Loihde on hieman kysymysmerkki kasvun suhteen kokonaisuutena, koska nykyinen Loihde (konserni) on rakentunut vuosien saatossa yritysostoilla.
Miten hyvin konsernitasolla voidaa panostaa kasvuun yksittäisissä liiketoiminnoissa, jos tosi hyvä kasvuaihio löytyy? Tähän liittyy ne yritysostot, eli jos ostetun yrityksen johto säilyy Loihteen sisällä, niin käykö entisen johdon ja Loihteen tavoitteet kasvunopeuden ja kokoluokan tavoitteissa miten hyvin yhteen?
Uskon, että edellytykset panostaa uusiin aihioihin ovat lähtökohtaisesti ihan hyvät. Historiassa konserni on vaikuttanut jossain määrin hidasliikkeiseltä, mutta omasta mielestä viime vuosina tehdyt organisaation virtaviivaistamistoimenpiteet ovat myös luoneet paremmat edellytykset nopeammille liikkeille ja se on ollut myös yksi näiden toimien tavoitteista. Nyt esim. Turvaliiketoiminnassa voisi olla tälläisiä mahdollisuuksia ja esim. viime aikoina yhtiö on ollut aktiivinen droonipuolustusjärjestelmien viestinnässä, josta voisi tulla uusia kasvumahdollisuuksia. Ei välttämättä tule, mutta tämä on osoitus siitä, että Loihde on hereillä uusien mahdollisuuksien kanssa ja mielestäni tässä suhteessa yhtiö onkin fyysisen turvallisuuden edelläkävijöitä.
Tätä kuvaamaasi intressiristiriitaa on toki lähes mahdoton arvioida talon ulkopuolelta, mutta en itse näe tätä tällä hetkellä suureksi riskiksi. Monet nykyisistä avainhenkilöistä ovat tulleet yhtiöön yritysostojen kautta. Useilla näistä yritysostojen kautta yhtiöön tulleista henkilöillä on myös ihan merkittäviä Loihde-omistuksia. Esimerkkinä uusista yritysostoista esim. Jarno Mäki (tuli Onrego-oston yhteydessä), joka vastaa Kyberturva, pilvi ja yhteydet -liiketoiminnasta vaikuttaa hyvin kasvuhakuiselta johtajalta ja juuri sellaiselta profiililta, jota Loihde mielestäni tarvitsee.
Missä määrin Loihteen turva-palvelut on standardoitu ja löytyy “heti hyllystä“ kun asiakas pyytää tarjousta tai jo toimitusta? Voiko saada esimerkkiä tilaus-toimitus-käyttöönotto -aikataulusta ja prosessista?
Ymmärrykseni mukaan turvapalvelut on monilta osin hyvin pitkälle standardoitu, mutta tämä riippuu myös aina asiakkaasta ja sen kokoluokasta. Standardoinnin tuo se, että laitteet ovat pitkälti aina samoja. Turvaliiketoiminnassa laitteiden jälleenmyynnillä on varsin merkittävä rooli liikevaihdossa. Esimerkkeinä voisi käyttää vaikka lukitusta johonkin toimistokiinteistöön niin se on varmasti hyvin pitkälle monelta osin standardi prosessi, mutta vaatii myös aina suunnittelua yhdessä asiakkaan kanssa.
Loihteen tuoma lisäarvo kuitenkin tulee enemmän esiin juuri näissä ei-niin standardihankkeissa. Jos otetaan esimerkki Keravan energia, jossa asiakkaalla on Loihteen palveluista NOC 24/7, yritysverkot, CSOC 24/7, kriittisten teollisuusympäristöjen valvonta, kameravalvonta, työnajanseuranta. Tällaisessä asiakkuudessa Loihde taas pystyy tuomaan ihan eritavalla lisäarvoa kokonaisturvallisuuden tarjoamallaan. Tässä itse konsultointityöllä ja suunnittelulla on jo merkittävä osuus, kun pitää selvittää hyvin perinpohjaisesti asiakkaan turvallisuustarpeet. Lisäksi tässä on useita jatkuvia palveluita mukana, jotka Loihde tuottaa tyypillisesti olemassa olevalla jatkuvien palvelujen infralla (esim. Kyberturvavalvontakeskus CSOC).
