Käyttökatetasolla on ensin hyvä huomioida, että ACE ei ole aktivoinut tuotekehityskuluja, mutta LeadDesk taas aktivoi kohtuullisen agresiivisesti ja aktivointikäytännöt tulee olla konsernin sisällä samankaltaiset. Näin ollen käyttökate tulee nousemaan selkeästi.
Todellisen kannattavuuden parantamisen tasolla taas uskon LeadDeskin löytävän aika mukavastikin synergioita nostamistasi lähteistä. Henkilöstötasolla ACE:n liikevaihto per työntekijä on tosiaan kyllä aika matala. Isoin muuttuja kannattavuuden kannalta on mielestäni liikevaihdon kehitys. Silloin kun kauppahinta on näin matala niin itselleni ainakin tulee olo, että tulevan liikevaihdon kehityksen varianssi on todella korkea ja ennustaminen vaikeaa. On toki myös selkeitä syitä miksi Telialle ei ole hirveästi merkitystä kauppahinnalla ja bisnes ei vaikuta tuottaneen Telialle juuri mitään.
Telia tulee jatkamaan tuotteen myyntiä, toimittamista ja tukea nykyisille ja uusille asiakkaille, mikä laskee myös kannattavuuspotentiaalia. Mikäli yhteistyö toimii LeadDeskin suunnitelmien mukaisesti niin tässä on toki hyvät mahdollisuudet päästä erinomaisiin pääoman tuottoihin ja sitoa varsin rajallisesti omia resursseja tuotteen myyntiin.
Kannattavuuspotentiaali ja strategisen yhteistyön vaikutus tähän ovatkin asioita, joita toivon yhtiön avaavan lisää, kun kauppa menee maaliin. Heidän onkin tarkoitus kertoa kaupasta lisää tällöin.