Vuoden 2021 500 000 myydyn yksikön tavoite saattaa jäädä hieman vajaaksi, Q3 osuu nappiin koulujen alkamisen kanssa, ja vähän ylikin. Eilen he kokeilivat kampanjaa, jossa Xplora Xgo2:a myytiin ilmaiseksi ja myytiin mobiilitilauksen kanssa (sisällyttäen ne viime viikolla ilmoitettuun 100 000 tilaajan virstanpylvääseen), ja se lähti lentoon. 1000 yksikköä myytiin kolmessa tunnissa. Eilen saavutettiin myös ennätyksellinen määrä sovelluslatauksia, ja se jatkuu edelleen.
Q2-luvut (muistaen, että se on vuoden toiseksi heikoin vuosineljännes) esitellään ensi viikon keskiviikkona, mutta mielenkiintoinen osa on tulevaisuus, ei Q2. Q2-arvio on 105 miljoonaa Norjan kruunua liikevaihtoa ja -5 miljoonaa Norjan kruunua käyttökatetta (EBITDA). Xploran suurin vuosineljännes on Q4, mutta tällä hetkellä myös Q3 on valtava.
Toinen Goplay-alustaan liittyvä asia on Xploran alkukesästä tekemä yrityssopimus.
Jos olet kuullut yritysten sisäisistä aktiivisuus- tai vastuullisuusohjelmista, Xploran tavoitteena on tarjota kyseistä palvelua. “Askelmääräpalkkio” GoPlayn kautta, jotta työntekijät voivat yrityksensä sisällä kilpailla aktiivisimman työntekijän/osaston/alueen jne. tittelistä joko Xploran palkinnoilla tai omilla palkinnoillaan jne. Alustaa kehitetään edelleen tarjoamaan tällaista kolmannen osapuolen lisensointia. Vastineeksi he näkevät itsensä terveenä yrityksenä, joka pyrkii aktivoimaan työntekijöitä.
Tässä on lisätietoja tehdystä sopimuksesta:
“Yksivuotinen B2B (yritysten välinen) lisensointisopimus Goplay-aktiivisuusalustalle sisältää laajennusmahdollisuuksia ja mahdollistaa laajentumisen B2B2C (yritykseltä kuluttajalle) -sopimukseksi, tarjoten merkittävää potentiaalia asiakkaan suuren loppukuluttajapohjan ansiosta.”
Täällä on ilmeisesti se penaalin ei-terävin kynä. Avaatko hieman tuota laajaa tietovuotoa? Miten tämä on suurempi riski käyttäjälle kuin vaikkapa Microsoftin tuote käyttöjärjestelmänä/IE:n selain?
Kaikki järjestelmät saadaan murrettua, toiset helpommin ja toiset vaikeamman kautta. Se että kenellä on intressejä breikata “lasten” kellot on eri asia.
Tätä aihetta oli käsitelty muun muassa aiemmin linkkaamassani UCL:n tutkijoiden popularisoidussa artikkelissa, joten otan sieltä pari lainausta:
In a recent report, we looked at the security risks associated with wearable devices, as well as “smart toys” that can record children in their homes. We found a concerning lack of security – especially for devices aimed at children – which lack even the most basic cybersecurity precautions, leaving them open to abuse.
Additionally, flaws in some smart watches’ accompanying apps have raised serious safety concerns. Security researchers have found they could not only easily access children’s historical route data – like their path to and from school – and monitor their geolocation in real time, but they could also speak directly to the child, through the watch, without the call being reported in the parent’s app.
En ole missään nimessä tarkoittanut sanoa, että tietovuodon riski olisi Xploran (tai minkään muunkaan lapsille suunnattujen tuotteiden valmistajan) tuotteilla lähtökohtaisesti suurempi kuin minkään muunkaan brändin tuotteilla. Olen tarkoittanut sanoa, että kun jonkin elektroniikkavalmistajan pääasiallisena kohderyhmänä ovat lapset, joka lainsäädännöllisestä (ja toivottavasti myös inhimillisestä) näkökulmasta katsottuna on ryhmä, joka tarvitsee erityistä suojelua ja jonka tasapainoista kehitystä tulee kaikin tavoin tukea, ovat tällaiset spesifisti lapsiin kohdistuvat tietovuodot siten vakavampia, koska niiden seuraukset vaarantavat lapsen tasapainoisen kehityksen monin eri tavoin (samaa kritiikkiä tietysti on esitetty lasten älylaitteista yleisesti ilman tietovuotojakin, esim. edellä mainitussa artikkelissa).
Minäkään en ymmärrä niitä ihmisiä tai ryhmiä, joilla on intressejä murtautua lasten älykelloihin, mutta valitettavasti tällaisiakin maailmassa on.
E.
Tällä viittasin lähinnä siihen, että jos/kun kello on tiiviisti lapsen mukana, liittyy sen käyttöön helposti monenlaista – myös erityisen arkaluonteista – dataa, ellei käyttöä valvota asianmukaisesti.
Tuossakaan ei tarina kerro oliko WLAN auki, minkä kautta pääsi verkkoon ja laitteisiin. Ja johtopäätös => “Ellen sanoo, etteivät he enää käytä Nestin kamerallista itkuhälytintä.”
