Mukava kuulla että uudet tuotteet myy kun häkä, vai onko toimitusongelmia?
Osake ainakin ATL.
9 Likes
Näyttää siltä, että rapala panostaa tällä hetkellä Australiaan.. sinne näyttää kaikki uutuudet menevän. Pohjoismaat voivat vain unelmoida.. luulen että suurin este huomattavasti suuremmalle myynnille on vain tuotannon pienuus.. kyllä kysyntää löytyy.. nyt vain täytyy lukea out on stock kylttejä..
8 Likes
Viron toimintaan liittyen oli hieno video, jossa liettualainen kalastusvälinekauppias pääsi vierailemaan Rapalan Viron tehtaalla ja haastattelemaan Arto Nygreniä. (Pohjustukset yms. ovat liettuaksi, mutta haastattelut englanniksi).
Mielenkiintoisia lukuja, Virossa tuotetaan noin 12-15 miljoonaa yksikköä (lähinnä vieheitä) vuodessa riippuen kysynnästä. Maksimikapasiteetti on 54 000 viehettä päivässä. Noin 70 % tehtaassa tuotetuista vieheistä viedään Usaan ja 2,5 minuuttia on keskimääräisen aktiivisen työn määrä per viehe. Yhden vieheen valmistusprosessi kokonaisuudessaan kuitenkin vie 12 viikkoa.
15 Likes
Jaa että 40% vieheistä pakataan tohon vanhanmalliseen muovisyöppöpakkaukseen vaan siks, ku se on jenkkien mielestä klassikko ja siten myös oleellinen osa tuotetta. Surullista sinänsä, mut samalla mielenkiintoinen havainto, että pakkaus on niin merkittävä asia ja joillekin samalla “lupaus” tuotteen laadusta.
10 Likes
Ruotsin markkinoilta Söder Sportfiske AB raportoi tänään Q3 lukuja. Siellä melko heikkoa kehitystä. Kuitenkin kehitys lähinnä perhokalastustuotteiden myynnin heikkenemistä. Muissa kategorioissa liikevaihto kutakuinkin edellisvuoden tasolla.
Pääpointit:
Liikevaihto tippui 0,8 % edellisvuodesta.
Bruttomarginaali tippui 40,7 % → 40,0 %.
Q3 Liiketulos tippui 4,5 miljoonasta kruunusta → 3,2 miljoonaan kruunuun
Kuitenkin raportissa mainitaan, että “Ruotsin markkinat ovat kehittyneet heikommin, pääasiassa perhokalastussegmentin myynnin laskun vuoksi. Urheilukalastusvälineet sen sijaan kehittyvät vakaasti edellisvuoden tapaan, mikä tarkoittaa kokonaisuudessaan, että Ruotsin markkinat laskevat 3,0 prosenttia”.
Rapala ei myy perhokalastustuotteita, niin todennäköisesti Rapalan tuotteissa liikevaihto Q3:lla on samaa luokkaa kuin viime vuonna Ruotsissa kyseisellä jälleenmyyjällä.
Positiivisena se, että myynti ulkomaille kääntyi kasvuun (ensimmäisellä vuosipuoliskolla laski) ja oli 4,6 % suurempaa kuin Q3:lla edellisvuonna.
Linkki raporttiin:
11 Likes
Rapala on Usan markkinoilla mahdollisesti siirtymässä vahvempaan integraatioon toimittajien kanssa siten, että osa suurimpien verkkokauppojen uutuustuotteista lähetetään suoraan Rapalan varastosta kuluttajille. Toimitusketju yksinkertaistuu ja tuottajan katteen pitäisi kasvaa, koska kannetaan varastoriski täysin.
Koska Rapalalla on toimitusketjuissa ollut suuria haasteita menneinä vuosina, antaa tämä minun mielestäni paljon enemmän evidenssiä toimitusketjujen kuntoon saamisesta kuin Rapalan omat kommentit, koska suurimmat toimittajat kuten Bass Pro Shops ja Scheels luottavat siihen, että Rapala pystyy toimitusketjun hoitamaan kokonaan loppuasiakkaalle asti. Scheels myy valikoimissaan uudet Rapalan fileointiveitset ja alustat suoraan Rapalan toimittamina (esim.https://www.scheels.com/p/02267714509?queryID=6ff6f1337fdc02d88617bd1af6ea771c) ja Bass Pro Shops ainakin uudet 13 Fishing MYTH ja OATH heittovavat. (https://www.basspro.com/shop/en/13-fishing-myth-spinning-rod)
Näiden toimittajien verkkosivustojen liikenne on lähes sata kertaa korkeampaa kuin Rapalalla (similarweb.com arvio Rapala.com 140 tuhatta käyntiä kuukauden aikana, Basspro.com 12 miljoonaa käyntiä, Scheels.com 7,6 miljoonaa käyntiä), joten tuotevalikoiman laajeneminen mahdollistaa suuremman määrän tuotteiden esittelyä paljon laajemmalle yleisölle. Tämä erityisesti kun vieheet yms. muut pienemmän arvon tuotteet edelleen toimitetaan normaalisti siten, että jälleenmyyjä tilaa suuremman erän ja jakelee ne loppukuluttajalle.
