalla ajalla? Miten tämä tarkoittaa, että jengiä käy vähemmän kassoilla kun viime vuonna?

14 tykkäystä
3266

Minulla ei ole kumpaakaan osaketta. Puuiloa olen harkinnut. Sellaista pientä huolimattomuutta Tokmannissa on kautta linjan. Itse ostan myös ehkä vessapaperia tai vissyä. Muita sitten jollain kanta-asiakasedulla ja äpillä. Tarjoustuotteet loppuu ensimmäisenä päivänä. Henkilökuntaa ei löydy eikä he tiedä tuotteista mitään. Toukokuussa kun kukat tulivat paleltui koko arsenaali ja myöhemmin jäi kastamatta. Pitäisikö olla se vanhan ajan myymälänhoitaja, joka seuraisi että asiat sujuvat. Nyt tuntuu, että asiakas ei olekaan lähes aina oikeassa. Kassat ja muu henkilökumta voisi tervehtiä. Näin tehdään jo monessa kaupassa. Olikohan Kyösti Kakkonen sittenkin oikeassa kun mainitsi jossan vaiheessa, että “pilasivat hyvän jkaupan”. Kehitettävää on.

8 tykkäystä
3267

Espoossa on Puuilo ja Tokmanni vierekkäin Espoon Laajalahdessa. Tokmannin valikoima on laajempi, mutta Puuilo on halvempi, jos samat tuotteet löytyvät molemmista. Puuilo ei ole paljon halvempi, yleensä naurettavan vähän. Havaitsin sen tänään viimeksi, joten ostin Puuilosta. Se on se mielikuva.Itsetunto oli tyytyväinen kun säästin.

Niin ja Puuilo Espoossa oli ainakin superpalvelu kuin vein pensasleikkurin takuu huoltoon. Olivat vielä pesseet sen ja huolto vei yhden päivän.

10 tykkäystä
3268

Tulipas sitä taas lähdettyä tähän mukaan. Myynnin vetämisen ennustaminen on varmasti vaikeaa, mutta josko uuden toimarin johdolla annettaisiin jatkossa vielä vähän pessimistisempiä arvioita. Nyt tuntuu siltä, että tämän negarin takia laskettiin kuitenkin pikkaisen liikaa.

Puuilon toimitusjohtaja käsittääkseni ollut myyntilaidalla, kun taas Saastamoinen hankki aiemmin keväällä miljoonalla eurolla. Oli näistä firmoista mitä mieltä tahansa, niin ainakin mielestäni Tokmannin osaketta saa tällä hetkellä halvempaan hintaan.

Ja kuten yllä mainittiin 550milj. euron markkina-arvolla 85-105milj. voittoa tänä vuonna. Ei kuulosta yhtään hassummalta. Velan määrä on asia mikä itseäni tässä pohdituttaa ja tästä syystä laput saattaa lähteä nopeastikin laitaan, jos luisu alas jatkuu. Kenties jo ensi viikolla toisen sekatavarakaupan UPM10:n raportoidessa omasta tuloksestaan.

Vuosi sitten tämän lapun kanssa otti päähän mystisyys toisen osingon puolikkaan maksamisesta. Ilmeisestikin tämä onkin heidän tapansa ja samoin toimitaan tänäkin vuonna. Tällöin lupasin itselleni, että ei enää ikinä uudelleen tätä lappua, mutta tässä sitä taas ollaan.

13 tykkäystä
3269

Kannattaisiko Tokmannin muuttaa joitakin myymälöitä Dollarstoreiksi ja koettaa miten se konsepti toimisi? Suomalaiset ovat kuitenkin ihastuneet noihin ulkomaisiin ketjuihin kuten Normal, Rusta ym.

9 tykkäystä
3270

Ihan monipuolista ja hyvää pohdintaa tulosvaroituksen tiimoilta yllä. Kyllähän tämä oli varsin odotettua varsinkin kesäkuun heikon sään takia. Ehkäpä varoituksen suuruusluokka oli hieman isompi kuin olin aavistanut ja enpä itsekään saanut kevennettyä positiotani 11 euron hinnoilla, koska kuitenkin pettymysten jälkeen on aina pieni mahdollisuus, että oltaisiin sittenkin yllätetty positiivisesti, Nokian Rinkulat tässä eilen onnistui. Isoja pelureita olisi kuitenkin tällä kertaa kannattanut näköjään seurata, jokin aika sitten Kauppalehdessä huomasin, että peräti 8% osakekannasta olisi lainassa, toki näkyviä shorttipositioita oli vain noin 1,5%.

