Kiitos hyvästä pohdinnasta! Listaan alle omia mielipiteitä
Kyllähän näitä pyritään varmaan joissakin määrin huomioimaan, mutta tähän aikaan ei vielä ollut tiedossa kuinka voimakkaasti Trumpin hallinto on tuonut tulleja yms. voimaan.
USA vähittäiskauppiaat ovat jo siirtäneet tai aikovat siirtää Kiina-hankintaa muihin Aasian maihin, joissa tuontitullit eivät ole niin korkeat. Sinällään tämä saattaa tarjota muille tuojille eli kaupoille jopa positiivisen efektin lyhyellä tähtäimellä, kun kiinalaiset tuottajat joutuvat etsimään USA:n asiakkaille korvaavia liikevaihdon lähteitä. Tällöin suomalaisten (tai muiden ei-USAlaisten) kauppojen neuvotteluvoima kasvaa Kiina-toimittajiin nähden, joka saattaisi näkyä suotuisampina ostoehtoina. Isossa kuvassa geopoliittiset epävarmuudet voivat kuitenkin nostaa hankinnan hintaa (esim. Huthin kanavan kierto). Pitkän aikavälin tahtotila lienee kuitenkin Kiina-riskin pienentäminen, jossa esim. Rusta teki aloitteen avaamalla tuontitoimiston Turkkiin vuonna 2024.
IPO-esitteessä osattiin kertoa, että 13 % hankinnasta tulee Aasiasta, pieni osuus Euroopasta ja suurin osa Suomesta. On kuitenkin huomionarvoista, että yhtiö on tästä hetkestä lähtien lisännyt omien tuotemerkkien määrää, jotka todennäköisimmin hankitaan suoraan Aasiasta (ehkä Kiinasta), joten Aasian osuus lienee noussut. Lisäksi merkittävä osa Suomesta ja Euroopasta hankituista tuotteista tuotetaan halpamaissa, joten riskit pitänevät paikkaansa.
Toistaiseksi Puuilolla ei ole tiettyyn tuontimaahan dedikoitua hankintatoimistoa, mikä oman käsityksen mukaan tarkoittaa sitä, että hankintaa voidaan tehdä suht dynaamisesti vaihtaen toimittajaa, mikäli sille nähdään tarve. Toimittajan vaihtaminen ei kuitenkaan ole ilmasta, sillä tämän ESG-kelpoisuuteen ja luotettavuuteet joudutaan tänä päivänä kiinnittää suurta huomiota. Mutta edellytykset toimitusmaan vaihtamiselle pitäisi löytyä.
Vaikea nähdä, että brändituotteen saisi halvemmalla kuin halpatyömaasta suoratuodun (eli tukkuportaan ohittavan) tuotteen vaikka hankinnassa nähtäisiinkin kustannuspainetta. Uskoisin, että tuon brändituotteen komponentteja tuotetaan samaisissa maissa, jolloin sekin kärsisi kustannuspaineesta.
Mikäli marginaalipainetta siis syntyy geopoliittisista tai muista syistä, voittaa se peluri, jolla on arvoketjussa paras hinnoitteluvoima. Sinällään halpakauppa ei kuulosta tältä, mutta toisaalta onnistui Puuilo melko hyvin nostamaan materiaalikustannusinflaation loppuhintoihin 2022-23. Loppupeleissä se saattaa olla myös kuluttaja, jolloin koko arvoketju kärsisi marginaalipaineesta. Mitä suuremman volyymin Puuilo vuosien saatossa kartuttaa, saavuttaa se parempaa neuvotteluvoimaa toimittajiansa kohtaan, jolloin myös riski marginaalipaineelle jossakin määrin vähenee.
