Onko uutiselle lähdettä? Merkit täyteen. Merkit täyteen.
1 tykkäys
Itse olen nyt saanut aika läheltä katsella usean K-Raudan toimintaa. Logistiikka ja monet muutkin asiat on kyllä yleisesti aika hataralla pohjalla. Keskolle olisi paikallaan joku konsultti joka kävisi neuvomassa ja laittamassa pisteitä kuntoon.
4 tykkäystä
Kah tässä linkkeröinen änkkeröinen
5 tykkäystä
Jahas… täällä oli jo viety sanat suustani. XXL:n konkalla pieni mutta varmasti positiivinen merkitys Keskon urheilukaupoille
1 tykkäys
Mielenkiinnosta kysyn että mitkä asiat eniten hataralla pohjalla? Olen tällä hetkellä K-raudassa töissä
7 tykkäystä
Tietenkin Intersport hyötyy kilpailun vähentymisestä, mutta en nyt maljoja vielä nostaisi XXL:n ongelmien vuoksi.
Katselin huvikseni omaa Intersportin tilaushistoriaani, joka on siis keskittynyt lähes yksinomaan vaatteiden ja kenkien ostoon. Vuonna 2022 ostot olivat alle 700 euroa ja vuonna 2023 ne olivat 800 euroa. Sen jälkeen ei euroakaan.
Samanlainen kehityssuunta on Haltin verkkokaupan kohdalla: monena vuotena ostot vähintään reilu 600 euroa ja enimmillään yli 1000 euroa; tänä vuonna muutaman kympin. Kun katson Haltin - joka siis on varmaan se näkyvin suomalainen tuotemerkki Intersportissa - liikevaihdon kehitystä, aika ruma on suunta, ja tuloskin kyntää tappiolla:
Mistä sitten ainakin omalla kohdallani ostomäärien romahtaminen johtuu? Yksinkertaisesti siitä, että koronoajan myyntipiikin laannuttua firmat alkoivat puolustella liikevaihtoaan tai tyhjentää varastojaan kovin tarjouksin. Siinä missä ennen oli jotain -25 % kausialeja, muutaman viime vuoden ajan tuntuu olleen jatkuvat -50 % alet lisäalennuskoodien kera päällä. Parhaimmillaan olen ostanut Intersportistakin lisäalet huomioiden esim. samoja ulkoiluhousuja liki 90 %:n alella, joita aiemmin ostelin ikionnellisena sillä 25 %:n alella. Jossain vaiheessa sitä vain toteaa, että nyt ei kyllä tarvita ainakaan tuttujen vaatemerkkien osalta vaatekaappiin enää täydennystä ulkoiluvaatteiden osalta.
Edellisestä lauseesta huolimatta tänäkin vuonna on tainnut tulla kulutettua ulkoiluvaatteisiin suunnilleen se perinteinen rahamäärä etenkin Supernaturalin merinovaatteiden ostamisen muodossa. Merkki löytyy nykyään myös Intersportin valikoimista. Mutta. Tarjonta on kapeaa ja hinnat aivan järjettömät. Omat ostokset onkin tullut tehtyä saksalaisen Bergfreunden verkkokaupasta, josta tuotteet lähtee usein tyyliin puolet edullisemmin. Pitkään kuvittelin, että tuo vajaa parikymmentä vuotta sitten perustettu vuorien ystävien verkkokauppa on joku pieni pulju, joka vain haluaa palvella laajalti EU-alueen kuluttajia. Mutta mitä vielä. Viime vuonna lafka teki 313 miljoonan euron liikevaihdon, ja viime vuosina liikevaihdon kasvu on säännöllisesti pyörinyt kaksinumeroisissa prosenteissa. Se oli siis viime vuonna liikevaihdolla mitattuna kooltaan jo puolet XXL:stä.