Pääongelma on omasta mielestä se, että johdon fokus on hajaantunut liian moneen suuntaan ja olisiko niin, että päätäntävaltaa erilaisiin kokeiluihin ja muutenkin strategian toteuttamiseen on valunut alemmalle tasolle, esimerkkinä Anders Kindin aiemmat 2*Neton neton netto-päivät Ruotsissa. Johdon näkökulmasta tapahtuu liian paljon, liian nopeasti ja liian monessa paikassa.

Toki vastatuulta tulee tällä hetkellä todella monesta suunnasta, toisaalta esimerkiksi matala kuluttajaluottamus ei yksistään oikein käy selitykseksi, koska osa toimijoista suorittaa ihan hyvin. Sääolosuhteet tunnetusti vaikuttavat Tokmanniin mahdollisesti kilpailijoita enemmän, koska ulko- ja puutarhatuotteet ovat niin tärkeässä roolissa keväsesongilla. Kun pääkategoria ei suorita, niin tulos takkuaa. Mitenkähän niiden mainoslehtisten tilanne, tuntuu, että varsin epäsäännöllisesti omaan talouteen eksyvät, tässäkään ei olisi varaa lepsuillla!

Liikevaihto tosiaan kasvaa kuin pullataikina, käyköhän taas niin, että matalakatteisten päivittäistavaroiden rooli on kasvanut, erikseenhän tuossa varoituksesta mainittiinkin, että kalliimmat käyttötavarat jäävät hyllyihin. Voi toki olla myös niin, että niitä ostetaan kilpailijoilta, joka olisikin sitten jo huonompi juttu kilpailukyvyn kannalta. Itse seuraan vain Tokmannia aktiivisesti, @Arttu_Heikura :lla lienee kokonaisvaltaisempi näkemys siitä, valittavatko kilpailijat täsmälleen samoista asioista!? Joka tapauksessa asiakkaita käynee myymälöissä ihan hyvin, mutta taitaa keskiostos olla edelleen pienenemään päin ja ostetuista tuotteista ei jää Tokmannille viivan alle riittävästi.

Tuolla ylempänä mainittiinkin, että Appin kautta tulee kyllä ihan hyviä henkilökohtaisia tarjouksia, hyvin usein niin, että jos olet ostanut jotakin tuotetta ns. normaalihintaan, niin ihan parin päivän sisällä sama tuote ilmaantuu appiin huomattavalla alennuksella. Toki tämäkin voi jotakuta ärsyttää, jollei tarvetta lisäostoksille ole. Itse mielellään hajautan ostoni🙂.

Velkakovenantteja pitää seurata, hyvinkin voi käydä niin, että syysosinko jää maksamatta. Tällä velkaisuudella ja suoritustasolla ei olisi suuri yllätys.

Joo ja lopuksi, totta kai pitkäaikaisena omistajana olo on pettynyt, mutta jatkan valitsemallani tiellä ja 13% omistusosuudella salkusta. Lisäostoja tehdään tilanteen mukaan ja usein silloin kuin on kaikkein pimeintä, niin aamunkoitto on lähellä🙂.

29 tykkäystä
3271

Konkkaa ei varmasti ole tulossa, mutta tässä on hyvä ottaa huomioon Tokmannin venytetty tase eli verrata yritysarvoa (eikä markkina-arvoa) suhteessa liikevoittoon, niin arvostus ei näytä räikeän halvalta.

Myymälöissä näillä kahdella on suurin piirtein sama määrä nimikkeitä eli noin 30 tuhatta, mutta Tokmannilla taitaa loppupeleissä olla enemmän kun ottaa verkkokaupassa myytävät suoraan tavarantoimittajan varastolta toimitettavat tuotteet. Loppupeleissä on kyse siitä, millaista tavaraa myydään ja kuinka paljon valikoiman hallitsemiseen kohdistuu kustannuksia. Tokmannilla on monta erilaista myymäläkonseptia, joissa nimikemäärät vaihtelevat paljon. Valikoimat saattavat samalla poiketa myymälöiden välillä, kun myymälöitä löytyy tänä päivänä “Hangosta Nuorgamoon”. Tämä nostaa kustannuksia. Puuilolla vaihtelu ei ole näin suurta, ja usein myymälöihin toimitetaan tismalleen samat tuotenimikkeet, toki määrät vaihtelevat myynnin mukaan.