Mutta edelleen ei laitteet / käyttöjärjestelmät ole “tyhmiä”, jos käyttäjä tai vaikka ne lapsen vanhemmat on Darvinin evoluution alempaa polvea, on turha syyttä tekniikkaa.
Näitä vaan pulpahtelee esiin aina uudestaan, vaikka 2000-lukua on menty pari dekaadia, elämä on…
2 päivää raportointiin. Sparebank1Marketsin perusskenaario on 60 NOK (+35 %) ja bull-skenaario yli 100 NOK. He huusivat osta-suositusta viimeksi päivitettyjen myyntilukujen jälkeen, ja luvut ovat nyt Q3:n aikana vieläkin suuremmat ennusteeseen verrattuna.
Jotkut teistä keskustelivat tuotteen tietoturvasta, ja voitte nähdä, että Xplora pitää tätä yhtenä tärkeimmistä prioriteeteistaan.
Xplora Pay, Xplora Arcade ja Xplora Connectivity ovat valmiina teknisen kehitystiimin toteutettavaksi, mutta he odottavat tietoturvan viimeistelyä.
“Olemme valmistelleet alustamme suurempaa
skaalautuvuutta varten sekä loppukuluttajan arvolupauksen
että B2B- ja B2B2C-vertikaalien osalta.
Lisäksi olemme saavuttaneet useita
virstanpylväitä ja läpäisseet Due Diligence -prosesseja
saadaksemme alustamme «Fintech-valmiiksi», mikä edellyttää
entistä korkeampaa tietoturvan, dokumentaation
ja prosessien tasoa. Kaikki valmistui Q2:lla ja on valmiina
siirtymään laadunvarmistukseen (QA) ja lanseerattavaksi
Q3:lla.”
Katso tämän esityskalvon oikeaa puolta.
Samalla kalvolla voit havaita, että Xplora Finland on saavuttanut liiketoiminnassaan “läpimurtokohdan”.
Kun perheen esikoistyttäret aloittivat koulun, he eivät pyynnöistään huolimatta saaneet kännyköitä. Siinä ei kuitenkaan ollut kyse nuukailusta.
– En halua lapsilleni vielä kännyköitä, koska niillä pääsee nettiin ja voi pelata pelejä. Sen sijaan ostimme heille kellopuhelimet, joilla voi seurata lasten sijaintia, ja he saavat yhteyden tarvittaviin ihmisiin. Se on ihan mahtava keksintö!
Mahtavaa! Hienoa tässä markkinassa kokonaisuudessaan on se, että lasten kellot mainostavat itseään, koska ne erottuvat joukosta. Heidän vanhempansa puhuvat lastensa turvallisuudesta, nukkumaanmenoajoista ja leikkiajoista jne., luonnollinen osa tätä on puhua heidän turvakellostaan, jotta he olisivat aktiivisempia ja pysyisivät turvassa. Katsokaa vain Norjan (ja osittain Saksan) markkinoita, se on mennyt hulluksi ja se johtuu vain siitä, että tuotteet ovat olleet siellä pisimpään (2-3 vuotta). Suomi on yksi näistä markkinoista, joka on tulossa yhä tietoisemmaksi näistä, ja näiden varhaisten kehittäjien käännekohta on Q3-Q4:stä alkaen, koska volyymi on niin korkea Q4:ään mentäessä, että puheet näistä älykelloista lisääntyvät merkittävästi tämän vuoden jälkeen.
Toimitusjohtaja puhui kilpailijoista eilen, ja hän sanoi, ettei tänä päivänä ole kilpailijoita, jotka kilpailisivat Xploran tuotteeseen ja ohjelmistoon tuoman syvyyden kanssa, ja jos niitä tulee, tilaa on runsaasti useammille toimijoille. Kun kolme suurta ominaisuutta – maksu, pelihalli ja yhteydet – tulevat kuukauden sisällä, silloin Xploran tuotteissa on valtava syvyys, ja on vaikea kilpailla Xploran kaltaisen edelläkävijän kanssa, koska organisaation kehittäminen siihen kokoon, johon yritys on kasvanut noin 100 työntekijän voimin, jaettuna teleoperaattoriin, teknologian kehitystiimiin jne., vie aikaa.
Kysyit, miten Xplora tekee rahaa myymällä tuotteita aktiviteeteista palkittavilla kolikoilla Goplay-kaupassa.
Q2-raportissa, aivan viimeisellä sivulla, he selittävät erittäin hienoa ja jännittävää kehitystä GoPlay Coins -palkitsemisalustassa. Koko ja liikenne ovat kasvaneet niin suureksi mittakaavaksi, että he ovat tehneet kaupallisia sopimuksia mainostaakseen tuotteita GoPlay-alustalla, ja vastineeksi he myyvät tuotteita ilmaiseksi. Puhdasta markkinointikauppaa.