Summa summarum. Etenkin vaatteiden puolella: 1) Moni brändi on mielestäni pilannut hinta-laatumielikuvan ulosheittohinnoillaan; 2) Siinä missä tolkuttomien aleprosenttia kampanjoilla lisätään tämän päivän myyntiä, syödään huomisen myyntiä. Syksyllä se normaalihintainen kuoritakki jää ostamatta, jos naulakossa roikuu jo valmiina kolme liki käyttämätöntä rotsia; 3) Ulkomaisten verkkokauppojen hintakilpailu ei tule ainakaan vähenemään.
Toki urheiluliikkeet myyvät paljon muutakin kun vaatteita. Mutta vaikkapa fillarien osaltahan me tiedämme, mihin suuntaan myynti on kehittymässä.
10 tykkäystä
Varastointi, Kun hyllystä esimerkiksi puutavara loppuu niin uusi nippu on usein 20 muun puunipun takana, ja henkilökunnalla ei ole usein aikaa ruveta sitä sieltä kaivamaan. Tuotteet on myös turhan usein loppu. Verkosta tilattuja tuotteita ei ole usein keretty kerätä valmiiksi. En yleistä kaikkiin k-Rautoihin, monet varmasti toimivat hienosti.
3 tykkäystä
Varastohan on siis kauppiaan ja varastojen koko on täysin siis kauppiaskohtaista. Tuotteiden loppuminen on aika ikävää ja meilläkin se on aina välillä ongelma. Sisätuotteista jonkin verran tulee keskusvarastolta parissa päivässä suht automaattisesti joten ehkä tämän taakse voi “piiloutua”. Oma mielipide on se että jotain sisällä olevia perustuotteita mitä jokin isompi tai pienempi rakennusliike hakee hyllyn tyhjäksi olisi hyvä pitää ihan reilusti varastossa. Ei ne kuitenkaan mene vuodessa tai edes kahdessa piloille.
Puunippujen kanssa jotkin K-raudat ovat siirtyneet kappele myyntiin, eli esim 48x98 on hyllyssä useampaa mittaa. Se että henkilökunnalla ei ole aikaa kuulostaa vähän laiskuudelta ja huonolta asikaspalvelulta. Toki jos myyntipaikalla esim 4,5m pitkää ja haluaisit 5kpl 4,2m niin on vähän turhan tarkkaa
Verkkokauppa tilausten keräämisessä se on 3h “aikaikkuna” jolloin keräys olisi ehdittävä tekemään. Jos keräysrivejä maltillinen määrä niin en näe tätä ongelmana. Kauppoja on paljon erilaisia ja tähän aikaa vuodesta kiire voi olla yksi syy
8 tykkäystä
Jossain paikoissa noutovarasto toimii myös itsepalvelu periaatteella mikä on hyvä asia. Varsinkin jos olet ohimennen hakemassa vaikka 1 laastisäkkiä. Tavarat tarkastetaan portilla ja pääset nopeasti ulos 
toisissa myymälöissä tämä “nopea operaatio” voi kestää todella kauan. Ensin käyt säkin kyytiin ja sitten etsit henkilökunnan tekemään siitä myynnin kassalle. Henkilökuntaa oli varastossa kaiken kaikkiaan ilmeisesti 2 joista toinen lastasi rekkaa ja toinen palveli muita asiakkaita. Odottelin takakontti auki myyjän tuloa noin.20 minuuttia. Kassa käännyttää takaisin pihalle jos yrität mennä maksamaan ilman lappua.
5 tykkäystä
Hesarissa juttu Baltian maissa toimivan Kesko Senukain riidoista. Kyseessä on siis rautakauppa josta Kesko omistaa niukan enemmistön ja Senukain perustajaperhe loput ja omistajilla on ollut kiistoja jo kohta vuosikymmenen ajan. Yritys on sinänsä kyllä menestynyt tuona aikana.
Keskustelua on käyty myös mahdollisuudesta että jompikumpi osapuoli ostaisi toisen osuuden pois - toki ilman yksimielisyyttä liiketoiminnan arvosta.
