Terve Sauli ja kiitokset tämän positiivisen tuoreen uutisemme jakamisesta täällä keskustelufoorumissa.
Pari korjausta ja huomiota tuohon kirjoittamaasi tekstiin. Kaikkien erääntyneiden strukturoitujen lainojemme keskimääräinen vuosituotto (vuodesta 2014 alkaen) on ollut 9,6 % p.a. (502 kpl) ja osakemarkkinoille eri tavoin linkitettyjen lainojen keskimääräinen vuosituotto on puolestaan ollut 11,7 % p.a. (346 kpl).
Strukturoiduissa tuotteissa on olemassa ennaltamääritetty juoksuaika ja ne on suunniteltu olemaan ns. buy and hold -tuotteita eli erääntymiseen asti pidettäviä, jotta sijoittaja saa niistä parhaiten ennaltamääritetyt tuottoehdot hyväkseen ja ajan kuluminen tekee aina taustalla sijoittajalle arvokasta työtä - kuten yleensä muussakin sijoitustoiminnassa.
Nämä historiassa erääntyneet tuotteet ovat myös olleet useat niistä - ellei jokainenkin - miinuksella jälkimarkkinoilla jossain vaiheessa niiden juoksuaikaa. Näitä tuotteita ei niiden luonteenomaisuuden takia kannata täten arvioida liikaa kesken niiden juoksuajan, vaan vasta kun ne ovat erääntyneet, tai ainakin lähellä erääntymistä. Näin tuo vertailusi ja nostosi viimeisen 11-12 vuoden toteutuneen historian (mikä on varsin pitkä aika kovaa dataa) ja juuri nyt ulkona olevien tuotteiden, tai vasta liikkeeseenlaskettujen, kanssa on varsin epärelevantti. Historiallisesti Alexandrialla strukturoidut lainat ovat erääntyneet keskimäärin 3,2 vuoden kohdalla. Viimeisen parin vuoden aikana olemme lisäksi toteuttaneet ennätysmäärin uusia tuotteita, määräluokkaa yli 100 kpl per vuosi.
Se sitten, että mihin näitä realisoituneita tuottoja haluaa verrata on toinen asia. Myös mikä kullekin sijoittajalle sitten on riittävän palkitseva ja tavoiteltava vuosituottotaso. Nämö vaihtelevat asiakaskohtaisesti paljon. Idea strukturoiduissa tuotteissa on kuitenkin se, että saisi sijoittajan ylipäätään aktivoitumaan sijoittamaan tietyllä hetkellä ja siinä markkinatilanteessa mahdollisimman kiinnostavan idean kera. Siihen me pyrimme ja tarjoamaan mahdollisimman osaavaa palvelua asiakkaillemme tässä asiassa. Siksi meillä on omaan asiantuntemukseemme perustuen aina kulloiseenkin markkinatilanteeseen soveltuvia sijoitusdeoita kuukausittain useampi eri tuote tarjolla, joilla pyrimme aktivoittamaan asiakkaan tavoittelemaan rahoitusmarkkinoilta tuottoja - omaan riskinsietokykyynsä soveltuvan oikean / oikeiden tuotteiden avulla. Useimmissa osakemarkkinatuotteissamme tuottoa tulee myös laskeneessa markkinakehityksessä, joten sekin tulee huomioida arvioitaessa toteutuneita tuottoja.
Ehkä parhaiten esimerkiksi osakemarkkinasta pitävän asiakkaan saa aktivoitumaan ja kiinnostumaan, kun pystyy tarjoamaan tuoteidean avulla neutraalista markkinakehityksestä valitun kohde-etuuden avulla riittävän houkuttelevaa vuosituottoa ja/tai samalla tarjota riittävän vahvaa pääoman suojausta samassa paketissa. Tämä on monelle sijoittajalle kokemuksemme mukaan kiinnostavampi vaihtoehto kuin suora itsenäinen osakesijoittaminen. Kyse on siitä, millä todennäköisyydellä asiakas kokee ennaltamääritetyn tuottotason tulevan ajan kanssa itselleen ja myös, että kokee pääomansa olevan samalla mahdolliselta markkinalaskulta riittävän suojattua. Tuotteen tekijän pitää puolestaan ns. salkunhoitajan roolissa olla mahdollisimman kartalla eri markkinatilanteista ja valituista kohde-etuuksista sekä niiden hinnoitteluista, jotta ostettu tuote realisoituisi mahdollisimman hyvin asiakkaille myös tuotoiksi. Tällöin ansaitsee palveluntarjoajana lopulta tyytyväisen sijoittajan ja hyvän mahdollisuuden myös jatkoyhteistyöhön. Ilman tässä yhtälössä onnistumista - ainakin keskimäärin - asiakasyhteistyö loppuu melko lyhyeen.
Toistaiseksi asiakasuskollisuutemme ja -tyytyväisyytemme strukturoiduissa sijoitustuotteissa on ollut varsin korkealla tasolla ja teemme kaikkemme, että se myös jatkossa pysyy siellä. Korkeasta kiinnostuksesta ja kysynnästä kertoo tuoteryhmään sijoitetut yli 2,6 miljardia euroa yhteensä ja viime vuonnakin saavutettu noin 300 miljoonan euron taso.