“Käyttäjäkuntamme kasvun ja korkean sitoutumistason seurauksena varmistimme yhtiön ensimmäiset kumppanuussopimukset mainosverkostomalliimme. Kolmannen osapuolen brändit tarjoavat tuotteita ja palveluita Goplay-kauppaamme vastineeksi markkinointijakeluarvosta alustallamme. Tämä on perinteinen mainosmallimme, jossa kumppanit näkevät markkinointiarvoa liikenteessämme ja ovat valmiita maksamaan näkyvyydestä ja jakelusta tuotetarjousten kautta.”
Kiitos. Tämä alustojen osuus tapauksesta alkaa herättää huomiotani. Tuntuu edelleen hieman oudolta, että lapsellani on tällä hetkellä yli 1000 kolikkoa kuukauden käytön jälkeen, ja esimerkiksi 5000 kolikolla voi ostaa Apple AirPodit. Varmasti tapa herättää uteliaisuutta alustaa kohtaan. On käymässä selväksi, ettei kyse ole vain älykellolaitteistosta.
Hienoa, että näet sen! Olen sijoittanut ainoastaan heidän rakentamansa alustan ja ohjelmiston vuoksi. Voit nyt saada Airpods Prot, hiustenleikkuun, ajovalon, GoPron, tavaroita lapselle – kaikki ilmaiseksi, vain olemalla aktiivinen, ja jopa aikuiset voivat käyttää Xploran tuotteita, kuten aktiivisuusranneke Xmovea. Paljon näistä on lisätty sinne vasta äskettäin, joten se on nopeasti kehittyvä alusta.
Kuvittelepa vain keskustelu kenen tahansa välillä – “Ei kun tiedätkö, sain Airpodini ilmaiseksi” – mitä? Miten teit sen? Kävelin vain, ja lopulta sain sen ilmaiseksi Xploralta, heillä on paljon asioita sivustollaan. Arvaa mitä toinen tekee… melkein heittää Xplora X5:n lapsen perään tai ostaa Xmoven itselleen, lol.
Mitä tapahtuu, kun ohjelmisto tunnustetaan ja siitä tulee riittävän suuri, jotta he voivat lisensoida alustansa muille yrityksille työntekijöiden sitouttamiseksi omilla älykelloillaan? Joko Xploran tai heidän oman palkitsemisjärjestelmänsä avulla, kaikella mitä alustalla on tarjottavanaan – tulostaulut, sovellus, kolikot, palkinnot? Korkea oman pääoman tuotto.
Ja mitä tapahtuu, kun Xplora muutaman kuukauden sisällä esittelee Premium-maksullisen mallin, jossa on Arcade (pelaamiseen), Xplora Pay (opettaa rahan arvoa ja pienen säästötilin vanhemman lapsille antamiin aktiivisuuspohjaisiin palkintoihin)?
Sitoutumisen taso on avainasemassa, ja ohjelmisto kasvaa erittäin nopeasti, jos he onnistuvat sitouttamaan ihmisiä. Siksi palkintojen on oltava mahtavia.
Mielestäni erittäin mielenkiintoinen tutkimus, vaikka ei suoraan olekkaan älykelloihin.
58% tärkein syy hankkia lapselle puhelin on yhteydenpito tuon tutkimuksen mukaan. Eli älykellot voivat hyvinkin olla suosittu tuote tuolta kannalta.
Hinta vaikuttaisi olevan myös oleellinen tekijä puhelinta valitessa, en tiedä onko hinta tarpeeksi iso tekijä tosin että tämmöisen rannekkeen hankkisi. Hinta taitaa olla kuitenkin samaa luokkaa halvinten puhelimien kanssa.
Minun virheeni. Onnistuin syöttämään x4 enkä 4:ää. Mutta tällä hetkellä x5 kiinnostaa enemmän kuin 4. x5 on paljon suositumpi haku Saksassa, Sveitsissä ja Unkarissa kuin Pohjoismaissa.
Ainakin omassa tuttava piirissä xploran kellot ovat kyllä suosittuja, mutta kellon mukana tuleva liittymä ylihintainen. suurin osa tutuista on vaihtanut xploran mukana tulevan liittymän halvempaan.
Kun xploran oma liittymä maksaa 11.99€/kk niin esim Telialta sain vastaavat lasten xploran kelloihin hintaan 3.90€/kk
Asiakaspalvelu toimii vain sähköpostin kautta ja liittymän lopetus viestiin vastaaminen kesti 10 päivää
Siksi pian lanseerattava premium-tilaus on tärkeä, jotta käyttäjät valitsisivat xploran myös telepalveluksi. Saat enemmän vastinetta valitsemalla xplora-tilauksen jatkossa.
Mielestäni on vaikea tasapaino äärimmäisen kasvun, laajentumisen 15 eri maahan kansainvälisesti ja henkilöstön välillä asiakaskokemuksen hallitsemiseksi. Tällä neljänneksellä xplora saattaa myydä 70-110 000 yksikköä, mikä vaatii myös paljon henkilöstön kasvua (ja he tekevät niin).
Viime viikolla näin LinkedInissä, että he palkkasivat juuri sen, mitä mainitsit Suomen osalta, johtuen suuresta kiinnostuksesta heidän tuotteitaan kohtaan.
Tämä tarjous tehtiin nopeasti, eikä sitä enää näy LinkedInissä.