Jutussa maksumuuri.
18 tykkäystä
Tämä on ihan nappikauppaa Keskolle mutta itse olen mielenkiinnolla seurannut mitä Naughty Brgrille tapahtuu kun se meni konkkaan ja uusi koti löytyi Keskolta.
21 tykkäystä
Kilpailijan meiningit:
7 tykkäystä
Kesäkuun luvut:
“Keskon myynti kasvoi kesäkuussa 6,7 %. Vertailukelpoisesti myynti kasvoi 3,7 %.”
Tuttuja latuja mennään. Autokauppa loistaa ja ruokakauppa alisuorittaa pahasti.
23 tykkäystä
Alisuorittaa pahasti? Päivittäistavarakauppa laski 0,3%.
Hieno uutinen on kuitenkin rakentaminen ja talotekniikka, jonka myynti kasvoi peräti 11,5%. Erittäin hyvä signaali!
26 tykkäystä
Kilpailijaan nähden kyllä alisuorittaa kvartaali toisensa jälkeen. Kesko onkin mielestäni enemmän nousukauden lappu… Toivottavasti talous, rakentaminen ja ihmisten kulutuskäyttäytyminen pikku hiljaa alkaa muuttumaan. Uskon että tällöin Kesko saa vipua.
11 tykkäystä
Alisuorittamisesta puheenollen S-ryhmä julkaisi perjantaina H1:n myyntiluvut, joiden mukaan markettikaupan liikevaihto kasvoi 2 %. Keskon PT-kaupalla vastaava luku noin 0 %.
22 tykkäystä
Artun myöhempään kommenttiin viitaten, Keskon PT-kaupan myynti polki H1:n paikallaan ja kilpailijalla se nousi. Menneiden kuukausien puheen hintainvestoinneista ja muista markkina-asemaa parantavista toimista ovat osoittautuneet vaikutuksiltaan olemattomiksi. Alarivin tulosta ne kuitenkin väistämättä syövät. Aina toki sopii toivoa, että Kesko taikoo taas kanin hatusta, ja onnistuu muualta karsimaan kuluja.
“Vertailukelpoisesti myynti kasvoi 4,1 %. (…) Toimituspäiviä oli yksi enemmän kuin edellisenä vuonna Kesprossa ja rakentamisen ja talotekniikan kaupassa Suomessa sekä Ruotsissa.” Eipä tuo nyt kovin kaksinen saavutus ole. Toki pitäisi tietää eri maiden myynnin kehitykset, jotta voisi arvioida miten Kesko on markkinassa suoriutunut. Jos vähintään markkinakehityksen mukana, se on toki ok suoritus. RT-puolen piristyminen noin yleisesti ei kuitenkaan ole mielestäni vastannut sitä, mitä Keskon puoleltakin vielä taannoin viestittiin. Tästäkin vuodesta on taas tulossa toimialalle yksi välivuosi edellisten jatkoksi.
RT-puolesta en kuitenkaan olisi niin huolissani, ja autopuolella menee tietenkin hämmästyttävän hyvin. PT-puolen jatkuva alisuorittaminen on kuitenkin pelottavaa. Kyse ei ole vain kuukausimyynneistä tai yhden vuoden tuloksesta. Kyse on myös esimerkiksi siitä, millaisin ehdoin K-ryhmä saa tulevaisuudessa myyntinimikkeensä hankittua verrattuna S-ryhmään, joka on päivittäistavarakaupassa jo nyt n. puolitoista kertaa suurempi toimija.
Keskon markkinaosuus PT-kaupassa oli vielä vuonna 2020 36,9 %. Viime vuonna se oli 33,7 %. Ja käytännössähän kaikki myyntiosuuden menetys on valunut S-ryhmälle. Kuinka monen prosenttiyksikön markkinaosuuden menetykseen voi vielä suhtautua huolettomasti?
