Kiitos näistä karhuisemmista viesteistä! Tällaiset ovat arvokkaita etenkin silloin kuin kurssi nousee ja kaikki näyttää menevän hyvin Jokaisen sijoittajan pitäisi jatkuvasti yrittää nimittäin kyseenalaistaa parhaat ideansa ja lukea karhuteesit erityisen tarkasti ajatuksen kanssa.
Tästä aiheesta kyseltiin hyvin webcastissa ja Inden videolla. Varsinkin Inden haastattelussa TJ Saarela heitti numeroiden kera esimerkin pöytään n. 8 min kohdalla tilanteesta, jossa avataan toinen myymälä paikkakunnalle.
Toki tilanne muuttuu varmasti paikkakuntankohtaisesti ja kun avataan jo kolmatta myymälää samaan kaupunkiin. Haluaisinkin kysyä sinulta, että ostatko nämä Saarelan perustelut?
Toistaiseksi numeroiden valossa Saarelan argumentit vaikuttavat vedenpitäviltä, mutta nämä jouvuvatkin todelliseen testiin vasta tulevina vuosina, kun oletettavasti uudet myymälät ovat joko pienemmillä paikkakunnilla tai päällekkäisillä alueilla vanhojen myymälöiden kanssa, jota viesteissäsikin argumentoit. Tämän pitäisi väkisin vaikeuttaa kannattavuuden kehitystä jonkin verran.
Toisaalta kannattavuutta puolustaa myyntikatteen jatkuva paraneminen mm. omien tuotemerkkien ansiosta, jotka miellän ainakin itse todella kilpailukykyisiksi tuotteiksi (autotalli täynnä Tamforcea ja muita).
Toisin sanoen Puuilon tekeminen on kaikilla halpakaupan osa-alueilla niin vahvaa, että voisiko se ottaa pienen osuman kannibalisaation kautta ilman merkittävää vahinkoa kannattavuuteen? Kulukuri vaikuttaa olevan kautta linjan niin tiukassa Puuilon kulttuurissa ja brändistä/konseptista on tullut jo todella tunnettu sekä hyvin erottuva.
EDIT: Konsernitasolla myös mm. hankinnan ja logistiikan kulujen pitäisi jatkuvasti vähän skaalautua, kun niillä palvellaan suurempaa myymäläverkostoa ja myyntiä.
Vai Ruotsiin? Lisätietoja ja kokemuksia voi kysyä HK:lta, Talenomilta tai miksei vaikkapa Tokmannilta. Miten on mennyt ja onnistuiko kansainvälinen kasvu?
Ilmeisesti jokaisen suomalaisen yhtiön, joka haluaa kansainvälistä kasvua, luulee saavansa sitä helpoimmalla lähinaapurista.
Ruotsi on kuitenkin aivan eri peli ja sijoitusmielessä kyse on vedonlyönnistä ja uskosta miten Puuilon konsepti puree naapurissa.
Tämä ei ole sijoitusvinkki, mutta nyt en ostaisi ensimmäisiä Puuilon osakkeita. Asia olisi eri jos olisin ollut kyydissä jo pidempään.
Puuilo edellä mainituista ihan eri tason avauksella liikkeellä. Muut lähti tulos tai ulos kärjellä. HK ja Tokmanni maksoivat itsensä kipeäksi ja Talenom luotti myös siihen, että suuruuden ekonomia toimii ja homma lähtee rokkaamaan “kolmessa vuodessa kannattavuus Suomen tasolla”. Puuilolla miljoonan budjetti valloituksessa
Mielestäni oikealla näkökulmalla johto tähän laajentumiseen suhtautuu. Ei kiirettä laajentua, ei hätiköidä vaan pilotoidaan ja katsotaan onko tämmöiselle konseptille kysyntää länsinaapurissa. Nämähän nimenomaan tiedostavat riskit ja lähtevät maltillisesti liikenteeseen. Ei sekään tietenkään tarkoita etteikö voisi epäonnistua ja riskiä tietenkin on aina kun lähdetään uuteen maahan.
Riskihän se aina on Ruotsiin lähteä ja niistä on huonoja kokemuksia, muun muassa mitä luettelit, mutta onhan Puuilon suunnittelema strategia huomattavasti vähemmän riskisempi kuin kilpailijansa Tokmannin. Laajentuminen tehdään muutaman myymälän pilotointina eikä ostamalla jo huippunsa saavuttanutta krääsäkauppaa.
Ei siitä miinkään pääse, että kyllähän tuo Ruotsi on kirosana tässä kontekstissa ja siksi en itsekään uskalla Puuilon kelkkaan hypätä. Siinä voidaan tuhota arvoa, mutta yhtiön suorittaminen on kovaa ja strategia vaikuttaa fiksulta, joten se voi osoittautua oikein hyväksikin. Hieman harmittaa, kun en hypännyt alkuvuonna 12 eurolla kyytiin, kun Suomen kulutusluottamus on ollut heikkoa.
Brändin rakentaminen tietysti haastavaa ja vie aikaa oli kyseessä sitten Ruotsi, Viro tai Italia. Suomessa näitä “tuutko hakee. en. tuun.” mainoksia kuulee radiosta koko ajan olit sitten kaupassa tai missä ikinä. Mutta taisi Puuilon tunnettuus lisääntyä Suomessakin tosissaan vasta listautumisen jälkeen, eli aika lyhyessä ajassa. Myymälöitä vuonna 2018 yht. 23 kpl. Ensimmäinen myymälä Kajaaniin vuonna 1998 ja tuliko seuraavat vasta vuonna 2006 Ouluun, Kuopioon ja Vantaalle.