Minulla ei ole antaa tarkkaa aikataulu- ja prosessiaikataulua. Haluaisikohan joku yhtiön sisältä kommentoida tätä tarkemmin, jos seuraa keskustelua? Voin myös palata tähän myöhemmin.
Löytyykö Loihteen valikoimasta taloyhtiöille palveluja, jos esimerkin asunto-osakeyhtiö haluaa ns. kattavan digitaalisen turvapalvelun ja valvonnan?
Nämä palvelut löytyy kyllä Loihteen valikoimasta, mutta yhtiö ei ole ymmärrykseni mukaan tehnyt tälläistä asunto-osakeyhtiöitä koskevaa kokonaisturvallisuuden tarjoamaa. Usein varmaan asunto-osakeyhtiöillä jää hinnasta kiinni, mutta se onnistuisi varmasti. Hallitusta palveluiista taloyhtiöille Avainhallintapalvelu on ymmärykseni mukaan keskeinen palvelu. On myös hyvä huomioida, että Loihteella ei ole vartiomiespalveluita, vaan esim. kameravalvontajärjestelmien hallinnassa Loihde valvoo itse valvontakameraverkkoa ja kumppanit esim. Securitas valvovat itse tiloja.
Saisiko ihan rautalangasta vääntäen esimerkin, miten Loihteen IT-palvelut voivat tukea fyysisen turvan ratkaisuja, ja onko tässä sellaista “heti hyllystä“ tuoteratkaisua tai edes jossakin määrin toistettavaa ratkaisumallia, että kustannustehokkuutta olisi enemmän kuin läpikotaisissa räätälöinneissä kullekin asiakascaselle?
Data, digi & AI palveluissa kyse on käytännössä hyvin pitkälti räätälöidyistä palveluista. Datapuolella data alustoilla on myös keskeinen rooli (esim. Microsoft tai SAS), joka tuo tuotteistusta liiketoimintaan. Pilvipalveluissa, jotka ovat osa Kyberturva, pilvi & verkot liiketoiminta-aluetta, tuki turvapalveluille on selkeämpi, koska nykyisin tyypillisesti modernit turvajärjestelmät, jotka liitetään verkkoon, rakennetaan pilviympäristöön. On kuitenkin hyvä huomioida, että Loihteen IT-palveluliiketoiminta perustuu monilta osiin räätälöityihin ratkaisuihin eli täällä yhtiö pystyy tuottamaan eniten arvoa. Lisäksi merkittävän osa IT-palveluliiketoiminnasta on asiantuntijoiden/tiimien tarjoamista osaksi asiakkaiden IT-kehitystiimejä. Kaiken kaikkiaan voisi sanoa, että IT-palvelujen hyvin selkeä tuki ja yhteistarjoama fyysisen turvan palveluille jää melko pieneksi. Keskeisin synergia tulee arvioni mukaan siitä, että asiakkaat ovat usein samoja. Kun turvajärjestelmät digitalisoituvat niin myös näiden molempien palvelujen ostajahenkilöt asiakasorganisaatioissa tulevat juttelemaan enemmän ja enemmän keskenään. IT-palvelut ja fyysisen turvan palvelut ovat kuitenkin monilta osin hyvin erilaisia liiketoimintoja ja näenkin, että Data, digi & AI voisi olla hyvin irrotettavissa oikeaan hintaan enkä näe sitä mahdottomana ajatuksena. Ehkä nyt ei ole otollisin aika myydä, kun valuaatiot ovat niin matalia. Erityisesti data & AI -liiketoiminnassa pitäisi olla hyvät kasvuedellytyksetkin.