11 tykkäystä
Sinulla on varmaan hyvät neuvot mitä Keskon pitäisi PT-kaupalle tehdä, jotta markkinaosuus kasvaisi kun tosi aktiivisesti Keskoa seuraat. Kyllä Rauhala varmaan hyvät neuvot ottaa vastaan. Tämä ei todellakaan ole piruilua.
Tälläisen ison ryhmän “sisäsiittoisuus” joskus 
myös estää hyvien ulkopuolisten kommenttien/neuvojen vastaanottamisen, ikävä kyllä, nimim. melko läheltä nähnyt.
Ottaisin vertailuun myös keskinäisen kannattavuuden S-ryhmään, enkä aina vain markkinaosuutta, jota en siis vähättele, mutta sen saavuttamiseksi suurin osa tarjoaa halpaa/halvempaa hintaa mihin ei paljon strategista ajattelua tarvita.
Tilastoa minulla ei tuosta vertailusta ole.
Laadusta aina puhutaan mutta sitten kun ollaan ostopaikan edessä niin…
Minusta Cittarien valikoima on selvästi laadukkaampaa ja jo asiakaskuntakin eroaa kun siellä käy, ei sillä että sillä olisi väliä itselle, mutta anyway.
Nyt vaan Keskon pitää se todistaa laadullisilla argumenteilla, että vähän enemmän kannattaa maksaa jos faktat sen osoittaa, että ovat kalliimpia, se on vähän jäänyt monessa kommentissa toteen näyttämättä, ainakaan merkittävissä määrin. Ovat tietysti paljon myös mielikuva asioita, mutta siihen Keskolla on isot resurssit markkinoinnissa.
Kun tarvitse ostaa oikein hyviä lihoja tai kaloja tai kun ovat loppuneet tuulipukukaupoista niin Cittariin mennään…
Omistan Keskon osakkeita ja käymme (vaimo käy ja maksaa) 95% S-ryhmän kaupoissa kun Prisma ja S-market ovat lähimpiä kauppoja ja ne Boonukset 
13 tykkäystä
Minusta boonuksia pilkataan suotta. Esimerkkiperhe jossa kaksi teini-ikäistä lasta saa bonusta 600-700€ vuodessa keskittämällä ostot S-ryhmään. Sillä saa jo aika monta pakettia kalapuikkoja.
Keskon plussasysteemi on valovuoden jäljessä ja tarjouksissakin on poikkeuksetta joku kahden kappaleen rajoitus joka tekee niistä käytännössä käyttökelvottomia perheellisille.
Kesko kilpailee pt-kaupassa laadulla, ei hinnalla. Tässä ajassa, kuten ketjussa on jo moneen kertaa todettu, ei kovin monella ole varaa priorisoida laatua hinnan yli. Kun Kesko on vielä vähintään 5% kalliimpi, on valinta näiden kahden ketjun välillä helppo - siis päivittäistavaroiden osalta.
Keskolla on sensijaan paljon muita mielenkiintoisia toimialoja joista keskusteleminen olisi mielestäni paljon hedelmällisempää kuin ainainen pt-kaupasta kinastelu.
25 tykkäystä
Nimenomaan näin, vielä kun PT-kaupassa puhutaan 99% hinnasta, no johtunee kuluttajakaupasta ja sen hintakeskeisyydestä.
“Tekninen tukkukauppa” on itselle lähellä sydäntä ihan yli 30 vuoden historian vuoksi ja siitä odotan hyvää kasvua kun vielä vähän suhdanteet paranevat ja sinnehän Keskon yritysostotkin ovat suuntautuneet.
Siellä markkinaosuudet ovat vielä lähinnä marginaalisia kun business on niin fragmentoinut erityiseti kun mennään pois rautakaupan kuluttajabusineksesta ammattilaisten kesken tehtävään kauppaan (talotekniikka/teollisuus/infra jne.).
3 tykkäystä