Olisi mielenkiintoista kuulla onko tietoa, että onko näin muissa tuotteissa tehty aikaisemmin? Ainakaan Rapala ei ole tätä esimerkiksi edellisvuoden tilinpäätöksessä nostanut, vaikka kyseessä omasta mielestäni voisi olla todella positiivinenkin asia.
11 Likes
Ja vielä Scheelsistä ja Strikemaster Maven jääkairasta sen verran, että jälleenmyyjä vaikuttaa kanssa laittaneen lanseeraukselle suuret odotukset. Scheels vuosittain järjestää promootion, jossa jääkairan ostaja saa toisen akun (ja Mavenin tapauksessa myös 13 fishing kelan) kaupan päälle.
Kahtena viime vuotena promootio on ollut Ion Alpha ja Eskimo E40 jääkairoissa, tänä vuonna nimenomaan Strikemasterin Mavenissa. Alpha ja Eskimo ovat Mavenin pahinnat kilpailijat, koska ne ovat käytännössä saman hintaiset ja suorituskyvyltään hyvin samanlaiset. Promootio ohjaa kulutusta paljon yhteen näistä tuotteista, koska kuluttaja kokee saavansa paremman “diilin”.
Jääkairoissa Scheels on todella relevantti jälleenmyyjä, koska heidän liikkeensä painottuvat vahvasti USA:n pohjoisosiin, jossa jääkalastus on luonnollisesti suositumpaa. (kuva alla)
Promootion luomasta odotetusta kysyntäerosta voisi esimerkiksi kertoa tämän hetkiset varastomäärät jääkairoille, koska jäät eivät ole vielä tulleet ja varsinainen myynti alkaa vasta seuraavien kuukausien aikana. Erikokoisia Strikemaster Maven kairoja on Scheelsin verkkokaupan varastossa 1078 kappaletta (myös myydään 30 myymälässä, ei vain verkkokauppatuote). Erikokoisia Ion Alpha Plus Electric Gen 3 jääkairoja 565 kappaletta ja Eskimo E40 Composite Electric Augereita 460 kappaletta. Eli siis suurempaan kysyntään todennäköisesti varauduttu Mavenille, kuin kahdelle kilpailijalle. Kyse ei myöskään todennäköisesti ole siitä, että kilpailijoita olisi vain myyty nyt syksyllä enemmän, koska volyymit ovat pieniä ennen jäiden tuloa ja Maven on molempia kilpailijoita korkeammalla kun verkkosivulla järjestetään tuotteet eniten myytyjen mukaan. Lisäksi Mavenissa mukavaa on se, että koska kyse on tämän syksyn lanseerauksesta kaikki varastoon ostettu on H2 Rapalan myymää jälleenmyyjille, eikä edelliseltä kaudelta varastoon jääneitä tuotteita.
Kokonaiskysynnästä hyvää kertonee se, että edelleen kaikki Strikemasterin kairat ovat Rapalan verkkokaupassa “Out of Stock” ja B2B verkkokaupassa “Back Ordered”, joten se mitä pystytään tuottamaan edelleen vaikuttaa menevän jälleenmyyjien varastoon.
14 Likes
Osakkeenomistajat | Rapala VMC
Suurmyyjän osakkeet ilmeisesti loppu kun ENS jo tankkaa? Jännä että pysytään ATL?
4 Likes
Onhan tuo perin outoa että Enska dumppasi kurssin pohjiin suoraviivaisella miljoonien lappujen myynnillä, ja nyt tosiaan hintsusti plussalla viime kuusta
2 Likes
SEB:n haliintarekisterin takana on toki useita eri tahoja, jotka voivat tehdä eri suuntiin kauppoja.
6 Likes
Päivitystä tuohon Scheels postaukseen, nyt Strikemaster Maven kairoja erikokoisia 3010 kpl verkkokaupan varastossa (https://www.scheels.com/p/04325312494 varaston saldon saa näkyviin kun asettaa määrään varastonsaldoa suuremman luvun), Ion Alpha Plus Electric Gen 572 kpl ja Eskimo E40 Composite 490 kappaletta. Siis verkkokaupan varastoon on vielä nyt viime päivinä tilattu noin 2000 kpl lisää jääkauden alkuun. Muita kairoja ei juurikaan ole tilattu, Maven on kaikesta jääkalastustavarasta suosituimman mukaan järjestettynä tällä hetkellä 12/1661 suosituin tuote, kaikki tuotteet sitä suositumpana ovat vahvasti alennushintaan. Ionin kaira on 31/1661 sijalla kaikista jäätuotteista ja Eskimo ei ole top 100:ssa. Koska Maven on kokoajan ollut “Back Ordered”, niin kertoo myös tuotannosta hyvää, että ollaan pystytty ainakin tuon perusteella myös vastaamaan kysyntään suuremmilla tilauksilla.
