Loppuvuonna tapahtuu!(?)
Viime vuoden kesällä STM:n alainen palveluvalikoima teki suosituksen TMS-hoidon tarjoamisesta Suomen julkisessa terveydenhuollossa. Suosituksen mukaan toimiakseen laitteita pitäisi hankkia lisää kaikille hyvinvointialueille ja tarvittava laitemäärä lasketaan vähintäänkin kymmenissä. Laitehankintoja ei tietenkään ollut budjetoitu vielä viime vuodelle, mutta viime syksyn budjetteja tehdessä nämäkin tarpeet ovat olleet tiedossa. Tämän vuoden lopulla sitten nähdään että joko laitehankinnat oli budjetoitu tälle vuodelle ja käytetäänkö ne.
Terveystalo osti tänä vuonna Recurorin, joka tarjoaa TMS-hoitoja Nexstimin laitteilla kahdessa toimipisteessään. Terveystalo tuskin teki tätä ostosta saadakseen 2,5 miljonaa liikevaihtoa. Tässä kaupassa on tietenkin ostettu osaamista ja prosesseja TMS-hoidoista ja tuo osaaminen on sitten tarkoitus skaalata Terveystalon kaikkien 228 toimipisteen asiakkaiden käyttöön. Jokaiseen toimipisteeseen ei tietenkään TMS-laitetta varmaan hankita, mutta sisäisen lähettämisen toimiakseen hyvin tullaan kuitenkin tarvitsemaan kymmeniä laitteita, jotta kaikki potilaat saadaan hoidettua järkevän etäisyyden päässä potilaan kodista/työstä. Hoitojakso kuitenkin on n. 20 käyntiä, niin kovinkaan kauas potilaat eivät käytännössä voi matkustaa.
Terveystalon etenemistä pitäisin siis melko varmana, mutta aikataulu toki on vielä avoinna. Yleensä yrityskaupoissa on kuitenkin sovittu jokin rajallinen aika jonka myydyn yrityksen työntekijät ovat sitoutuneet työskentelemään ostajalla ja siinä ajassa sitten pitäisi saada kaikki osaaminen ja prosessit skaalattua ostajan käyttöön.
Terveystalo tietenkään ei ole Suomen ainoa yksityinen toimija ja tuskinpa muutkaan haluavat jäädä huonommaksi tuon tehokkaan masennushoidon tarjoamisen osalta. Erityisesti työterveyspalveluissa varmasti korostuu se että saadaan vakavasti masentunut henkilö mahdollisimman nopeasti työkykyiseksi. En näe tilannetta että Mehiläinen, Pihlajalinna, Aava, Heltti, Täsmä Työterveys ja muut toimijat lähettäisivät suuressa määrin potilaita Terveystaloon TMS-hoitoon. Julkisella puolella hoitoon pääsyssä on tällä hetkellä jopa parin vuoden jono ja sekään ei varmasti ole työnantajan näkökulmasta kovinkaan mielekästä. Jollain aikataululla siis varmasti TMS-hoito otetaan osaksi muiden yksityisten tarjoamaa ja päästään tekemään laitekauppaa heidänkin suuntaan. Viime viikolla Pörssin avoimien ovien puheenvuorossaan toimitusjohtaja Karvinen mainitsi jotain tähän suuntaan “tälläkin viikolla toimistollamme on käynyt useita yksityisiä ja julkisen puolen toimijoita tutustumassa laitteeseen”. Tarkkaa muotoa en muista, mutta tarkentakoot joku toinen paikalla ollut.
Tämän vuoden loppu on myöskin ensimmäinen milloin Intiassa ja Kanadassa olisi mahdollisesti ostot budjetoitu. Myyntiluvathan molempiin tuli viime vuonna. Kanadan lupa tuli viime vuoden toukokuussa ja Intian lupa lokakuussa. Isoja markkinoita molemmat.
Brainlabin myyjät varmaan tekevät tällä hetkellä kovasti työtä diagnostiikkalaitteiden myynnin osalta, mutta näissä varmaankin tilanne on se että hankintoja ei ole vielä ehditty tälle vuodelle budjetoida. Brainlabin ja Nexstimin diili tehtiin vasta marraskuussa viime vuonna ja Brainlabin työntekijöiden perehdyttäminen on varsinaisesti alkanut vasta tänä vuonna. Toki näitäkin kauppoja aina voi toivoa, mutta oma näkemys on että suurissä määrin näitä kauppoja nähdään vasta ensi vuoden puolella.
Sitten toki on vielä sitä ”perusbisnestä”, eli laitekauppaa muihin maihin vähintäänkin yhtä reippaasti kun viime vuodenkin lopulla. Brainlab-yhteistyö on varmasti tuonut myös Nexstimin omaan myyntiin lisää uskottavuutta.
Mitäs muuta odotellaan loppuvuodelle?
Hyvää mutuilua kuitenkin.
Meidän ennusteessa on Sinapticalta tälle vuodelle noin 3MEUR. Jos otetaan Mikon haastattelussa kertoma enimmillään 6MEUR lähtökohdaksi niin Sinapticalta tulisi 2026 nollakasvua tai pientä miinusta. Jatkuva liikevaihto kasvaa ennusteessa 10 %. Siitäkin kulmasta laitteistomyynnin rooli 2026 ennusteen saavuttamisessa korostuu.