Vertailukelpoisten eli vanhojen myymälöiden kehitys on ollut melko vaisua (laski Q1:llä ja todennäköisesti kehittyi tasaisesti tai laski myös Q2:lla), joten tuo kasvu on syntynyt uusien myymälöiden tukemana. Kasvu vanhoissa myymälöissä on tehokkaampaa kannattavuusnäkökulmasta ja siten arvokkaampaa.

Tuon tiedotteen ja kilpailijoiden kommentointien perusteella sesonkimyynti on ollut heikkoa. Sitten kun katsoo noita toteutuneita lukuja niin on pääteltävissä, että varastoa ollaan jouduttu purkamaan (ettei sesonkitavaraa jää liikaa varastoon) antamalla melko reippaita alennuksia juuri sesonkituotteiden osalta. Tuo päivittäistavaran kasvu saattaa olla myös taustalla, mutta suurin ajuri lienee alennukset. Palaan tähän raportilla, mikä tulee viimeistään maanantain aamariin. :slight_smile:

28 tykkäystä
3272

Voi olla, että tämä on ollut johdon keskusteluissa, kun ovat itse kehuneet kuinka hyvä konsepti Dollarstore on. Itse näen, että Tokmannin brändi on hyvin tunnettu täällä Suomessa, vaikkakin kasvu on viimevuosina ollut vaisua. Dollarstoren tuntee Suomessa käytännössä ainoastaan sijoittajat sekä osa vähittäiskaupan ammattilaisista. Siten muutoksen onnistumisen eteen jouduttaisiin tehdä hyvin voimakkaita brändinrakentamisinvestointeja ja hinnanalennuksia, jolloin kohtuullisen hyvää tulosta tehneen Tokmanni-myymälän kannattavuus heikkenisi joksikin (ties kuinka pitkäksi) aikaa. Tämä myös lisäisi kompleksisuutta esim. logistiikan (Tokmanni ja Dollarstore-myymälöiden valikoimat eroavat) ja markkinoinnin (2 eri konseptia eli karrrikoidusti 2 eri mainosta) näkökulmasta. Ovatko Tokmannin johto tai sijoittajat valmiit näin suureen muutokseen?

Rusta on kuitenkin hyvä esimerkki onnistuneesta konseptin muutoksesta Suomessa, joskin operaatioiden saattaminen kannattavaksi otti useita vuosia. Toisaalta muutettava myymäläkanta (tietääkseni HongKongeja oli noin 30 kpl) oli selvästi Tokmannin 200 myymälää pienempi!

24 tykkäystä
3273

Eikö Dollarstoren johtaja lähtenyt vasta äskettäin pois yrityksestä? Onko mahdollista tai jopa riski, että Tokmannin johto alkaa viemään Dollarstorea kohti Tokmannin konseptia ja onko se sitten ruotsalaisille liian erilainen? Miten muuten Dollarstoren myynti ja kannattavuus on kehittynyt Tokmannin alla verrattuna aikaa ennen Tokmannia?

4 tykkäystä
3274

Jussi Halme on tehnyt ihan hyvän videon Tokmannista. :slight_smile:

*Tokmannin tulosvaroitus järisytti markkinoita ja pyyhki yhdessä päivässä yli 14 % sen osakekurssista. *

*Onko kyse tilapäisestä ongelmasta vai merkistä syvemmästä rakenteellisesta kriisistä? Tässä videossa pureudun Tokmannin tilanteeseen: mikä johti tulosvaroitukseen, miksi juuri nyt, ja mitä sijoittajan pitäisi tästä ajatella. *

Onko tämä oston paikka vai pitäisikö painaa myyntinappia?

4 tykkäystä
3275

Tokmanni-myymälöiden suurin ongelma on siinä, että niissä on niin vastenmielistä käydä. Ja Tokmanni-verkkokaupan suurin ongelma on siinä, että se on teknisesti selvästi heikkolaatuisin, kun puhutaan vähänkään suuremmista suomalaisista kaupan alan yrityksistä.

