Konsepti on perisuomalaisen toimiva. Sniidu ei tarvi liiallista hienoutta. Päinvastoin, hieman nukkavieru fiilis on hyvä. Puuiloissa ei näy tärkeileviä pätijöitä vaan perusasiallista TI jengiä. Ostin joku aika sitten digiparkkikiekon. En saanut toimimaan vaikka luin ohjeet pariinkin kertaan. Menin info tiskille, kerroin asiani. Kiva naismyyjä soitti paikalle ‘Peran’ kun se näistä tietää. Kävi ilmi, että monella muullakin oli mennyt sormi suuhun. Pera tuli ja aikansa käänteli ja väänteli, rupateltiin niitä näitä säitä..ja vehje alkoi toimimaan. Hyvät päivän jatkot ja hyvä mieli!
10 tykkäystä
Itse olen pitänyt Puuilon isoimpana tulevaisuuden kompastuskivenä nykynuorisoa. Kun katselee nykynuorison avuttomuutta selviytyä edes alkeellisimmista kodin askareista, herää ajatus Puuilon kaltaisen TI kaupan tulevaisuudesta.
Puuilo on toki lähtenyt viisaasti suuntaamaan myyntiä myös entistä enemmän suoraan yrityksille ja kauppa käykin ilmeisen hyvin Firman piikkiin. En myöskään epäile Puuilon kykyä seurata trendejä ja sopeutua ja sopeuttaa valikoimaa kohtaamaan muuttuvaa maailmaa. Eli vaikka itse mietinkin isoimpana riskinä nuorisoa, kyllähän ne kodinkin askareet joku hoitaa ja uskon niiden hoituvan tulevaisuudessakin Puuilosta haetulla kilpailukykyisellä hinnalla varustetulla tavaralla. Eli vaikka itse näen tämän ehkäpä suurimpana riskinä Puuilolle, on riskit kuitenkin mielestäni todella rajattuja ja ketteränä toimijana Puuilon taklattavissa.
Puuilo on ja pysyy yhtenä salkkuni suurimmista omistuksista.
11 tykkäystä
Tässä on se lohtu että nuoriso säilyy huonosti nuorisona. Lisäksi nuoriso on aina pilalla, niin se jollain tasolla hinnoitellaan sisään. Puuilo perustettiin 80-luvulla ja ihan hyvin on mennyt vaikka nuoriso oli jo silloin pilalla. Voihan sen yhtä hyvin ajatella että kun ammattilaisetkaan eivät enää ole kuten ennen ja kaikista tulee laiskoja ja saamattomia. Niin vanhoille sieluille ja tekijöille riittää tekemistä, jolloin sattuu, tapahtuu, ja arjessakin syntyy asioita. Ja tarvikkeita voi käydä hakemassa Puuilosta.
15 tykkäystä
Vasta Tampereelle muuttaneena ja Lielahden puuilossa monta kertaa asioineena niin joka kerta ilahduttanut asiakasmäärä ja nuorisoa on asiakaskuntana näkynyt suhteellisen paljon.
T 22v
13 tykkäystä
Omakotitalo taitaa edelleen pitää sitkeästi asemansa toivotuimpana asumismuotona.
Korkea työn verotus taas pitää huolen siitä että ne omakotitalon askareet kannattaa (tai on pakko) tehdä itse.
11 tykkäystä
Omakotitalon juuri viime vuonna ostaneena olen kyllä huomannut, että vaikka ikinä eläessäni ennen en käynyt Puuilossa, niin nyt käyn useammin kuin äitimuoria katsomassa. Kokoajan tulee jotain pientä, jota pitää homma. Lavakauluksia, ruuveja, poranteriä, lasinpesunestettä… Mitä ikinä. Nyt sitten kun on Puuilossa tottunut käymään ja oppinut niiden hyllytyksen selkeän logiikan, ei oikein muualla tule käytyäkään. Pikakassa, netissä suoraan näkyvä tuotteiden sijainti ja jatkuvasti hyllyjen välissä pyörivät myyjät, joilta kysyä neuvoa, ovat asioinnin helppoudessa lyömätön yhdistelmä.
