Tämä kuulostaa varsin epämääräiseltä ilmaukselta mikäli tätä ei ole enempää tarkennettu. Itse en kovin paljon laittaisi painoarvoa sille jos aikovat tarjouksen jättää tai tekevät suunnitelmia tarjousta varten tai suunnittelevat tarjouksen jättämistä
Jos jotain positiivistakin niin kyllähän se helpottaa kauppojen syntymistä ja mahdollisesti lisää kateprosentteja, mikäli alalla kilpailijat vähenevät. Varmasti maailmalta löytyy kohteita missä aurinkolämpö on fiksu juttu ja jos varteenotettavia toimijoita ei monta ole niin kauppoja saattaa syntyä. Savo sen verran pieni yhtiö, että niille voi hyvin riittää varsin marginaalinenkin siivu energiabisneksestä. Pitäisi vain löytää ne potentiaaliset asiakkaat jostain päin maailmaa.
Tuotteet voivat olla hyviä, mutta ilman hyviä myyntihenkilöitä ja ilman kannattavaa myyntiä ja tehokasta markkinointia tämä ei nouse, suomalaisten yritysten vahvuus ei ylipäätänsä ole myynnissä, siis minusta.
Kun alan suurin toimija poistuu markkinoilta, niin en pidä sitä positiivisena uutisena vaan päin vastoin. Olisi todella mukava olla tässäkin väärässä, sen verran on itselläkin pelissä.
Tietenkin on kaksipiippuinen juttu tuo, että markkinajohtaja luopuu leikistä tehtyään suurta tappiota. Voinee myös niin ajatella, että heidän tuotteensa eivät olleet riittävän kilpailukykyisiä .
Tuosta raportoitavasta myyntiputkikehityksestä tietenkään ei voi suoraan mitään päätellä tulevasta myynnistä, mutta varmaan heidän sisäiset kriteerit asiassa pysyvät vakiona eli todennäköisesti ei aivan turha lukema ole kyseessä sijoittajan kannalta. Kilpailuvaiheessa olevissa projekteista luonnollisesti vaikka kaikki voivat jäädä toteutumatta, mutta voisi ajatella, että vuoden 2019 lopussa allekirjoitetusta Uniper-yhteistyöstä oli ilmaantunut jotain jo tuohon 2020 H1-raporttiin (tai Q3-raporttiin). Ja näissä Uniper-jutuissa voi oikeasti olla kyse suunnitteluvaiheesta ja todennäköisyys toteutumiselle siten jo varsin korkea olisi. Spekuloida voi suuntaan tai toiseen, toteutuma on sitten se, mikä ratkaisee. Pettymyksiin kannattaa varautua, jos on sijoittajana mukana. Pakko silti sanoa, että itse olen melko toiveikas tämän vuoden tapahtumien osalta.
Ja tosiaan nämä keräimet ovat varmasti marginaalinen juttu näissä aurinkovoima-asioissa ja periaatteessa varmasti maailma selviäisi ilman niitä ihan hyvin. Mutta varmaan joihinkin erikoistilanteisiin ne ovat jopa hyvä vaihtoehtoinen ratkaisu, näin ajattelisin maallikkona. Toisaalta tuskinpa ihan vaan viherpesun takia esim. juuri Uniper olisi tuota aiesopimusta allekirjoittanut, eli halukkaita asiakkaita vaikuttaisi olevan.
Savosolarin keino voisi olla myydä tulosta, ei järjestelmää. Näin saisi yhdestä installaatiosta tulovirtaa pitemmäksi ajaksi. Myös muutenkin luovuus ratkaisuissa olisi paikallaan. Vaikuttaa vähän siltä, että on ihastuttu asiaan, josta aika vääjäämättä ajaa ohi. Jos jostain muutoksesta saisi vihiä, voisi seurantani siirtyä sijoitukseksi, mutta nyt alkaa näyttää sitä, että sammutan koko linkin.
Tulostapa hyvinkin🤔 auttaisikohan seuraavanlainen temppu teknologian myyntiä uusille asiakkaille, ellei se jo ole peruskauraa siellä (yhtiön nettisivuilta ei nimittäin selviä): jospa Savosolar alkaisi keräämään aivan kaikilta nykyisiltä asiakkailtaan kolmenlaista dataa toimitetuista ja käynnissä olevista keräinkentistä:
toteutunut lämmöntuotto tehoyksikköinä (onko se MW?)
saavutettu säästö euroissa (kun se poltettavan ostotarve vähenee…)
aurinkolämmön tuotolla vältetty hiilidioksidipäästön määrä sopivana painoyksikkönä.
