Vähitellen alkaa menemään laitteita sinne Terveystalon ja Mehiläisen suuntaan kiihtyvässä tahdissa. Kuten aiemminin totesin, niin ensin pitää laittaa prosessit kuntoon ja sen jälkeen voi laajentaa palvelun tarjoamisen koko Suomen laajuisesti.
Jotain suuntaa tulevasta volyymistä voi luodata esimerkiksi sillä, että kuinka monessa toimipisteessä he tarjoavat pään magneettikuvausta:
Terveystalo
Kamppi, Helsinki
Ruoholahti, Helsinki
Tikkurila, Vantaa
Myyrmäki, Vantaa
Kouvola
Lahti
Hämeenlinna
Kotka
Hyvinkää
Kuopio
Joensuu
Iisalmi
Lappeenranta
Mikkeli
Savonlinna
Varkaus
Jyväskylä
Pulssi, Turku
Pori
Rauma Magneettirekka
Tampere
Seinäjoki
Vaasa
Kokkola
Oulu
Rovaniemi
Ylivieska
Kajaani
Kemi
Yhteensä 29 toimipistettä
Mehiläinen
Hämeenlinna
Porvoo
Vaasa
Tikkurila, Vantaa
Töölö, Helsinki
Jyväskylä
Joensuu
Tapiola, Espoo
Kauppiaskatu, Turku
NEO, Turku
Oulu
Finlayson, Tampere
Lahti
Kuopio
Lappeenranta
Kauppamiehenkatu, Kouvola
Pori
Yhteensä 17 toimipistettä
Magneettikuvauksen laitteisto on merkittävästi TMS-laitetta suurempi investointi, mutta silti niitäkin on haluttu hankkia noin kattavasti. Magneettiin toki asiakas on helpompi lähettää kertaluonteisesti vähän kauempanakin sijaitsevaan toimipisteeseen, mutta TMS-hoitoa annetaan sarjoissa useamman päivän aikana ja siksi laitteen läheisyys asiakkaaseen nähden on vielä oleellisempaa.
Aloin pohtimaan noita kahta 10kpl NBS6 tilausta. 11.6. Ilmoitettiin ensimmäinen, jossa koneet toimitetaan H1 ja H2. Toinen tuli 14.7. Ja koneet toimitetaan H2.
Myyntiputket ovat aiemmin olleet 1-1,5v. Kysymys herääkin, että voimmeko odottaa vielä kolmatta tai jopa neljättä 10kpl tilausta. Miten ja milloin nämä kaupat lyödään lukkoon? Aiemmin Nexstim on saanut tilaukset kovin loppuvuosipainotteisesti ja silloin vasta ilmoittanut kaupoista. Varmaan jakelijalla on kohtuullisen varma tieto näiden 20kpl myynnistä, mutta onko vielä mahdollista saada perinteinen myyntihuippu Q4lle? Itse olen taipuvainen siihen ajatukseen, että on mahdollista odottaa vielä esim. Yhtä suurempaa tilausta tälle vuodelle. Tuskin jakelija haluaa sitoa pääomaa turhan pitkäksi aikaa koneisiin.
Virallisesti ei kai ole todettu, että kyseessä on Brainlab, mutta näin voidaan kuitenkin olettaa. Tämä taas saattoi aiheuttaa tarpeen tilata etupainotteisesti ensimmäisen erän koneisiin H1llä, ettei Brainlab joudu maksamaan takuumaksua.
Uusi näkemys itselle, että Brainlab olisi ostanut varastoon. Aivan mahdollista. Nyt on myös kaksi vuotta H1:llä ilmoitettujen kauppojen määrä kasvanut. Jokohan sairaalat alkavat näkemään tämän tuotteen oikeasti hyödyllisenä ja tarpeellisena, jolloin se leivotaan budjettiin jo alkuvuodesta? Aikaisemmin ollaan odoteltu loppuvuodelle ja katsottu paljon on käytettävissä ja mitä nyt investoitaisiin lopuilla penneillä.
Näillä tiedoilla ja oletuksila pidän alkuvuoden katsauksen ja TJn lupailemaa 25% kasvua edelleen realistisimpana vaihtoehtona. Kasvua tulee, kysymys vain on enää, kuinka paljon?
Nexstim Oyj (“Nexstim” tai “yhtiö”) on vastaanottanut tilauksen yhdestä NBS 6 -terapiajärjestelmästä suomalaiselta asiakkaalta. Asiakas on yksityinen terveydenhuollon palveluntarjoaja ja Nexstimin nykyinen asiakas, joka laajentaa palvelutarjontaansa asentamalla käyttöön uuden NBS 6 -järjestelmän.
Hyvä pointti tämä että olisivat tilanneet varastoon.