Jopa huonot kokemukset Puuilossa on olleet hyviä. Esimerkiksi viime viikonloppuna lähdin sieltä hakemaan yhtä tiettyä Lasolin tuotetta. Netin mukaan hyllyssä piti olla. Ei löytynyt. Kysyin myyjältä, joka alkoi etsiä mukana ja hälytti etsintään vielä toisenkin myyjän. Toinen lähti etsimään vielä varastosta samalla kun itse jäin toisen kanssa katsomaan hyllyjä. Tuotetta ei löytynyt, mutta hyvä fiilis silti kaupasta jäi taas kerran.
Vertailuna se yleisin eli Tokmanni, jossa saa kiertää koko ison hallin, että pääsee kassalla, hyllytys vähän epäloogista ja myyjiä vähän. Netistä ei näe edes sijaintia. Kassoja vain perinteistä mallia ja niille yleensä jonoa.
Tämän vuoksi osta vähän kaiken mieluummin Puuilosta, vaikka maksaisikin muutaman euron enemmän. Uskon, että Puuilolla on voittava konsepti, joka kantaa pitkälle.
Sen puuttuneen Lasolin hain Motonetista, joka on toinen suosikkikauppa, mutta eri syistä.
34 tykkäystä
Sen jälkeen kun näin Paavo Nurmen haastattelun ajalta miekka ja kilpi, jossa hän valitteli nykynuorison surkeaa kuntoa, selkärangattomuutta ja pehmeyttä, en ole jaksanut näistä asioista välittää. Samaa on valiteltu siitä asti, kun ihminen on osannut puhua. Itsekin olin nuorena tuota samaa alkulimaa, mutta nykyään käyn usein Puuilossa. Kyllä se siitä. 
Itse näen Suomen väestöennusteen ja surkea talouden suurempana huolenaiheena. Vielä hetken voi kasvaa ja sitten tulee stoppi. Pelkään myös ulkomaille laajentumista. Se on mahdollisuus, mutta myös suuri riski. Toimiiko sama konsepti muissa maissa vai ei? Puuilossa on jotain niin kovin suomalaiseen sielunmaisemaan vetoavaa.
18 tykkäystä
Hyvä ja selkeä ennakko, kiitokset vain @Olli_Vilppo Artun tuurailuista.
@Thyme esitti ketjussa juurikin sen oikean kysymyksen: arvonluonnin kannalta torstaina oleellisintä on, mitä Puuilo kertoo vuosista 29-30. Kyllä, 5 vuoden päähän liittyy merkittäviä epävarmuuksia. Mutta tavoitteiden kvantifioimisella yritys joko avaa tai sulkee ovia. Puuilon konseptin kilpailukyky on testattu ja todennettu Suomessa. Suomessa sitä (nykyistä konseptin kilpailukykyä) ekstrapoloimalla realisoidaan nykyiset arvostustasot. Pandemian jälkeinen Comp Growh taso on ollut keskimäärin +4,2%. 600M€ tasolle päästään “vain” +3% Comp. Growthilla ja 5 myymälän vuosittaisella avaustahdilla (viimeisen 5 vuoden keskiarvo myymälöissä 4,8/v.) . Siten on myös helppo kompata Inderesin näkemystä, että tuo 600M€ taso on rikottavissa. Tämä nykyisestä strategiakaudesta.