Omat kokemukset yhtiöistä -ketjussa kirjoittelin pari viikkoa sitten: “Kävin tänään Tokmannilla noutamassa nettitilausta. Hemmetin pitkä kassajono, kuinkas muutenkaan. Kun vuoroni koitti, myyjä pyysi minua siirtymään kassan viereen odottamaan, että toinen asiakaspalvelija tulee palvelemaan minua. Aikani odotin, ja myyjäkin totesi välillä “kyllä se varmaan kohta saapuu”. Jossain vaiheessa sitten totesin, että “anteeksi, mutta en jaksa jonottaa kahta kertaa yhtä ja samaa pakettia” ja poistuin kaupasta. Ihan hetkeen en aio uusia tuota asiakaskokemusta, vaan suosin kauppoja, josta palvelun saa yhdellä jonotuskerralla.”

Sitten siitä verkkokaupasta. Se tosiaan toimii miten sattuu. Joskus tuotteita ei meinaa saada lisättyä ostoskoriin. Joskus niitä ei meinaa saada sieltä pois / muutettua määrää. Joskus on käynyt niin, että ostoskorissa määräalenus-tuotteen alennus on tuplaantunut (mistä asiakas ei tietenkään pahoillaan voi olla). Ja taannoin kävi itselleni niin, että syötetty alekoodi nosti (!) ostoskorin hintaa. Oma lukunsa on sitten tuo tilausprosessi. Ei ole tavatonta, että vaikkapa 50 euron arvoinen perustuotteita sisältävä tilaus toimitetaan kahdessa tai jopa kolmessa erässä. Ja niitä kun sitten kassalla jonottelet, niin jo käy hankalaksi ostaminen.

Miten sitten Tokmannin myymälöissä olisi mukavampi käydä? No ensinnäkin poistaa osassa kaupoissa oleva pakko kiertää koko myymälä läpi päästäkseen kassoille. Toiseksi selkeyttää tuotteiden esillepanoa. Kolmanneksen tehdä jotain niille kassajonoille; etsiä keinoja jonoja jumittavien hintavirheiden määrän vähentämiseksi. Tai vaikka sitten palvella asiakkaat jonotusjärjestyksessä - vaikka olisi pakettinouto kyseessä (siis tilanteissa, jossa ne paketit sijaitsee myyjän vieressä).

Ennen kuin joku sanoo, että Tokmannille verkkokauppa on vain piei myyntikanava ja halpahallien ei ole tarkoitus olla mitään Citymarketteja… Verkkokauppa voisi olla paljon merkittävämpi myyntikanava. Ja mitään Citymarketin asiakaskokemusta ei tarvita; esim. täällä Pirkanmaalla riittäisi kun yllettäisiin sille tasolle, mitä Tokmannin edeltäjä Vapaavalinta oli.

Asiakaskokemuksen parantaminen olisi tärkeää nimenomaan niiden korkeamman hintapisteen tuotteiden myynnin sekä muidenkin kuin kampanjatuotteiden lisäämisen kannalta.

28 tykkäystä
3276

Nyt kun uusi johtaja tulee, niin voiko olla, että heikoimmin kannattavat myymälät suljetaan?

Pienemmille paikkakunnille pitäisi raksa- ja nikkarointipuolen valikoimaa laajentaa. Siellä ei ole niille kilpailua mutta maaseudulla on aina kysyntää.

3 tykkäystä
3277

Sesongista ja sään vaikutuksesta kaupan alalla (laajan valikoiman kaupassa, kuten Tokmanni):

Säällä on kyllä vaikutusta, mutta oikein johdettuna lähinnä tuotekategorioiden välillä. Perinteinen mittari hallituksen (vaatimus)tasosta onkin, että hyväksytäänkö sää johdon selitykseksi. Olet rakentanut A) valikoiman ja/tai B) kaupallisen aktivoinnin ja/tai C) kauppapaikkarakenteen laiskasti, jos sääselitys myynnin heikkoudesta ”menee läpi” johdolle ja hallitukselle itselleen. Sää vaikuttaa kun myydään vain yhtä kategoriaa, kuten jäätelö tai rantalelut - sekatavarakauppa käy sateella erinomaisesti. Käykääpä tänään klo 14 laskemassa autot vaikka Jumbon parkkiksella, ja tehkää sama harjoitus sadepäivänä.