Yhteenlaskun sitten voisi koostaa yhtiön nettisivulla tietyllä syklillä päivittyväksi “tulostauluksi” tai vaihtoehtoisesti julkaista yhtiötiedotteena tasaisin välein. Ja koska luvut julkaistaisiin siis kaikkien asiakkaiden yhteistuloksena, ei varmaankaan tarvitsisi huolehtia yksittäisen asiakkaan tietosuojasta.
Kertokaa muut ketjulaiset kiinnostaako teitä tuontyyppinen tieto ja olisko tässä lopulta mitään järkeä…?
Tuo voi olla arkaluontoista tietoa vapaasti jaettavaksi. Mutta jos Savosolar perustaisi lähes tai kokonaan omalla riskillä keräinkentän ja myy asiakkalle sen tuottoa eli energiaa. Tämä ei pitäisi olla vaikeata, jos luottamus järjestelmään on kova ja pitäähän luottamuksen olla vankkumaton, jotta sitä voi avoimin mielin asiakkaalle tarjota. Sopimusteknisesti tarkasti katsottava tilanne tietenkin.
No Savosolarin sivuilla referensseissä on kuitenkin se kartta, missä näkyy toimitetut keräinmäärät ja on jossain ollut maininta yhden tanskalaisen tuottoennätyksestäkin, joten kaikkien toimitettujen kenttien yhteensä tuottamat megawatit ei pitäisi olla arkaluontoista tietoa, varsinkaan jos tuotot ilmoitettaisiin kaikkien laitosten yhteistuloksena, jolloin yksittäisen laitoksen lukuja ei paljasteta.
Hain nimenomaan sitä, että myyntitilanteessa kaupparatsulla olisi heittää potentiaaliselle uudelle asiakkaalle pöytään luvut, että mistä homma on lähtenyt, miten edennyt, mitä näillä kamppeilla ihan konkreettisesti on saatu aikaan ja mihin suuntaan kehityksessä ollaan menossa. Eli kertoisi yhtiön tarinaa, jota monen muunkin yhtiön myyntiouheissa ja esitteissä muutenkin kerrotaan.
Kerron esimerkin mitä myyntimies Mynttinen voisi kertoa: “Vuonna xx kun olimme toimittaneet ensimmäiset kentät, kaikki toimittamamme kentät tuottivat yhteensä xx MW lämpöä, säästivät poltettavaa xx tonnia ja hiilidioksidia jäi tuottamatta xx tonnia. Seuraavana vuonna tilanne oli tämä, sitä seuraavana tuo ja viime vuonna puhkaistiin nämä luvut. Tällä hetkellä tilanne näyttää tältä, mikä selviää myös yhtiömme kotisivuilta. Kuluvan vuoden toimitusten jälkeen arviomme on tämä.”
Sitten kommentoin tuota toista: hyvä pointti, jota olen itsekin miettinyt. Jos Savosolarissa uskotaan niin vahvasti omaan teknologiaan, tuotteeseen ja osaamiseen niin kuinka riskinen olisi perustaa oma kaukolämpöyhtiö toimittamaan puhdasta lämpöä jollekin paikkakunnalle tulovirraksi? Ja onko sen ehdottomasti oltava Suomessa, onhan Savosolarilla tytäryhtiöt Tanskassa ja Saksassa…? Tätäkö tarkoitit?
Lähestulkoon tarkoitin noin. Toteutustapoja on useita. Esim. asiakas ostaa keräinkentän itselleen energian hinnassa (Savosolar olisi lähes riskiä jakava partneri). Tai asiakas liisaa kentän, jolloin Ssolar omistaa ja ylläpitää. Onhan näitä malleja. Luulisi, että asiakaan intressi ei ole omistaa keräintä vaan saada tehokkaasti edullista energiaa. Kaukolämpöyhtiö voisi olla asiakkaan ja se vuokraa laitteiston.
Ei huono…ehdottaiskohan kukaan tuota savolaisille, yhtiökokouksessa tai muulloin🤔 mistä tietää onko ne miettineet itsekin tuota yhtenä tulovirran lähteenä?
Sitten vielä muutama juttu mitkä puhuvat käänteen puolesta, tämä siis maallikon pikku päässä pyöriteltynä:
Tanskalaiselle asiakkaalle laajennus aikaisemmin toimitettuun kenttään
Mikkeliin vanhalle asiakkaalle uusi toimitus ( Etelä-Savon energia)
=> ei kai huonoa tuotetta uudestaan tilata, noissahan on todella hyvää referenssiä
Ranskalaiselle asiakkaalle pilottilaitos ja yksinoikeussopimus seuraavan suunnittelusta
=> maine kiirii
Saksassa jalka oven välissä
=> seuraavaa odotellessa
Kaikki nämä on semmosia indikaatioita, että järjestelmän on pakko olla niin hyvä ja kannattava että niitä yleensäkin tilataan.