Mutta entäs ne 2029-2030? Hyvin, hyvin harvassa skenaariossa suomalainen kuluttaja on vauraampi vuosikymmenen lopussa. TuolloinKIN valtion alijäämien ja korkokulujen kuromiseen osallistuu myös kuluttaja. Suomalainen kuluttaja myös ikääntyy. Ja myöskään asuntomarkkinoilla ei vaurauden kasvamisen puutteen vuoksi ei ole odotettavissa Puuilon parhaimmilta asiakassegmenteiltä valtavaa oma-takapiha-omakotitalo-rivari-mökkibuumia. Eli ts.odotukset markkinan merkittävästä kasvusta ova valitettavasti hyvin rajattuja. Ja kun tähän yhtälöön lisätään vaikkapa vain ruotsalaisten investoinnit Suomen halpakaupan markkinaan, voidaan todeta, että Rusta, Jula ja Bilteman uusien myymälöiden avaamistahti on seuraavina vuosina 10-12 myymälää vuodessa. Ei tämä tietysti Puuiloa kaada, mutta varmasti vaikuttaa ja aikaistanee Puuilon omaa markkinaosuuden saturaatiopistettä. Lisäksi on hyvä huomioida, että keskipitkällä 5 vuoden aikajänteellä uusien kilpailijoiden ilmaantuminen on todennäköistä. Taisin Tokmanni ketjuun kirjoitella joskus keväällä analyysiäni Actionin, Amazonin ja Costcon suomen potentiaalista. Ei tietenkään ole todennäköistä, että kaikki 3 tulevat. Mutta mielestäni hyvinkin mahdollista, että 1 kolmesta toimii Suomessa vuonna 2030. Ja nämä kaikki ovat pelureita, jotka ovat osoittaneet kilpailukykynsä ottaa kaikilla markkinoilla selkeän oman lokeron, myös Puuilon segmenteistä. Esimerkiksi tuohon Actionin H1/25 rapsaan kannattaa tutustua: +18% kasvulla ja +7% comp growthtilla kova kilpailija, jolla isot kasvutavoitteet….
Mistä tullaan torstain odotuksiini:
- Comp Growth? Vähittäiskaupan kasvun ja kannattavuuden oleellisin kPI on comp growth. Miksi? Perusteluni löytyy kaupan perusprosesseista, joissa tehokkuutta ylivoimaisesti suurimmalla osaa ajaa nimenomaan comp growth. Mm. täällä avasin aihetta enemmän:
Tokmanni - Mahdollisuuksien valintatalo? - #3164 käyttäjältä peruspiensijoittaja
2. Lähdetäänkö ulkomaille? Tokmannin Ruotsin valloituksessa ei uskottu omaan konseptin voimaan. Tällä hetkellä Tokmanni kyllä mergettää valikoimia, mutta Ruotsin valloituksen konsepti on nähdäkseni aika hukassa. Pidetäänkö DS ihan omana ja sellaisenaan vai tuodaanko Tokmannin konseptin elementtejä DS:ään (tarkoitan muuta kuin valikoimaa)? Myös Kesko on saanut omalla K-Rauta konseptilla kohtuullisesti turpaansa ruotsissa ja voidee todeta, että suomalaisten kauppiaiden itseluottamus ruotsin valloitukseen on ollut hukassa. Mutta Puuilolla on kieltämättä 5 asiaa, jotka aiheuttavat mukavaa hymistelyä:
A) selkeä kurinalaisuus omassa konseptin kehittämisessä
B) selkeä kurinalaisuus omassa konseptin implementoinnissa
C) selkeä näyttö oman konseptin kilpailukyvystä
D) selkeä näyttö “walk the talk”-luottamuksesta
D) edellisten yhdistelmänä selkeää suomalaista suoraselkäistä itseluottamusta
Olisi todellä sääli, jos edellisen 5 pointin yhdistelmää ei edes yritetttäisi koeponnistaa ulkomailla, jotta kasvun potentiaalin voisi nostaa miljardi-tasolle. Jos ei Puuilo, niin kuka?
14 tykkäystä
Tämä uutinen osuu omaan ajatukseeni Puuilosta ja sen erinomaisesta TJ:stä. Ei puhu paskaa, on jalat maassa ja miten yksinkertaiselta kaikki vaikuttaa, kun seurataan vain suunniteltua strategiaa, tylsää, mutta erinomaisen toimivaa, kuten opetetaan.