Mutta toisaalta kun tuo toinen tilaus tuli kk päästä heti edellisestä, niin voisi kuvitella että ainakin 1. kymmenen setti olisi jo myyty. Muutenhan tuossa olisi ollut aikaa odotella vielä sen toisen kanssa loppuvuoteen. Kyllä itse olen taipuvainen tältä pohjalta odottelemaan vielä yhtä settiä ainakin loppuvuodelle.
Vuosien 2024/2025 H2 tilausten keskiarvo n. 20 (ilman Sinaptica) ja nyt heinäkuussa 16 kpl, joten kasvualusta näyttää tosi hyvältä. Lukemia en viitsi edes arvailla, koska olisin jo heinäkuun osalta mennyt rajusti pieleen. Kunnon kasvua on todellakin tiedossa.
JOS myynti noudattelee parin aikaisemman vuoden sykliä, niin epsiä tulee tälle vuotta väistämättä luokkaa 0,30€+. Tämä sillä oletuksella, että mitään yllätyksiä ei loppuvuoteen tule.
Jos suhtaudut varauksella noihin BCI-juttuihin (niin kuin minä), niin kannattaa katsoa tämä Open Loop -podcastin jakso, jossa vieraana on CorTec:in toimitusjohtaja Frank Desiere:
He kehittävät aivoja stimuloivaa laitetta aivohalvauspotilaiden kuntoutukseen. Erityisen mielenkiintoista tässä oli se, että hoitojakso kestää vain 6 viikkoa (“or a bit longer”), minkä aikana saavutetaan / pyritään saavuttamaan pysyviä hoitotuloksia, minkä jälkeen laite poistetaan potilaalta. Jos tällainen kiertonopeus ja toivotut hoitotulokset todellakin saavutetaan, niin tuollainen hoitohan voi lähteä (suhteellisen) nopeastikin kovaan nousuun.
Muistetaan olla kuitenkin kriittisiä ja huomioidaan, että näitä laitteita on asennettu toistaiseksi 3kpl, että kovin pitkällä ei vielä olla, mutta aivohalvauspotilaita on vuositasolla iso määrä ja sitä myötä markkinapotentiaalikin on melkoinen.
Lisäksi, CorTecin ja Nexstimin suora linkki on tällä hetkellä varmaan puhdas nolla, mutta herättelenkin tässä ajatuksia sen suhteen, että olisiko BCI kuitenkin lähempänä ja laajempana kuin itse uskonkaan. Ainakin aivohalvausten aiheuttamien keskivaikeiden / vaikeiden motoristen ongelmien korjaaminen tuntuu äkkiseltään realistisemmalta konseptilta kuin neliraajahalvaantuneiden auttaminen päivittäisissä rutiineissa ajatuksia dekoodaten - sekä lääketieteellisesti että liiketoimintana.
Podcastin audio on tällä kertaa valitettavan huono, joten suosittelen kuuntelemaan kuulokkeiden kanssa ja tarvittaessa vielä seuraamaan tekstitystä.
Oma näkemykseni on tällä hetkellä, että kallon sisäisessä bci:ssä Nexstimin business case on tällä hetkellä pieni. Ongelma omasta mielestäni on se, että noita kallonsisäisiä asennetaan leikkaussalissa, eli hidasta ja kallista, ei skaalaudu. Nexstimiä tarvitaan oikean asennuskohdan löytämiseen (käsittäkseni myös CorTech), mutta nykytilanteessa en näe näistä juurikaan lisämyyntimahdollisuutta. Siellä missä näitä tehdään nyt/lähivuosina, lienee jo ennestään tarvittavat laitteet hankittuina. Kallon sisäinen bci vaatii lisää innovaatioita (yhteistyötä), jotta siitä olisi huomattavaa lisäbisnestä Nexstimille.
Toki myös Sinaptican Mariash on haastattelussa maininnut, että joskus tulevaisuudessa, myös Sinaptica voisi tarjota implanttia alzin hoitoon. Mutta oikea liiketoiminta kaikilla implanttitoimijoilla hakee vasta muotoaan.
Kallon ulkoinen bci on sitten eri, tästä toivottavasti kuullaan pian lisää.
Kai implanttien laitossa on myös kyse siitä, että kuka pystyy tarkimpaan ja mielestäni Nexstim on tässä vallan hyvä. Bittiumin EEG vielä kyljessä. Jos nyt on kilpajuoksu BCIssä ja tarkkuutta halutaan. Kuka parhaiten tämän tekee, miksei se voisi olla Nexstim?
Kyllä tämä BCIn esiinmarssi tulee tarvitsemaan pajon tutkimuslaitteita ja sitten kun kaupallistetaan tuotteita, niin sitten vielä enemmän.
Nyt Nexstimin myynti lasketaan kymmenissä ja mailmassa on aika monta sairaalaa. En näkisi BCItä todellakaan merkityksettömänä asiana jos Nexstimin laite vaan soveltuu siihen hyvin.