Myös Academy Sports + Outdoorissa taas CrushCity tuotteet ovat myyneet syyskaudella hyvin, kun vieheet ja syötit kategoria järjestetään parhaiten myyvän mukaan, CrushCity Freeloaderin tänä vuonna lanseeratut suuremmat koot ovat 1/2189 myyviä, Mooch Minnowin suuremmat koot ovat 2/2189 myyviä, Freeloaderin pienempi koko 6/2189, Mayor 12/2189, Mooch Minnowin pienempi koko 14/2189. ( Access to this page has been denied. )
Etenkin kun edelliskaudella Q4 oli selvästi heikoin kvartaali esimerkiksi Inderesin haastatteleman Lars Ollbergin mukaan H2 2024 haastattelussa, niin ei tarvita välttämättä edes kummoista suorittamista nyt Q4:llä, että nuo vertailuluvut ylitetään. Luvut näyttää, mutta suunta vaikuttaa oikealta.
*Muokkaus 6.11.
Nyt Scheels verkkokaupan varasto 3625 erikokoista Strikemaster Mavenia. Lisäksi vielä tuli Facebookissa pienemmän Usan Wisconsonissa sijaitsevan kalastusliikkeen postaus, jossa kerrottiin, että uusien Strikemaster kairojen tilaaminen ei ole heille mahdollista “tällä kaudella” (kuvan kaappaus alla). Voi olla vain myyntikikka, mutta yhdistettynä jälleenmyyjien varastotason nousuun ja siihen, että tuote tähänkin asti ollut “Backordered” voisi olla ihan mahdollistakin. Kun Rapalalla kassan kierron kanssa ollut isoja haasteita, niin tilanne missä kaikki mikä tuotetaan menee, eikä omia varastoja tarvitse pitää olisi aika optimaalinen.
Postauksen ss tuolta sivulta:
Vielä kun mennään nyt jo aika vahvasti spekulaation puolelle, lisään että itsellä paljon Rapalaa salkussa ja ehkä välillä toivoo näkevänsä positiivisia asioita. Yrittänyt tästä hakea myös negatiivista, mutta vaikea ollut löytää. Ehkä eniten hermostuttaa se, että tullit todennäköisesti painaa katetta H2:lla ja kun sijoituskeissini perustuu paljon siihen, että liikevaihto vaikuttaa kasvaneen odotuksia isommin, voi tietysti esimerkiksi kannattavuus muodostua sitten sudenkuopaksi.
Toinen mikä leikkaa upsideä on se, ettei olla annettu positiivista tulosvaroitusta nykytilanteesta “Koko vuoden vertailukelpoisen liikevoiton odotetaan kasvavan edellisestä vuodesta” tilanteeseen “ "Koko vuoden vertailukelpoisen liikevoiton odotetaan kasvavan merkittävästi edellisestä vuodesta”, kuten annettiin esimerkiksi huhtikuussa 2021. Tällöin ohjeistus mistä lähdettiin oli “liikevoitto samalla tasolla tai korkeampi”, joten ei ihan sama tilanne, mutta kuitenkin. Kun negatiiviset yllätykset aina mahdollisia ja todennäköisesti todella positiivisessa tilanteessa oltaisiin ehkä viety ohjeistusta ylöspäin, alkaa jännittää jääkö jotain huomaamatta.
12 Likes
Ehkä vielä 13 fishing jäänyt kirjoituksissa melko vähäiselle huomiolle. Positiivisena siitä nuo Rapalan suorat toimitukset Bass Pro Shopissa.
Lisäksi jäätuotteissa Bass Pro Shopissa tarjolla 27 erilaista 13 Fishing vapaa/kelaa/yhdistelmää, joista 12 uutta on tuotu tänä syksynä valikoimaan, joten valikoima on laajentut hyvin. Syksyn valikoimaan on tuotu yhteensä kaikista merkeistä 19 erilaista tuotetta, joten suurin osa uutuuksista on juuri 13 Fishingiltä.
https://www.basspro.com/l/ice-fishing-rods-and-reels-combos#f-currentoffers=New
Myös Scheels tuonut 10 uutta 13 Fishing jääkalastustuotetta valikoimaan laajentaen sen 44 tuotteeseen.
Google trends data hakusanalla “13 Fishing” näyttää myös lupaavalta, mutta näistä vaikea sanoa mikä todellinen merkitys myynnille. Suodattimet viimeinen 5 vuotta ja alue koko maailma.
https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&q=13%20Fishing&hl=fi
11 Likes