27 tykkäystä
Keskeistä Q2/2025
Liikevaihto kasvoi 13,2 % (+14,9 %) ja oli 135,8 milj. euroa (119,9)
Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihto kasvoi 1,3 % (+2,1 %)
Verkkokaupan liikevaihto kasvoi 2,4 % (+10,6 %)
Myyntikate oli 51,9 milj. euroa (45,1) ja myyntikate-% oli 38,2 % (37,6 %)
Oikaistu EBITA oli 28,2 milj. euroa (24,8), kasvua 13,7 %, oikaistu EBITA-% oli 20,8 % (20,7 %)
Liikevoitto 27,3 milj. euroa (24,4), mikä vastasi 20,1 % liikevaihdosta (20,3 %)
Operatiivinen vapaa kassavirta oli 38,1 milj. euroa (31,7)
Osakekohtainen tulos oli 0,25 euroa (0,22)
Q2 aikana avattiin kaksi uutta myymälää (kaksi uutta myymälää)
Näkymät tilikaudelle 2025
Puuilo toistaa tilinpäätöstiedotteessaan 27.3.2025 antamansa ja liiketoimintakatsauksessaan 10.6.2025 toistamansa näkymät tilikaudelle 2025.
Yhtiö ennustaa tilikauden 2025 liikevaihdon olevan 425–455 milj. euroa ja oikaistun EBITA:n olevan 70–80 milj. euroa.
Tilikauden näkymät sisältävät epävarmuustekijöitä liittyen ostovoiman ja kuluttajakäyttäytymisen muutoksiin. Lisäksi geopoliittisilla kriiseillä ja kansainvälisillä jännitteillä voi olla vaikutusta tuotteiden saatavuuteen ja hintoihin.
Ja uudesta strategiakaudesta toimitusjohtaja kertoilee seuraavaa:
Julkaisemme tänään Puuilon strategiapäivityksen ja uudet pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet, jotka yltävät tilikauteen 2030 saakka. Tavoittelemme strategiakauden loppuun mennessä vähintään 100 myymälän verkostoa, liikevaihdon yli 10 %:n keskimääräistä vuotuista kasvua ja yli 800 milj. euron liikevaihtoa. Kannattavuustavoitteemme on yli 17 % suhteellinen oikaistu EBITA. Puuilo aloittaa orgaanisen, kansainvälisen laajentumisen avaamalla strategiakauden aikana ensimmäiset pilottimyymälät Ruotsiin. Tällä tavoin haluamme varmistaa Puuilon pitkän aikavälin kasvun jatkumisen. Koska konseptimme on osoittanut vahvaa suorituskykyä myös pienemmissä kaupungeissa, olemme nostaneet pitkän aikavälin tavoitteemme yli 90 myymälään Suomessa. Lisäksi panostamme edelleen vertailukelpoisen kasvun ylläpitämiseen, private label -tuotteiden osuuden kasvattamiseen, asiointikokemuksen sujuvoittamiseen sekä vastuullisuusteemoihimme.
Sanoisinko, että kaikkineen aika yllätyksetön ja vakaa suoritus (ja strategiapäivitys).
