Aiforia on uusi tuttavuus ja mihin vasta tuli vähän perehdyttyä. Ihmettelin liikevaihdon kasvun hyytymistä, vaikka sopimuksia on syntynyt hyvää tahtia. Normaalit “ei vielä tuloutunut tälle puolivuosiskolle” selitykset näytti olevan Aiforialla, mutta on nähty aiemmin myös muissa heikon myynnin yrityksissä (osa näistä on kaatunut eli tyhjiä selityksiä, osassa sitten toteutunutkin).
Onko niin, että yksi Aiforian liiketoimintamalleista on myydä syöpäsoluindikaattoreiden näytteistä tunnistamista SaaS mallilla ?
Jos on, niin voiko siitä löytyä selitys tehdyt sopimus vs liikevaihto ei kasva epäloogisuuteen. Mistään ei varmaankaan löydy erittelyä, että kuinka moni sopimuksista on SaaS mallisia ja kuinka moni suorempia myyntisopimuksia.
Laboratoriot saavat SaaS mallilla oikeuden ja mahdollisuuden käyttää Aiforian tuotetta, mutta ilman käyttösitoumista. Aiforille myyntiä tulee vasta SaaS palvelun käyttämisestä. Laboratorit eivät ehkä joidenkin kokeiluiden jälkeen ole todenneet Aiforin syöpäsolujen tunnistamista riittävän hyväksi/luotettavaksi ja miksi eivät käytä tätä Aiforian SaaS mallista palvelua ? Vaikka siis on käyttöoikeussopimus, mutteivat katso hyödylliseksi käyttää sitä ja miksi liikevaihtoa ei synny. Toki SaaS mallin käyttöoikeuteenkin voi liittyä käyttöönottomaksu, kuukausittainen korvaus ja koulutuksia, mutta mitkä voivat olla kertaluontoisia, pieniä tai niitä ei ole ollenkaan.
Selvyyden vuoksi: Tällä hain vain syytä sille, mikseivät runsaslukuiset sopimukset ole merkittävästi nostaneet liikevaihtoa. Tällä en ota kantaa Aiforian alustan hyvyyteen tai siihen, miten Aiforian omat loppukäyttäjätuotteet tulevat kehittymään jatkossa.
Aiforian riski-tuotto potentiaalin arviointi vaatisi enemmän tietoa siitä, miten kypsiä Aiforian eri “segmentit” ovat ovat teknisesti ja miten ne kukin myyvät tällä hetkellä: A) SaaS palvelut Z kpl syöpälaji-tunnistuksineen B) pelkän alustan myynti (lisenssin liisaus) C) integrointi laajempiin järjestelmiin vs joku muu??