Markkinointikulut oli nyt alemmat kuin aiemmin, mutta osa “markkinointikuluista” näkyi ylempänä kun oli enemmän kampanja-alennuksia. Tämän juuri toimari Thomaksen haastattelussa totesi.
6 tykkäystä
Todettakoon kuitenkin tuore toimarin haastattelu kuunnelleena ja webcast katsottuna, että kuulosti jotenkin että oli himpun verran kampanjoilla ja muilla ajoituksilla lainattu viereisiltä kvartaaleilta liikevaihtoa, joten se ehkä vähän laski odotuksia tulevalle kvartaalille.
Toimari Thomaksen haastateltavana:
Toki ei tätä Orthexia ihan kvartaalin tasolla kannata katsoa ja pidemmän aikavälin polku on varsin kirkas.
6 tykkäystä
@Thomas_Westerholm paljonko yhtiöllä on kassaa ja velkoja mistä nämä löytää kun ei ole raportissa?
Tase löytyy raportin loppupuolelta. Rahoituslaitoislainat -rahavarat on noin 3,5milj€. Tämän lisäksi on sitten myös vuokrasopimusvelkoja.
1 tykkäys
Musta lievän positiivinen raportti Orthexilta, mutta kehityksen laatua rajaa valuuttakurssien myönteiset vaikutukset, sesonkikampanjoiden aikaistuminen Q3:lle sekä myynti- ja markkinointikulujen supistuminen. Keskeisintä on nyt, että Muun Euroopan kasvuun saataisi nyt kestävästi vauhtia, kun siellä se keskeisin potentiaali kuitenkin on seuraavan 5 vuoden tähtäimellä.
Jep, juuri näin. Ymmärrän logiikan, että kampanjoilla pyritään lisäämään kysyntää, minkä näkökulmasta niitä voidaan verrata markkinointikuluihin. Mun papereissa kampanjoinnin vaikutukset kuitenkin painottuvat selvästi vahvemmin lähitulevaisuuteen tai kyseiseen vuosineljännekseen, kun taas myynti- ja markkinointipanostuksilla pyritään rakentamaan pidempiaikaisia hyötyjä – kuten uusia jakelukanavia tai vahvistuvaa brändimielikuvaa.
Toki kampanjat voivat myös parantaa jälleenmyyjasuhteita ja tuottaa lisähyllytilaa, tai kampanjan kautta ostanut kuluttaja voi palata Orthexin tuotteiden pariin myöhemmin. Laadukkaiden tuotteiden uusintaostosyklit ovat kuitenkin usein pitkiä.
Strategisesti tarkasteltuna hintojen laskeminen tai kampanjointi on helppo perustella, jos yrityksellä on rakenteellinen kustannusetu ja pyritään asemoitumaan matalan kustannustason peluriksi – kuten vaikkapa Costco, Revolut tai H&M. Orthexin kohdalla strateginen asemoituminen nojaa kuitenkin selkeämmin laatuun. Tämän vuoksi liiallinen kampanjointi voi heikentää kuluttajan käsitystä tuotteen hinnasta tai pahimmillaan jopa sen laadusta.
Tämän takia koen, että myynti- ja markkinointipanostuksilla saavutettu lisäeuro liikevaihtoa on Orthexille arvokkaampi kuin kampanjoiden kautta syntynyt lisämyynti.
13 tykkäystä
Mitäs @Thomas_Westerholm olisi mieltä, kun on Orthexin M&A-kuvioita jännitetty jo jokunen vuosi, niin eikö Orthexin kannattaisi myydä keittiöön kuuluvat tuotteet (ja brändit?), pl. keittiön säilytystuotteet esim. Fiskarsille ja investoida itse vahvemmin suhteellisen pienenä toimijana esim. lasisiin säilytysratkaisuihin?
Saisi omia vahvuuksia entistä vahvemmaksi ja toisaalta rönsyjä, joissa kilpailuedut on kuitenkin aika olemattomat vs. isot tekijät, pois.
Oliko tässä taustalla jotain Ruotsin ja Suomen tuotekehitysorganisaatioiden perimää, joka pitää nuo rönsyt mukana?
4 tykkäystä
Käsittääkseni suurin syy pitää Gastromax tuotteet valikoimassa on se et ne on sisään heittotuote jolla päästä kaupan hyllyille ja sitä kautta saa sitten lisää hyllytilaa säilytysratkaisuille.