Hieman huolestuttavia sävyjä on alkanut kyllä kumuloitumaan Tokmanni-tarinaan.
• rauhattomuus oman Tokmanni-konseptin toimivuudesta, joka näkyy erityisesti heikkona Comp Growth kehityksenä, joka näkyy heikkona kannattavuuskehityksenä
• Dollarstoren tulevaisuus - Tokmanni haluaa sörkkiä konseptia, mutta onko suunta toimiva
• laajentumispotentiaali Suomessa heikko ja uudet myymälät todennäköisesti laskevat kannattavuutta. Ihmettelen, miten investoimalla esimerkiksi Ähtärin (5000 kuluttajaa, joista työikäisiä vähemmistö) ostovoimaan voi parantaa kannattavuutta?
• Toimiiko tuore-PT-Tokmanni uudella rintamalla ja löytyykö monistettava konsepti vai hukataanko kehitysresursseja? Tällä uudella rintamalla kilpailijat ovat vielä kovempaa tasoa kuin nykyisessä divisioonassa.
• Oman halpakauppa-kotirintaman osalta kilpailijat ovat aloittaneet/aloittamassa vaihetta, joka todennäköisesti iskee Tokmanniin. Rusta, Jula, Biltema, Puuilo ja Temu ovat vaiheessa, jossa investoivat tulevina vuosina vielä paljon markkinaosuuksiin (ja kauppapaikkoihin). Markkinan kasvu ei riittäne korvaamaan sitä, että 40-60 kilpailijan myymälää tulee omien kauppojen viereen vuosikymmenen loppuun mennessä.
• en pidä myöskään mahdottomana, että 5 vuoden sisällä Action, Netto, Costco tai Amazon tulisivat Suomeen. Siinä on 4 sellaisen tason kilpailijaa, jotka kykenevät todistettavasti kauhimaan selkeän markkinaosuuden kaikilla markkinoilla. Ja silloin osuu myös Tokmanniin. Kaikki 4 eivät tule, mutta 1-2 niistä voi tulla. Suomen kauppakenttä oli hyvin erilainen 10 vuotta sitten Anttiloineen. Varmaa on, että se ei saturoitunut myöskään vuoteen 2025.
• Tokmannin markkinointistrategia toimi todistettavasti hyvin 2000-2020. Mediakäytön ja kuluttajaprofiilin muutosten vuoksi pohdituttaa, etttä toimiikohan suorajakelu + Hi/Lo/Offers enää 2025-2030 yhtä tehokkaasti?

Minulla ei ole epäilystäkään, etteikö Tokmanni ratkaisi näistä haasteista osaa, ehkä jopa useamman? Mutta kykeneekö Tokmanni ratkaisemaan kaikki 7 haastetta? Ja jos edellä mainituista haasteista yksikin jää ratkaisematta, se valitettavasti laskee osaltaan kannattavuutta. Kuten @Arttu_Heikura totesi, on monta rautaa tulessa. Ja Tokmannin johdon ratkaisu näyttää olevan, että lisää rautoja tuleen!:kissing_heart:

Tässä vielä kiinnostuneille pohdintaa tuosta Dollarstore/Tokmanni-konseptien suunnasta:

21 tykkäystä
3278

Tokmannin strategia näyttää olevan perustaa mahdollisimman paljon kauppoja pieniinkin kuntiin. Naapurikuntaan perustettiin kun joku rautakauppa lopetti. Asukkaita n. 4000. Mainoslehtisiä kyllä tulee kaksi kertaa viikossa ainakin kymmensivuisia A4 kokoa. Ne kuponkitarjoukset on kyllä aika roskaa pääasiassa. Kanta-asiakkaita kyllä näyttää olevan kun melkein kaikki muistelevat niitä puhelinnumeroita kassalla. Ja tosiaan kassalle ei pääse muuta kuin kiertämällä koko myymälä. Seinä välissä. En usko pikaiseen nousuun.

7 tykkäystä
3279

Tuosta 85-105 miljoonasta jää kuitenkin omistajille rahoituskulujen ja verojen jälkeen luokkaa 40-50 miljoonaa euroa, johon @Gadus jo tuolla ylempänä viittasikin.

Huolestuttavinta tässä on mielestäni liiketoiminnan kannattavuuden yleinen suunta, eikä myöskään tuo laajentuminen Suomen ulkopuolelle ole mitenkään välttämätön menestystarina. Jotenkin tulee mieleen Kamux Tokmannista. Kummallakaan näistä en itse näe mitään valtavaa erityisosaamista, jolla taotaan ulkomailla tolkuttomasti rahaa.

