Lyhyellä aikavälillä yhtiöllä voi varmasti olla potentiaalia kasvaa ja parantaa tulosta, mutta nykyisten tietojen perusteella en itse näe tässä vahvaa pitkän aikavälin kilpailuetua.
Impulssituotteissa kilpailuedun ylläpitäminen on haastavaa, koska tuotteiden sijoittelu myymälässä on keskeisessä roolissa. Tämän tyyppisissä kategorioissa parhaat tuotot syntyvät yleensä poikkeuksellisen vahvojen brändien ympärille, jotka on rakennettu vuosien aikana (esim Red Bull, Magnum, Monster ja Jenkki). Vahva brändi helpottaa tuotteiden saamista avainpaikoille pienemmällä investoinnilla, koska tuotteella on jo valmiiksi kysyntää ja kaupan on käytännössä pidettävä se valikoimassaan.
Lisäksi monia menestyviä impulssituotteita suojaa ainakin jonkinasteinen teknologinen tai operatiivinen kilpailuetu, vaikka se ei olisikaan liiketoiminnan tärkein ajuri. Esimerkiksi yksittäispakatun jäätelön tuotantolinja (tuutit ja puikot) voi maksaa miljoonia euroja, minkä vuoksi monet pienemmät jäätelöbrändit keskittyvät tuotteisiin, jotka voidaan valmistaa ja pakata huomattavasti kevyemmällä investoinnilla (purkit).
Kuivatuissa hedelmissä sen sijaan kilpailun lisääntymistä ei juuri rajoita mikään. Kaupan omat merkit, uudet makuvariantit, sokerittomat vaihtoehdot ja erilaiset premium-tuotteet voivat tulla markkinaan suhteellisen matalalla kynnyksellä, erityisesti jos kategorian kasvu jatkuu. Markkinatalouden logiikka toimii tässä hyvin suoraviivaisesti: jos kategorian kannattavuus on hyvä ja markkinoille tulon esteet ovat matalat, uusia kilpailijoita ilmaantuu helposti.Tällaisessa kategoriassa myös katteen kautta etu on vaikea saavuttaa kun suurin osa tuotteen hinnasta on raaka-ainetta eikä teknologiaa.
Tällöin ainoaksi aidosti pitkäaikaiseksi kilpailueduksi jää käytännössä brändi, ellei yritys pysty ylläpitämään riittävän suurta ja kestävää laatueroa suhteessa kilpailijoihin.
Uskon, että kasvua voidaan saavuttaa jakelua laajentamalla, mutta keskeinen kysymys on, pystytäänkö kasvua ylläpitämään kannattavasti pitkällä aikavälillä. On mahdollista, että jo 1–2 vuoden sisällä kilpailijat alkavat vallata avainpaikkoja, jolloin myynti voi alkaa laskea vanhimmissa myyntipisteissä ja katteet heikentyä, kun hyllytilaa joudutaan puolustamaan rahalla.
Tätä riskiä voidaan osittain hallita laajentamalla tuoteportfoliota jatkuvasti, mutta se tuo yleensä mukanaan myös uusia kustannuksia sekä suuremman hävikin ja varastonhallinnan tarpeen.