Jokunen viikko on vielä Q1 2026 tuloslukuihin, mutta heitän jo tässä vaiheessa @Juha_Kinnunen tarjolle ehdotuksia haastatteluteemoista ja kysymyksistä.
1.) Ohjelmistot-segmentin tulevaisuus ja strateginen keskittyminen
Ohjelmistojen muuhun kuin terveydenhuoltoon liittyvä konsultointi jatkaa laskuaan. Samalla Aurora AEYE:ssä on ainutlaatuinen FDA-kilpailuetu johon pitäisi keskittyä. Onko juuri julkistettu kustannussäästö- ja tehostamisohjelma myös mahdollisuus strategiseen selkiyttämiseen? Kun Suomen pelialan sääntely avautuu ulkomaisille toimijoille, onko tällä ohjelmistosegmentin kilpailuedulle merkitystä?
2.) Pääomamarkkinapäivän puuttuminen ja pitkän aikavälin tavoitteet
FDA-luvan saamisesta on nyt kulunut yli kaksi vuotta ja liiketoimintamalli on siirtymässä jatkuvalaskutteiseksi palveluliiketoiminnaksi. Siitä huolimatta Optomed ei ole järjestänyt pääomamarkkinapäivää eikä julkisuudessa ole avattu keskipitkän tai pitkän aikavälin tavoitteita, kuten 2027–2030 liikevaihto-targetia, jatkuvalaskutteisen osuutta liikevaihdosta tai EBITDA-marginaalia? Milloin tulee oikea hetki esitellä nämä? Onko jonkin aiheen kohdalla strategista syytä pitää tavoitteet näkymättömissä?
3.) EBITDA-break-even ja rahoitus
FDA-luvan jälkeen yhtiö on toteuttanut kaksi suunnattua antia. Tulorahoitteisuuden riittävyydestä on mainittu jo hyvän aikaa sitten ja vielä loppuvuonna 2025 todettiin, että muita instrumentteja voitaisiin tarvittaessa harkita. Missä vaiheessa liiketoiminta saavuttaa operatiivisen EBITDA-tasapainon, joka tekee uusista osakeanneista tarpeettomia perusliiketoiminnan rahoittamisessa?
4.) Kansainvälinen omistuspohja ja sijoittajaviestinnän kehittäminen
Optomedilla on tuoteportfoliossa ainoa FDA-hyväksytty tekoälyratkaisu kädessä pidettävälle silmänpohjakameralle, joka on kansainvälisessä mittakaavassa merkittävä valtti. Kuitenkin hallintarekisterin kautta kulkeva ulkomaalaisomistus on kadonnut vuodesta 2022 lähes nollaan ja kotimaistenkin sijoittajien kiinnostus on pysynyt maltillisena. Onko sijoittajaviestinnän kehittäminen, esimerkiksi kansainvälinen roadshow, säännöllinen läsnäolo Inderesin palstalla tai vastaavat toimet teillä strategisessa työpöydällä? Vai katsotteko edelleen että nykyinen viestintälinja on sopiva tämän vaiheen suhteen?
5.) USA:n myyntimalli ja jälleenmyyjäkanavat
Yhdysvalloissa teillä on karkeasti ottaen vastaavan kokoinen oma organisaatio kuin Kiinassa, vaikka Kiinassa Wiser vastaa operatiivisesta toiminnasta. Q3:n vahva Laitteet-kasvu tuli useista keskikokoisista capex-tilauksista jotka vaativat suhteellisen työläät myyntiprosessit. Kun kamerakanta kasvaa ja AI-aktivoinnit ovat tulossa vuosia eteenpäin, onko jälleenmyyjäkanaviin panostaminen Yhdysvalloissa strategisessa harkinnassa kasvun skaalaamiseksi? Aiemmin tähän on suhtauduttu kielteisesti katteiden vuoksi. Onko näkemys edelleen sama vai missä tämän suhteen mennään?
Jos näistä jotain sellaisenaan tai modifioituna pääsee eetteriin niin hyvä. Jos ei, en pahoita siitäkään mieltäni. En ainakaan pahasti.