Vielä kun älyäisivät tarjota amerikkaan, nimittäin Pohjois-Amerikkaan kun kerran sielläkin puhaltaa nyt uudet tuulet.
Parempi laiha sopi kuin lihava riita. Kuollut olisi SS 2 millin vaateeseen. Mutta ei haaste mitenkään pudottanut kurssia, tasaista liukumäkeä on ollut. Ja tulos tuskin nostaakaan. Näyttöjä pitäisi olla. Tarkkailulistalla säilytän.
Odotettu katsaus, missä ei paljoa positiivista ollut kerrottavaa menneestä vuodesta. Tänä vuonna ei juuri niitä odotettuja uusia tilauksia vielä ole tullut, ja korona tuntuu olevan syynä tähän. Jos positiivisesti haluaa ajatella, niin kevään aikana rokotteen jakelu sekä vielä voimassa olevat vahvat rajoitustoimet yhdessä helpottavat päämarkkinoiden tautitilannetta ja Q2 alkaisi sitten tilauspäätöksiä tulla. Uskoakseni viimeistään Q3.
Olkoonkin suunnittelu- ja tarjousvaiheessa olevista projekteista vain firman oma lukema, niin tämä lukema on kasvanut muutaman kk takaisesta Q3-raportistakin lähtien, tuolloin 103 MEur, nyt 117 MEur. Luulisi, että jossain vaiheessa tuo lukema muuttuu osin tilauksiksi ja osin häipyy, kun osa tarjouskilpailuista pidetään/viedään loppuun ja osa niistä vain voitetaan.
Savon tulee sinnitellä vielä. Aiemmin heitin positiivisen skenarion, että tämän vuoden aikana koronarajoitusten helpottaessa tilauskirja täyttyy ja loppuvuonna tai ensi vuonna tuotantokapasiteetti toimii (liki) täysillä. Kärsivällisyyttä sijoittajilla vaaditaan. Sitten katsotaan mihin se riittää…
Savosolar Oyj:n tilinpäätöstiedote 2020:liikevaihto kasvoi (?) ja tulos kehittyi myönteisesti (?)
Kovasti yritän löytää raportista otsikon mukaista myönteistä tuloskehitystä, mutta omaan silmään tälle ei löydy tukea. Liikevaihto laski vertailukauteen verrattuna, tulos yhä edelleen miinuksella, tilauskanta ei kehittynyt toivotusti.
"Tämän tiedotteen julkaisuhetkellä Savosolar ei voi olla varma käyttöpääoman riittävyydestä seuraavien 12 kuukauden tarpeisiin. "
Eiköhän siis viimeistään loppuvuodesta nähdä TAAS vuosittainen uusi anti, jolla kannattamatonta toimintaa jatketaan ja johdon palkkiot varmistetaan.
Nettisivulta: “Yhtiön liikevaihto on kaksinkertaistunut vuodesta toiseen viime vuosina. Samalla investoinnit tulevaan kasvuun ja kehittämiseen ovat rasittaneet kannattavuutta. Vahvan kasvun aikana yhtiö jatkaa investointeja voidakseen vastata markkinoiden kysyntään.”
Seuraan yhtiötä jatkossa kuin huonoa tosi-TV -ohjelmaa. Enää en tällaisenaan pidä potentiaalisena Green Energy -kohteena. Suorastaan järkyttävää osakkaiden ja kenen tahansa lukijoiden aliarvioimista kirjoittaa tuollaisia mieli- ja haavekuvia.
kilpailutekijä on se, että tarvitaan valtavan kallis lämpöputkijärjestelmä, joka lämmittää vesijärjestelmän lämpötilan +10 C asteeseen. Siitä sitten kotitaloudet kukin lämmittää enemmän… Tätä hommaa ei pystytä hoitamaan aurinkokennoilla, koska lämpö pitää pystyä varastoimaan eristettyihin putkiin. Tämä on vaikea business, mutta puhdas energiamuoto.
Toisaalta kannattaa pitää itseisarvona, että Savo-Solar ei rakenna kaukojärjestelmäputkistoa, vaan pyrkii hyödyntämään olemassa olevia putkistoja. Mutta niinkuin tiedetään historiasta, niin ratasten rullaamisen käynnistyminen saattaa vaatia potentiaalia ns. kehitysmaissa, Pörssiyhtiönä Savo-solar pyrkii toteuttamaan etuja osakkeenomistajille,
.