Voi toimia tai sitten ei. Tämän on hyvä aika testata Ruotsia maltillisesti, kun väylää on vielä Suomessakin jäljellä, niin ei tarvitse paniikissa etsiä kasvua hinnalla millä hyvänsä.
Onhan ketjussakin kritisoitu sitä, että käytävät täynnä myyntiartikkeleita ja Kajaanissakin rakennetaan uutta myymälää vanhan viereen, kun kärryn kanssa ei mahdu myymälässä liikkumaan tavaranpaljouden keskellä.
Silti näyttää myyntiä tulevan, eli taitaa se ympäristö ainakin jonkin verran kuluttajiin iskeä. Ehkä kun se myymälän lattia ja hyllyt vaikuttavat omalta varastolta / autotallilta / yrityksen tiloilta, niin on kotoisa olo.
Kuullostaa juuri oikealta tavalta, ei rymistellä vaan tehdään harkittuja ja vähäriskisiä pelisiirtoja. Ei tuo Ruotsin rautakauppa nyt niiin mahtavan tehokasta ole, etteikö siellä olisi tilaa uusille konsepteille. Puuilo on toivottavasti vielä tarpeeksi yrittäjävetoinen yritys, jotta ekonomit, pääkonttorin johtajat ja konsultit eivät pääse pilaamaan tätä.
Ei Ruotsia kannata liikaa pelätä. Helposti nostetaan suomalaisfirmojen epäonnistumisia esille kun on takki auki lähdetty naapuriin, mutta esimerkiksi Motonet on mennyt Ruotsiin omalla konseptillaan vähän viilattuna, ja liikku on ollut ilmeisen kannattava. Ensimmäiset kaksi myymälää avattu 2023 ja viime vuonna viisi lisää. Kuulostaa juuri samankaltaiselta lähestymistavalta kuin mitä Puuilokin on painottanut.
Pahimmassa tapauksessa Puuilo hassaa muutaman miljoonan ja tulee häntä koipien välissä takaisin. Parhaassa tapauksessa Ruotsista löytyy kasvupolku yli 10 vuodeksi. Itse ainakin osakkeenomistajana olen tyytyväinen että yritetään.
Ostan perustelut siinä mielessä että Puuilon keskiostos on kuitenkin melko pieni niin ei sitä kannata lähteä hakemaan toiselta puolelta kaupunkia jos sen saa vaikka hieman kalliimmalla kilpailijalta. Näitä asiakkaita nimenomaan saadaan haalittua näillä myymälä avauksilla…On meinaan tullut monta kertaa itsekin toimittua näin
Puuilo avaa ensimmäisen myymälänsä Ruotsissa Örebron Mariebergin kauppakeskittymään Rustan ja Byggmaxin naapuriin ennen vuoden loppua. Myymälä on osa yhtiön strategiaa aloittaa kansainvälistyminen ja pilotoida toimintaansa Ruotsin markkinoilla. Marieberg on yksi Örebron merkittävimmistä vähittäiskaupan keskittymistä, ja alueelle on helppo saapua sekä paikallisesti että laajemmalta vaikutusalueelta. Alueella toimii useita vahvoja kaupan toimijoita. Avautuessaan noin 3 200 neliömetrin myymälä työllistää noin 13 henkilöä. Rekrytoinnit käynnistyvät lähiaikoina.
“Ruotsi on Puuilolle luonteva seuraava askel, ja olemme erittäin iloisia, että ensimmäinen vuokrasopimus Ruotsissa on allekirjoitettu. Olemme tehneet määrätietoisesti työtä markkinalle laajentumisen eteen, ja nyt olemme valmiita tuomaan Puuilon laajan valikoiman ruotsalaisten asiakkaiden ulottuville. Örebro ja Mariebergin alue tarjoavat vahvan kaupallisen ympäristön, hyvät asiakasvirrat ja erinomaisen saavutettavuuden, jotka tukevat konseptiamme hyvin. Tämä on meille tärkeä ensimmäinen askel ja tästä käynnistämme myymäläverkoston rakentamisen Ruotsissa”, sanoo toimitusjohtaja Juha Saarela.
Näyttäisi vähän sille, että Puuilo on Puuilo myös Ruotsissa Mitenhän se morjesta pöytään kääntyy toiselle kotimaiselle?
Puuilo.se on julkaistu mm. rekryvideoita ja sivulla on viitteitä, että sinne mahdollisesti avattaisiin verkkokauppa piakkoin, mahdollisesti Örebron myymälän kanssa samaan aikaan.
Verkkokauppa kai avattiin 2016 tietämillä myös Ruotsissa, mutta se suljettiin jossain vaiheessa kaikessa hiljaisuudessa. Jos oikein kunnolla pilotoidaan niin, voishan sitä koettaa toisella nimellä, mutta pidän melko epätodennäköisenä.
Jokaisen sijoittajan pitäisi jatkuvasti yrittää nimittäin kyseenalaistaa parhaat ideansa ja lukea karhuteesit erityisen tarkasti ajatuksen kanssa.