Rihkamakauppa ja käytettyjen autojen jobbari ei kyllä muutenkaan kuulu omiin kiinnostuksen kohteisiin sijoittajana, joka lukijan kannattaa huomioida.

16 tykkäystä
3280

Ja vielä säistä :sun_behind_rain_cloud:
Tämä unohtui linkittää tuohon touko-kesäkuun säihin liittyen. Ei ne säät automaattisesti kauppaa hiljennä.

Clas Ohlsson touko-kesäkuussa samoissa sateisissa/viileissä sääoloissa Suomessa +4% ja Ruotsissa +8% - ja tietysti Comp Growthia! Kuullaanko osarissa, kuinka onnistuminen aina omaa taitoa ja ne huonommat tulokset menee sitten säiden piikkiin? :wink:

Suomalainen kuluttaja ja luottamus
Toinen aihe, mitä olen viime aikoina pohdiskellut. Ja tämä vaikuttaa tietysti Tokmanniin, mutta myös koko kaupan sektoriin. Jos tämä aihe kuuluu enemmän ”Kauppa on se, mikä kannattaa”-ketjuun, niin ylläpito voi siirrellä myös sinne. Samaa teemaa pohdin myös Kesko-ketjussa ja ehdotin @Arttu_Heikura:a kysäisemään aiheesta myös TJ Rauhalan näkemystä.

Faktat:

  1. korot ovat nyt pitkän aikaväliin keskiarvon alapuolella
  2. inflaatio 0,2% (kesäkuu 2025)
  3. suomalaisten ansiotaso on noussut jo yli +15% 20-luvulla.

SILTI:
Kuluttajien luottamus alhaalla ja kauppa ei käy.

IMG_6983
IMG_69831393×866 125 KB

IMG_6984
IMG_69841279×769 102 KB

Pohdittavaksi
Minkä mittarin olisi pitänyt muuttua edellisen 3 lisäksi, että suomalainen kuluttaja heräisi? Onko käytetyn tavaran kauppa jo paljon suurempaa kuin uskomme (ei tilastotietoja) ja syö osuutta hyvin tilastoidulta uuden tavaran kaupalta? Tätä pitkän aikavälin megatrendiä myös @Timo_Huhtamaki ennakoi tässä ketjussa aikoinaan? Vai näkyykö suomalaisten ikääntyminen nyt reaalitaloudessa, koska eläkeläinen ei tunnetusti kuluta, ja valtion pysyvät alijäämät/velkaantuminen siinä, että kulutuksessa ja kaupassa tämä alhainen taso onkin se uusi normaali?

Onko suomalaisista sittenkin tullut pysyvästi hieman köyhempi ja huonosti kuluttavampi kansa, joka näkyy myös kaupassa? Kiistääkö vai komppaako tämän kysymyksen makro-asiantuntijat @Verneri_Pulkkinen & @Marianne_Palmu?

23 tykkäystä
3281

Tosi laadukasta keskustelua, arvon kanssasijoittajat.

Minulla ei ole tähän muuta lisättävää kuin se maallikon havainto, että vaikka voisi intuitiivisesti toisin ajatella (”kauppa se on joka kannattaa”), vähittäiskauppa ei tietynlaisesta defensiivisyydestään huolimatta ole sellainen ala, jolla iso ja vakiintunut bisnes automaattisesti, Sauli Vilénin sanoin, ”puksuttaa” eteenpäin, ja sijoittaja voisi luottaa pääsevänsä omilleen kunhan vain jaksaa odottaa. Jos kone alkaa yskiä, isokin toimija voi hyvinkin rysähtää jopa konkurssiin (esim. Anttila, Tiimari, Erätukku, Seppälä).

Tokmanni oli viitisen vuotta salkussani keskisuuri sijoitus (luokkaa 1-3 %), mutta myin v. 2024-25 kaikki vähittäin pois, pääosin tappiolla. Viimeiset lähtivät Q1/25:n jälkeen, kun huono tulos yhdistyi strategian hämärtymiseen. Kiitos @Arttu_Heikura hyvistä kriittisistä analyyseistä. Toivotaan, että Tokmannin taru vielä saa paremman käänteen.

16 tykkäystä
3282

Pirkkalan Tokmannin viereen, entisiin Sotkan ja Askon tiloihin, aukeaa näemmä isohko Julan myymälä.

IMG20250719204840
IMG202507192048401920×2560 318 KB

8 tykkäystä