Om sæsonen og vejrets indvirkning på detailhandlen (i butikker med bredt sortiment, som Tokmanni):
Vejret har bestemt en indvirkning, men hvis det styres korrekt, er det primært mellem produktkategorier. Den traditionelle målestok for bestyrelsens (krav)niveau er, om vejret accepteres som en forklaring fra ledelsen. Du har opbygget A) sortimentet og/eller B) den kommercielle aktivering og/eller C) butiksstrukturen dovent, hvis vejrforklaringen for svagt salg ”går igennem” til ledelsen og bestyrelsen selv. Vejret påvirker, når man kun sælger én kategori, som is eller strandlegetøj – en blandet varebutik klarer sig fremragende i regnvejr. Prøv at tælle bilerne på Jumbos parkeringsplads i dag kl. 14, og gentag øvelsen på en regnvejrsdag.
Der er dog begyndt at akkumulere lidt bekymrende nuancer i Tokmanni-fortællingen.
• uro i forhold til funktionaliteten af Tokmannis eget koncept, hvilket især ses i en svag Comp Growth-udvikling, som igen afspejles i en svag rentabilitetsudvikling
• Dollarstores fremtid – Tokmanni ønsker at pille ved konceptet, men er retningen funktionel?
• udvidelsespotentialet i Finland er svagt, og nye butikker vil sandsynligvis reducere rentabiliteten. Jeg undrer mig over, hvordan man kan forbedre rentabiliteten ved at investere i købekraften i for eksempel Ähtäri (5000 forbrugere, hvoraf en minoritet er i den arbejdsdygtige alder)?
• Fungerer den nye friskvare-PT-Tokmanni på en ny front, og findes der et replikerbart koncept, eller spildes udviklingsressourcerne? På denne nye front er konkurrenterne endnu hårdere end i den nuværende division.
• Hvad angår discountbutikkernes hjemmefront, har konkurrenterne startet/er ved at starte en fase, som sandsynligvis vil ramme Tokmanni. Rusta, Jula, Biltema, Puuilo og Temu er i en fase, hvor de i de kommende år vil investere meget i markedsandele (og butiksplaceringer). Markedsvæksten vil sandsynligvis ikke være tilstrækkelig til at kompensere for, at 40-60 konkurrentbutikker vil åbne ved siden af deres egne butikker inden udgangen af årtiet.
• jeg anser det heller ikke for umuligt, at Action, Netto, Costco eller Amazon kommer til Finland inden for 5 år. Det er 4 konkurrenter på et niveau, der beviseligt er i stand til at erobre en klar markedsandel på alle markeder. Og så vil det også ramme Tokmanni. Ikke alle 4 kommer, men 1-2 af dem kan komme. Det finske detailmarked var meget anderledes for 10 år siden med Anttila. Det er sikkert, at det heller ikke er mættet inden 2025.
• Tokmannis markedsføringsstrategi fungerede beviseligt godt i 2000-2020. På grund af ændringer i medieforbrug og forbrugerprofiler undrer man sig over, om direkte distribution + Hi/Lo/Offers stadig vil fungere lige så effektivt i 2025-2030?
Jeg er ikke i tvivl om, at Tokmanni vil løse nogle af disse udfordringer, måske endda flere? Men er Tokmanni i stand til at løse alle 7 udfordringer? Og hvis blot én af de nævnte udfordringer forbliver uløst, vil det desværre delvist reducere rentabiliteten. Som @Arttu_Heikura bemærkede, er der mange bolde i luften. Og Tokmannis ledelses løsning ser ud til at være at kaste flere bolde i luften!
Her er yderligere overvejelser for interesserede om retningen for Dollarstore/Tokmanni-koncepterne: Tokmanni - Mahdollisuuksien valintatalo? - #3234 käyttäjältä peruspiensijoittaja - Osakkeet - Inderes forum