Kun pankki on sitoutunut Indoorin myyntiprosessiin ja rahoitussopimus uusittiin 31.8. asti, tästä voitaneen päätellä, että pikamyyntiä ei tullutkaan. Sitä ei kai odotettukaan.
Uudet muutosneuvottelut ja niistä tiedottaminen vastaavasti yllättivät. Miksi asiaa ei kerrottu, pohjustettu ja taustoitettu Q1 julkkarissa. Tätä -2M€ lisäsäästötarvetta ei varmaankaan yllättäen huomattu viikko edellisestä julkkarista. Vai johtaako Indooria nyt pankki, joka kovenanttikatsauksessa kertoo seuraavan kvartaalin henkilöstöbudjetin. Pankki kyllä osaa johtaa tämänkin yrityksen kuluja, mutta KH Groupin hallituksen kompetenssihistorian perusteella ja Indoorin oman toimivan johdon näyttöjen perusteella pohdituttaa, että kenellä on tällä hetkellä kompetenssia haastaa ja luoda Indoorille kuluttajamarkkinan kilpailukykyä, parempaa katetta (jatkuvat “KAIKKI sängyt -60% ja KAIKKI terassikalusteet -50%” kertovat pahasta myynnin ja katteen ohjaamisen kompetenssin puutteesta) ja kasvavaa myyntiä? Jos yrityksen kilpailukyvyn ja arvon kasvattaminen on muutosneuvottelujen aloittamista, on yritysjohto helppoa hommaa.
Syy, miksi mielestäni olisi ollut hyvä kuulla täistä lisävähennyksistä tulosjulkkarin yhteydessä, liittyy KH Groupin kyvykkyyteen myydä Indoor (ja saada sijoitukselleen paras mahdollinen tuotto). Kysymykseni ja huoleni on: millloin olette viimeksi kuulleet strategisen tason suuntaviivoja Indoorin myynnin ja kilpailukyvyn (=myyntiarvon) parantamiseksi? Kaikki merkittävät linjaukset viimeisen vuoden aikana ovat liittyneet käytännössä ainoastaan Indoorin kulujen säästämiseen (toimintamallin uudistus, myymälöiden yhdistämiset, henkilökunnan vähentäminen, ERP jne…)? Millä keinoilla Indoor pärjää kilpailussa; missä asiakassegmentissä, millaisella palvelulupauksella, millaisella myymäläverkostolla ja myymäläkokemuksella, millaisella hankintakoneistolla tai millaisella logistisella verkostolla markkinaosuuden jatkuva tippuminen loppuu?
Pari vuotta sitten oltiin 190M€ myynnissä, toimintamallin uudistus aloitetiin viime kesänä 166 M€ tasoilla, tällä vauhdilla päädytään pian 150M€ ja riski kasvaa, että taaskaan ei vanha säästöohjelma riittänyt tuomaan suunniteltua kannattavuutta.
Tiivistettynä ja kunnioittavan provosoivasti: Hyvä KH Groupin hallitus, nyt teidän (ja pankin) katse pois vain niistä kuluista. Porterin, Barneyn, Teecen, Mintzbergin ja Rumeltin kirjallisuus yöpöydälle. Pikaisesti huomio Indoorin strategiaan ja sen työstö tasolle, jolla kilpailukyky löytyy ja markkinaosuuksia voitetaan. Sen jälkeen kauppaa voi käydä hyvillä luvuilla myös itse Indoorilla. Mikäli tähän ei halua/kykyä/investointeja/sitoutumista löydy, kannattaako ottaa riskiä jatkuvan supistumisen kierteestä ja lisäpääomituksista?
Nordean mukaan erityisesti rauta + kodintarvikkeet kasvoivat huhtikuussa jo kaksinumeroisesti, Nikulainen taisi kertoa maalis-huhtikuun myynnistä toisensuuntaisia tunnelmia?
