Kiitos kysymyksistä! Mielellämme avaamme ajatteluamme tähän liittyen.
1. Miten Wittedin hallitus ja tilintarkastus varmistavat jatkossa, että Wittedin ja näiden muiden samassa osoitteessa toimivien lähipiiriyhtiöiden väliset resurssit (kuten työntekijöiden aika, tietojärjestelmät tai mahdolliset toimitilakustannukset) pidetään visusti erillään, eikä Wittedin resursseja valu yksityisille sisaryhtiöille?
Tämä ei ole meille uutta: olemme harjoitelleet vastaavaa Software Saunan, Mavericksin, Nordic Nomadsin ja New Things Companyn kanssa. Tavoitteena yhteistyöllä on saada mahdollisimman paljon uusia projekteja, vahvistaa asiakassuhteita, ja vahvistaa Wittedin asemaa niin Suomessa kuin Norjassa. Hallituksemme edellyttää toimivaa johtoa ajamaan näitä tavoitteita kohden, ja rakentamaan sitä kautta parhaat edellytykset kannattavalle kasvulle. CFO:mme Teemu istuu AIRI Worksin hallituksessa, ja minä vastaan operatiivisen yhteistyön onnistumisesta. Näissä rooleissa me raportoimme Wittedin hallitukselle yhteistyöstä ja sen toiminnasta. Hallitus on ollut läpi koko prosessin mukana päätöksen valmistelussa ja reunaehtojen laatimisessa.
2. Jos AIRI Worksin tarjoama osaaminen (tekoälytransformaatioiden muutosjohtaminen) on Wittedin strategian alkupäässä näin keskeistä, miksi päädyttiin 20 % vähemmistöomistukseen uudesta lähipiiriyhtiöstä sen sijaan, että toiminta olisi rakennettu suoraan Wittedin sisälle tai 100 % tytäryhtiöksi?
Tekoälytransformaatioiden suunnittelu ja johtaminen liittyy selkeästi liiketoimintaamme, mutta näemme tällä hetkellä, että kumppanoituminen alueella on meille strategisesti parempi vaihtoehto kuin itse rakentaminen. Vähemmistösijoitus kumppaniin vahvistaa yhteistyötä kuitenkin löyhää kumppanuutta enemmän.
Miksi uskomme kumppanoitumiseen? Ensinnäkin siksi, että näemme toteutuksen ristiinmyynnin olevan meille taloudellisesti merkittävämpi ajuri kuin liikkeenjohdon konsultoinnin tuoma liikevaihto. Toisekseen uskomme yrittäjävetoiseen uuden liiketoiminnan rakentamiseen alueilla, joissa on vielä paljon epävarmuuksia kehityssuunnan suhteen. Olemme itse Reaktor Ecosystemin kasvatti ja nähneet omin silmin sen, kuinka etabloituneemman yhtiön vähemmistösijoitus on kehittynyt yrittäjävetoisessa yhtiössä.
Kolmanneksi uskomme, että yli 20-vuotisen uran liikkeenjohdon konsultoinnissa rakentaneet raudanlujat ammattilaiset ovat toimialallaan parempia kuin me. Saman osaamisen hankkiminen suoraan yhtiöön olisi ollut huomattavan paljon suurempi taloudellinen panostus kuin nyt tehty sijoitus.
3. Witted on aiemminkin ostanut tältä samalta kaksikolta konsultointia vastaavissa tilanteissa, ja syksyn aikana on voitettu useita asiakkaita AIRI Worksin kanssa, vaikka yritys onkin perustettu vasta 20.10.2026. Mikä oli esteenä, ettei tätä samaa mallia jatkettu?
Keskustelussa on mainittu kaksikko – tässä on joku väärinkäsitys, koska AIRI Worksin perustajaosakkaita on neljä. Konsultointia ei ole ostettu meille, vaan myyty yhdessä asiakkaille. Teknisesti sopimuksissa Impaktly Strategy oy on toiminut alihankkijana - kuten kuka tahansa kumppaniverkostomme konsulttiyritys - mutta kyse on aina asiakastoimituksesta.
Meillä on satoja kumppaneita, joiden kanssa toimimme näin ja tottakai olisimme voineet jatkaa myös tällä tavalla. Mutta silloin emme olisi päässeet kiinni yhteistyön tärkeimpään taloudelliseen tavoitteeseen: ristiinmyyntiin.