2 tykkäystä
Yleisesti kannatan fokusoitumista, mutta keittiökategorian tuotteiden myynti- ja valmistussynergioiden takia en näe akuuttia tarvetta tai merkittävää hyötyä kategoriasta luopumisessa. Samalla kategoriasta luopuminen supistaisi Orthexin jo valmiiksi rajallista kokoluokkaa eikä yhtiöllä ole toistaiseksi vielä tarvetta vapauttaa uutta tuotantokapasiteettia. Kilpailun kannalta keittiötarvikkeissa globaali kilpailu on yhtiön kategorioista kaikista kireintä. Oon joskus kysellyt lasisiin tuotteisiin laajentumisesta, mutta käsittääkseni lasisten tuotteiden valmistus edellyttää suuria tuotantomääriä ja merkittävää kiinteää kulurakennetta, mikä tekee siihen laajentumisesta hieman haastavaa. Toki tuotannon voisi ulkoistaa ja itse suunnitella ja brändätä tuotteet. Tarjoamalla lasisia tuoteratkaisuja voisi myös rajata muoviin liittyviä kuluttajien mielikuvariskejä, mutta Orthexin vahvuus on lopuksi muovituotteiden valmistus.
Gastromax päätyi organisaatioon Sveico-yrityskaupan yhteydessä 2010. Pian sen jälkeen tehtiin melko perusteellinen tuotetarjooman ja brändien siivous, jonka yhteydessä varmasti pohdittiin tarkkaan mitä kategorioita ja brändejä on mielekästä pitää paletissa mukana.
Yleisesti kasvumarkkinoilla säilytys on se keihäänkärkikategoria, jolla mennään sisään ja sen jälkeen pyritään laajentamaan tarjoomaa jälleenmyyjän sisällä. Tässä vaiheessa keittiökategoria lienee luonnollinen seuraava kategoria, kun kodin ja puutarhan tuotteet ovat yleisesti kooltaan suuria ja erottautuminen niissä melko hankalaa.
10 tykkäystä
Itse karsastan vähän tuota tuotantolinjojen täyttämistä tuotteilla, jotka eivät kuitenkaan ole se keihäänkärki. Toki en ole tuotannon ammattilainen, joten vähän omalla arviolla on painoarvoa tässä. 
Onhan sillä työllistävä vaikutus (jos ei volyymit keihäänkärjessä riitä) ja toivottavasti nuo keittiöhärpäkkeet on hyväkatteisempaa myyntiä.
Kävin viikonloppuna erään suuren Citymarketin (keittiön) säilytyshyllyjen välissä ja voisi sanoa karkeasti, että puolet säilytyspurkeista tai -laatikoista oli lasisia. Ja tuosta lasisesta puolikkaasta puolessa oli muoviset kannet. Se puoli hyllystä, joka oli muovia, oli taas puoliksi Orthexin tuotteita. Voi siis sanoa, että tässä Cittarissa Orthexilla oli karkeasti 25% hyllyosuus ja jos haluaisi sitä kasvattaa suuremmaksi, niin ilman lasisia ratkaisuja ei oikein ole mahdollista. Tuskin kauppakaan haluaa hygieniasyistä ottaa vain yhden toimittajan tuotteita, kun sen jälkeen on neuvotteluasemassa omat riskinsä.
Noh, jää nähtäväksi minkälaista kehitystä Orthexissa näkee tulevaisuudessa.
6 tykkäystä
Lasi on se trenditietoisten valinta säilytysratkaisuihin ja suuret massatkin tiedostavat tämän hiljalleen. Ei ainakaan edistä muovirasioiden myyntiä tulevaisuudessa
Cittareissa tuntuu enemmän olevan tarjolla noita arvokkaampia brändituotteita. Halpakaupoissa riittää sitten enemmän tarjontaa
5 tykkäystä
Lasiset säilytysratkaisut? Miksi niihin on trenditietoiset siirtyneet? Paljon painavampia ja helposti särkyviä?
4 tykkäystä
No, porukka varoo niitä erilaisia bisfenoliyhdisteitä. Ite ostin viis vuotta sitten Ikean 365+ lasiset säilytysratkaisut ja heitin muovikipot roskiin. Tokmannin valikoimiin tuli samantyyliset vähän myöhemmin.
5 tykkäystä
Trendin pitää olla jotain muuta kuin mitä nyt on ollut. Olisi toki kiva lisä Orthexin valikoimaan jos @Karhu_Hylje mainitsemat syyt eivät haittaa liiketoimintaa. Eikö BPA ole kuitenkin jo kielletty Euroopassa niin Orthexille se voisi pitkällä jänteellä olla etukin random kiinanmuoviin verrattuna? Tai no riippuen millaisia mielikuvia pidetään valistuneina sen hetken trendissä. Orthexilla ei valitettavasti ole Ikean mittakaavan mielikuvaresilienssiä missä ei paljon romanialaiset rosvopuut paina. 
Kuitenkin Orthexin kannalta kiva että muovi (ja öljy) ei ole yksiulotteisesti kaiken pahan alku ja juuri ja ihmisillä on muitakin ongelmia maailmassa vastaan taisteltavaksi. Ehkä se avaa ovia vastuullisuuteen pyrkiville korkeamman hintapisteen ratkaisuille trendien taas kääntyessä.