26 tykkäystä
Puuilo on kartoittanut, että Suomeen mahtuu yli 90 myymälää ja aloittaa pilottimyymälöiden perustamisen Ruotsiin. Puuilo kiihdyttää uusien myymälöiden avamistahdin 7-10 myymälään vuodessa:
| Päivitetty strategiakausi 2026–2030 | Aiempi strategiakausi 2024–2028 | |
|---|---|---|
| Liikevaihto | Keskimääräinen liikevaihdon kasvu yli 10 % vuodessa, yli 800 milj. euroa | yli 600 milj. euroa tilikauden 2028 loppuun mennessä |
| Liikevoitto -% (EBITA-%) | oikaistu liikevoitto-% (EBITA-%) yli 17 % | oikaistu liikevoitto-% (EBITA-%) yli 17 % |
| Liikevoitto (EBITA) | oikaistu EBITA yli 136 milj. euroa | oikaistu EBITA yli 105 milj. euroa |
| Voitonjako* | vähintään 80 % tilikauden nettotuloksesta | vähintään 80 % tilikauden nettotuloksesta |
| Velkaantuneisuus** | Nettovelka/käyttökate alle 2.5x | Nettovelka/käyttökate alle 2.0x |
Julkaisemme tänään Puuilon strategiapäivityksen ja uudet pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteet, jotka yltävät tilikauteen 2030 saakka. Tavoittelemme strategiakauden loppuun mennessä vähintään 100 myymälän verkostoa, liikevaihdon yli 10 %:n keskimääräistä vuotuista kasvua ja yli 800 milj. euron liikevaihtoa. Kannattavuustavoitteemme on yli 17 % suhteellinen oikaistu EBITA. Puuilo aloittaa orgaanisen, kansainvälisen laajentumisen avaamalla strategiakauden aikana ensimmäiset pilottimyymälät Ruotsiin. Tällä tavoin haluamme varmistaa Puuilon pitkän aikavälin kasvun jatkumisen. Koska konseptimme on osoittanut vahvaa suorituskykyä myös pienemmissä kaupungeissa, olemme nostaneet pitkän aikavälin tavoitteemme yli 90 myymälään Suomessa. Lisäksi panostamme edelleen vertailukelpoisen kasvun ylläpitämiseen, private label -tuotteiden osuuden kasvattamiseen, asiointikokemuksen sujuvoittamiseen sekä vastuullisuusteemoihimme.
18 tykkäystä
Liikevaihdon kasvuvauhti on hieman hidastunut, mutta kannattavuus parantunut edelleen. Kassavirta on vahva. Kokonaisuutena hyvä tulos, ei kuitenkaan erinomainen kuten olemme tottuneet tämän firman kanssa.
8 tykkäystä
Varmaankin kylmä kesäkuu vaikutti Puuilonkin liikevaihtoon?
1 tykkäys
Kerrassaan mainioita uutisia omistajille ja suomalaiselle kaupalle. Erinomaista! Omassa excelissä 3/4:stä Puuilon skenaariosta meni nyt uusiksi - parempaan suuntaan.
Ja Comp Growth pysyy plussalla. Viimeisen 12kk aikana avauksilla on kuitenkin ollut jo kannibalisaatiota. 6 kk rullaava comp growth kertoo aina paljon konseptin laajentumisvaiheen kilpailukyvystä.
10 tykkäystä
Ruotsiin mennään ja piakkoin. Positiivista on se, että tällainen 7 myymälää per vuosi tahti on todettu ihan toimivaksi, koska onhan se aika kovaa kasvua vielä edelleenkin, jos myymälöiden lukumäärä kasvaa yli 10 % vuodessa vielä usean vuoden ajan. Muistelen, että joskus puhuttiin Suomen potentiaalin olevan jossain 60-70 myymälässä, mutta ilmeisesti todettu kaupunkeihin mahtuvan useampia myymälöitä, esim. Oulu 3 myymälää. Myymälöiden lukumäärä Q2/2025 lopussa 54 myymälää. Eli jatkettaisiin sellaista 7 myymälän vuosivauhtia Suomessa ja sitten Ruotsiin muutama myymälä, niin päästäisiin sataan. Tällähän tietysti kasvua saadaan aikaan vielä aika paljon.
Puuilon konsepti on sen verran toimiva Suomessa, että mielestäni Ruotsissa testaus on vähintään pakollista. Tästä syystä olen tyytäväinen, että sitä pilotoidaan. Puuilo on kuitenkin omanlainen konsepti ja sisätilojen ilme ja “hallimaisuus” erilainen Tokmanniin, Julaan, Rustaan verrattuna. Tiedä vaikka tykkäisivät Ruotsissa.
Konsernin myyntikateprosentti Q2:lla oli 38,2 % (37,6 %) ja se kasvoi edelliseen vuoteen verrattuna 0,6 % -yksikköä. Hyvää myyntikatteen kehitystä selittää erityisesti omien tuotemerkkien voimakas myynnin kasvu. Vapaa operatiivinen kassavirta oli Q2:lla vahva, ollen 38,1 milj. euroa (31,7 milj. euroa). Hyvää kassavirtaa tuki hyvä liikevoitto.