Yrittäjillä on vahva kasvuambitio, johon he tarvitsivat tuekseen kumppania, joka sitoutuu yhteiseen matkaan. Samaten Wittedin puolella meille oli tärkeää, että jos panostamme yhteistyöhön merkittävästi, niin myös toinen osapuoli sitoutuu yhteistyöhön kanssamme. Tämän vuoksi yrittäjät perustivat uuden, puhtaasti tekoälytransformaatioon keskittyneen yhtiön AIRI Worksin, johon me tulimme mukaan vähemmistösijoittajana.
4. Kun Impaktlyn toiminta on ollut raskaasti tappiollista, eikö tässä palkita tekijöitä perustamalla uusi yritys ja sijoittamalla 100 000 €, kun saman konsultoinnin olisi voinut edelleen ostaa samoilta tekijöiltä Impaktlyn kautta?
Tässä on hyväksi suoristaa faktat. Konsultointia tehnyt operatiivinen yhtiö Impaktly Strategy Oy ei ole ollut tappiollinen kuin perustamisvuonnaan 2022. Tilikausina 2023-2025 liikevaihto on vaihdellut miljoonan molemmin puolin ja liiketoiminta on ollut kannattavaa.
Mutta tämä liiketoiminta ei liity AIRI Worksiin, ainoastaan AIRI Worksin perustajien työhistoriaan. Sijoituksemme AIRI Worksiin on sijoitus uuteen yhtiöön ja sen kasvun kiihdyttämiseen.
5. Miten Airi Worksin valuaatiossa päädyttiin 500 000 euroon, kun huomioidaan taustayhtiön historia?
Emme maksaneet historiasta vaan optiosta tulevaan. 500 000 euron valuaatio on varhaisen vaiheen sijoitusten alapäässä tämänkaltaisesta yrityksestä.
Vaihtoehtoiskustannus vastaavan kyvykkyyden rakentamiselle itse on selkeästi isompi ja se kestäisi noin vuoden.
6. Mitä haasteita tämä järjestely tuo operatiiviseen toimintaan, kun jokainen arkipäiväinenkin asia, joka liippaa AIRI Worksia tai toimitusjohtajan muita yrityksiä, täytyy jatkossa pyörittää raskaassa byrokratiamyllyssä, ja eikö tämä syö hallituksen, kuten puheenjohtajan ja jäsenten, aikaa ja energiaa yhtiön suuren strategisen kuvan pyörittämisestä?
Olemme huomioineet tämän. CFO:mme Teemu vastaa AIRI Worksin hallinnollisista asioista ja minä operatiivisesta yhteistyöstä, joten byrokratiamylly jauhaa samalla kustannustehokkaalla energialla kuin se olisi jauhanut minkä tahansa yhtiön kanssa.
7. a) Pystytkö avaamaan, minkä tyyppisiä toimeksiantoja ensimmäiset yhteisprojektinne ovat? Ja b) minkä tyyppisiä toimeksiantoja olette aikaisemmin hävinneet, joita uskotte nyt kykenevän voittamaan Airin kanssa?
a) Liiketoiminnan prosessien AI-automatisointihanke ja Strategic Workforce Planning -projekti olivat ensimmäiset. Asiakkaina kaksi miljardiliikevaihtoa tekevää yritystä, toinen näistä pörssiyhtiö.
b) Esimerkkejä löytyy. Nostetaan tähän vaikka tapaus, jossa hävisimme yhden ohjelmistotuotannon AI-automatisointihankkeen pörssiyritykselle. Siinä projektissa olimme näkemyksemme puolesta vahvoilla, mutta emme saaneet riittävää AI-muutosjohtamisen osaamista projektiin.
8. Mitä se AIRIn tuoma kyvykkyys käytännössä on?
- AI-Native Process Redesign
- Strategic Workforce Planning
- AI Programme Leadership & Support
- AI Business Case Value Mapping
Tiimillä on alalta yhteenlaskettuna yli 70 vuoden kokemus. He ovat vieneet läpi isoja digitalisaatiotransformaatiota kansainvälisissä ja suomalaisissa suuryhtiöissä. Yhdessä Airin kanssa pystymme ratkomaan suurten yritysten haasteita tekoälyn skaalaamisessa ja aidon liiketoiminta-arvon saavuttamisessa. Airi toimii strategisena kärkenä, Wittediltä tulee laajempi tarvittava osaaminen.
Sampo