1 tykkäys
Kyllä Orthexillakin on näitä takaisinvetoja muovituotteisiin liittyen, joten voi vaan kuvitella mitä kaikkea niistä muiden toimittajien muovisista tuotteista lopulta ihmiskehoon päätyy. Lasiset säilytysrasiat on kuitenkin ollut jo vuosia muovia nopeammin kasvava trendi, kuten yllä mainittu. Kannattaisi olla siellä missä trendi puhaltaa myötätuulta liiketoimintaan, vaikka ei muovia hylkäisi.
6 tykkäystä
Tämä ei tietenkään mitään merkkaa, mutta vaimo ostellut viime aikoina vain lasisia, olisiko ‘mikromuovi’ tms juttuja jostain lukenut. Olen pannut empiirisesti merkille että lasisten määrä on kauppojen hyllyillä karkeasti tuplaantunut.
6 tykkäystä
Jaan saman näkemyksen eli meilläkin ilmestynyt kaappeihin Ikean lasisia säilytysrasioita (muovikansilla 
).
Mutta ei riitä yksi eikä edes kaksi kappaletta mitä noita on mennyt kesän jälkeen rikki kun niitä hankittiin. Tuntuu että pitää silkkihansikkain käsitellä, ettei vahingossa tiskariin laittaessa tai poisottaessa kopauta niiden reunoja johonkin ja saa sitä rikki. Suo siellä vetelä täällä 
Sanoisin että muoviset on kyllä ihan ylivoimaisia säilytykseen, kunhan ei niissä lämmitä mikrossa. Jos mikromuovia rupeaa pelkäämään ruuassa, niin täytyy aika paljon tuotteita jättää kaupan hyllyyn, kun katsotte mihin ne on pakattu; aina lihatuotteista margariiniin 
11 tykkäystä
Meillä on kans lasipurkit lisääntynyt huomattavasti. Särkymisongelmaa mietin vasta viime viikolla, että miksei näitä lasipurkkeja päällystetä muovilla? Olisi mikromuoviton ruoka sisällä ja kolhun kesto ulkona 
3 tykkäystä
Kuvattiin Alexanderin kanssa eilen ruotsinkielinen toimarihaastattelu ja hyödynsin sen yhteydessä mahdollisuuden udella foorumilla puhututtanutta teemaa lasisista ruoansäilytysratkaisuista. Alexander kertoi, että yhtiöllä on jo pieni lasipohjainen ruoansäilytyssarja, mutta yleisesti se ei ole ottanut oleellista tuulta alleen (olin itse missannut/unohtanut tämän).
Lasipohjaisten tuotteiden valmistus vaatii huomattavia investointeja, minkä lisäksi niiden valmistuksen yhteydessä syntyvät päästöt ja niiden painon takia rahtiin liittyvät päästöt ovat haastavia. Yhtiö on ulkoistanut kyseisen tuoteryhmän valmistuksen ja yleisesti lasipohjaisten tuotteiden valmistuskapasiteettia taitaa olla hyvin rajallisesti Euroopassa. Tulkitsen kuitenkin tämän perusteella, että yhtiöllä on valmiudet laajentaa lasipohjaista tuotetarjoomaansa, mikäli kuluttajat laajemmin ajautuisivat tähän suuntaan.
Pakko lopuksi itsekin tunnustaa väriä ja myöntää, että meilläkin kotona lasiset ruoansäilytysratkaisut ovat lisääntyneet. 
Muuten haastattelussa oli paljon toistoa jo suomenkielisissä haastatteluissa käsiteltyihin asioihin. Uuden Euroopan myyntijohtajan nimityksestä Alexander vaikutti kuitenkin oikein tyytyväiseltä, ja etenkin että talon sisällä kyetään kasvattamaan henkilöitä suurempiin rooleihin. Myös Saksan kasvuun allokoidaan nykyistä enemmän resursseja. Odotan innolla päivää, että saamme käyttöön työkalut tämän kaltaisten videoiden automaattiseen litteroimiseen ja kääntämiseen, niin nämäkin muuttuvat nykyistä laajemmin hyödynnettäviksi.
21 tykkäystä
Alex oli kertomassa Sijoittajapäivillä yhtiöstään sijoituskohteena.
6 tykkäystä
Tuli kurkattua muovien hintojen kehitystä, niin pisti silmään miten hinta laskenut tämän vuoden alusta lähtien monta kuukautta putkeen.
Oletan myös että öljyn hinnan jatkuva lasku tukenut muovien hintojen laskua.
Plastixx – data & charts – Plastics Information Europe,
Onko tämä data oleellista Orthexin käyttämän raaka-aineen kanssa?
9 tykkäystä