Näyttää halpakaupassa, nikkaroinnissa ja näpertelyssä private label pärjäävän hyvin. Työkaluhyllyllä ei perus kuluttaja ole niin tarkka merkin kanssa, kun ei työkseen aio oletettavasti sitä käyttää.
Jos Puuilolla tulee olemaan Suomessa vaikka 95 myymälää ja muutkin lisäävät myymälöitä jatkuvasti, niin milloin alkavat pudotuspelit? Kaikille ei kuluttajia riitä.
Yllätyksetön ja linjaan menevä suoritus varmasti, mutta kovaa suorittamista mielestäni silti haastavassa kesässä. Ensiksi liian kylmä puuhastella, sitten liian kuuma puuhastella ja sitten taas liian kylmä puuhastella.
Strategiapäivitys on myös riittävän realistinen, ei tällä halpakaupalla kuitenkaan mitään Nvidioita olla. Eiköhän vedetä nyt tuo 100 myymälää täyteen ja jos ulkomaiden kasvu ei vedä toivotusti, niin aloitetaan omien osakkeiden ostot alentuneiden kertoimien myötä hyvällä kassavirralla. 
20 tykkäystä
Mielenkiintoinen kaavio. Rustaa lukuunottamatta kaikkien kannattavuus naapurimaassa on selkeästi huonompaa. Rusta taitaa olla tarjonnan puolesta kaukaisin verrokki noista, eikä vastaavaa oikein ollut Suomessa valmiiksi.
Ruotsissa on jo Biltema ja Jula, joten länsinaapuria ei helposti vallata.
1 tykkäys
Tässä yhteydessä toimitusjohtaja kirjoitti, että potentiaalia on pienemmissä kaupungeissa. Mitä nyt nopeasti katsoin, niin noin yli 15 000 hengen kaupunkeihin tarvinnee mennä yli 90 myymälän ketjuun, koska isommissa kaupungeissa on useampi myymälä ja varmaan myös tilaa uusille avauksille. Pienimmät kunnat jäävät edelleen Tokmannille.
Listautumisen aikaan oli esillä myös pienempi Puuilo-konsepti, mutta siitä ei ainakaan vielä ole puhuttu mitään.
5 tykkäystä
Ihan samaa mieltä. Entinen suosikki kauppani Puuilo on nostanut hintoja niin paljon että kun tekee hinta vertailua niin käytännössä aina päänyy muualta ostamaan.
1 tykkäys
Nyt onkin mielenkiintoista nähdä, mihin päin Ruotsia Puuilo aikoo lähteä. Äkkiä mietittynä löydän kaksi lähestymistapaa.
Ensimmäinen vaihtoehto on vallata Ruotsia avaamalla myymälät Luulajaan ja siitä alaspäin pienempiin kaupunkeihin, kuten Skellefteå, Uumaja, Örnsköldsvik ja Sundsvall. Paikat olisivat suhteellisen lähellä Suomea ja ihmiset ehkä vähän ”suomalaisia”. Lisäksi kilpailu saattaisi olla hieman vähäisempää – ehkä.
Toinen vaihtoehto on mielestäni Malmö ja siitä noin 100 kilometrin säde, ehkä jopa Göteborgin läheisyys. Siellä on paljon liiketiloja suhteellisen pienellä alueella ja väestöpohja on suuri. Tämä on kuitenkin jo pieni hyppy tuntemattomaan.
Seuraan mielenkiinnolla yhtiön laajentumista Ruotsiin.
…Ai niin, onhan se Suur-Tukholman alue myös.
6 tykkäystä
Eikö tuossa kaaviossa nimenomaan kaikkien paitsi Tokmannin kannattavuus ole selkeästi parempi Ruotsissa (“naapurimaassa” ellet itse Ruotsissa asu) kuin Suomessa?
3 tykkäystä