- Mitkä tekijät ovat tällä hetkellä keskeisimmät syyt PoC‑vaiheen pidentymiseen asiakkailla?"
Investointiprosessit, sisäinen päätöksenteko vai standardit/sertifiointi?
- Miten näette uusien Bluetooth‑ominaisuuksien (esim. tarkempi etäisyyden mittaus/ Chanel Sounding) vaikuttavan asiakkaiden päätöksentekoon?
- Oletteko nähneet, että asiakkaiden päätöksenteko riippuu siitä, että ratkaisut ovat standardien ja sertifiointien osalta täysin valmiita?
- Kuinka aktiivisessa roolissa uudet kanavakumppanit ovat jo asiakasprojekteissa?
- Kuinka pitkällä teollisuus-/logistiikka-asiakkaat Japanissa ovat siirtymisessä proof‑of‑conceptista seuraavaan vaiheeseen?
- Kun asiakas siirtyy tuotantokäyttöön, kuinka merkittävästi tyypillinen asiakkuuden koko kasvaa verrattuna PoC‑vaiheeseen?
- Mikä konkreettinen asia tuo asiakkaille nyt viimeisen varmuuden siirtyä pilotista investointipäätökseen?
- Mikä on IP-liiketoiminnan rooli yhtiössä tällä hetkellä ja miten näette sen kehittyvän tulevaisuudessa?
- Kuinka suuria yhtiöt tyypillisesti ovat asiakaskunnassanne – puhutaanko globaalisti merkittävistä toimijoista?